Você não precisa ter conhecimento em programação de sites para ter sua plataforma de cursos online e monetizar os conteúdos.
A modalidade de educação a distância (EAD) está crescendo em todo o mundo. Hoje você encontra cursos com os mais diferentes conteúdos para aprender 100% online. A internet proporcionou um intenso movimento de troca de conhecimentos, onde todo mundo pode ter uma plataforma de cursos online e, ao mesmo tempo, aprender com outros criadores de conteúdo.
Esse movimento só foi possível com o surgimento de serviços que facilitam a criação de canais ou plataformas de cursos online, sem que seja necessária a contratação de um programador. O mais conhecido é o próprio YouTube, em que qualquer pessoa pode inserir e disponibilizar suas videoaulas gratuitamente.
Mas e para quem quer tornar os cursos online um modelo de negócio? É sobre esta alternativa que vamos falar neste post. Saiba qual o tipo de plataforma mais adequado para sua modalidade de curso e como você pode monetizá-la sem depender das regras do YouTube.
EAD em pleno crescimento
Mesmo se você nunca realizou um curso online, com certeza conhece alguém que fez. Em uma rotina cada vez mais corrida, a comodidade de poder estudar de onde quiser e no horário que quiser é uma grande oportunidade para muitas pessoas de se atualizarem ou buscarem novas competências e conhecimentos.
De acordo com o Censo EAD Brasil 2017, há mais de 7,7 milhões de alunos matriculados em cursos a distância no país. Isso representa um aumento de 14 vezes em relação a 2009, ano em que houve a primeira edição deste Censo. Isso inclui cursos totalmente a distância regulamentados, cursos semipresenciais regulamentados, cursos livres e cursos corporativos.
A propósito, os cursos livres são um grande destaque neste grupo, reunindo mais de 3,8 milhões de alunos. São cursos de curta duração, que não seguem nenhuma regulamentação do Ministério da Educação (MEC). Alguns exemplos são cursos preparatórios, de idiomas, informática, artesanato, negócios, culinária, finanças pessoais e muitos outros.
Os cursos livres tornam a EAD ainda mais acessível, já que não têm as exigências e burocracias de cursos técnicos superiores. Se você quiser fazer um curso livre da Universidade de Harvard, por exemplo, não precisa se matricular, mandar traduzir seus documentos e muito menos se mudar para os Estados Unidos. Basta escolher uma das plataformas que oferecem estes cursos, se inscrever gratuitamente e começar a estudar!
E isso vale para os cursos produzidos por aqui também. Já pensou ter suas videoaulas acessadas por pessoas de diversos cantos do Brasil e do mundo? Mas, antes de disponibilizar seu conteúdo, é preciso saber que tipo de plataforma de cursos online utilizar.
Plataforma de cursos online: LMS X VOD
A primeira coisa a ser feita ao escolher uma plataforma de cursos online é pensar nos cursos que você quer oferecer e nos recursos que deseja utilizar. No caso de instituições de ensino que oferecem cursos técnicos e superiores regulamentados pelo MEC, as plataformas LMS são as que mais costumam atender às suas necessidades.
Plataformas LMS (Learning Management System) como Blackboard e Moodle têm um forte direcionamento para a gestão do curso. Elas permitem a transmissão ao vivo de aulas pelo sistema e o upload de conteúdos do curso em diferentes formatos. Mas, geralmente, são fechadas para professores e alunos.
Isso porque o grande diferencial das plataformas LMS são as ferramentas de gestão. Por meio delas, é possível realizar avaliações online, fazer a gestão da grade curricular, acompanhar o desempenho de cada aluno, criar um calendário de aulas, disponibilizar fóruns de discussão e muito mais.
Para cursos a distância ou semipresenciais regulamentados, as plataformas LMS oferecem recursos suficientes para que as especificações exigidas sejam cumpridas. Entretanto, para muitos criadores de conteúdo, o que importa é a escalabilidade e a facilidade de acesso aos seus cursos. Afinal, eles não precisam estar restritos a um número de alunos matriculados e nem mesmo presos a exigências do MEC.
Por isso, as plataformas VOD (video on demand) atendem muito bem a quem produz cursos livres e abertos. Ou até mesmo a criadores de infoprodutos, como palestrantes, coaches e outros especialistas que contribuem com a formação profissional. Não é necessário um sistema de gestão complexo para esse tipo de conteúdo.
Com uma plataforma simples, porém com funcionalidades importantes, você consegue disponibilizar conteúdos em diferentes formatos, monetizá-los e ainda ter acesso a relatórios de desempenho para aprimorar sua estratégia. Vamos saber mais sobre o que uma plataforma VOD pode oferecer para seus cursos?
Funcionalidades de uma plataforma de cursos online
Como falamos no início, não precisa ter conhecimento em programação para ter uma plataforma de cursos online. Basta procurar um serviço que atenda às suas necessidades para criar seu próprio canal ou plataforma. A seguir, vamos mostrar as principais funcionalidades que você pode buscar nestes serviços.
Exemplos de funcionalidades
- Infraestrutura: A plataforma precisa ter estrutura para suportar o upload e tráfego de um grande volume de vídeos. Também é importante que sejam aceitos diferentes formatos de conteúdo, inclusive para disponibilizar materiais adicionais aos alunos.
- Interface: Quanto mais simples de usar e intuitiva for a interface, melhor. Ela precisa ainda ser responsiva, ou seja, funcionar bem em computadores, smartphones e tablets.
- Personalização: Um recurso diferencial para sua plataforma de cursos online é a personalização. Poder utilizar um design com a sua identidade visual (100% white label), criar um domínio próprio e até incorporar em outro site ou intranet profissionalizam a sua plataforma.
- Suporte técnico: Quando você precisar resolver alguma questão técnica, prefere escrever em um chat (muitas vezes, em outro idioma) ou ter um suporte técnico dedicado em português? Verifique como é o suporte oferecido antes de optar pelo serviço.
- Interação: Fóruns e comentários são recursos muito buscados para oferecer interação entre os usuários. Há também plataformas em que é possível realizar transmissões ao vivo. É um formato que gera alto engajamento e pode ser usado para aulas ao vivo, palestras, workshops, divulgação de cursos e sessões de dúvidas.
- Certificados: Quem produz cursos online com certeza já ouviu a pergunta: “O curso tem certificado?”. Plataformas VOD também podem oferecer este recurso.
- Relatórios: Ter acesso a relatórios de desempenho dos seus conteúdos é essencial para avaliar sua estratégia.
- Restrição de acesso: Outro ponto importante é poder decidir como os usuários acessarão seu conteúdo. Será aberto e gratuito? Será pago e restrito? Terá uma parte gratuita e outra fechada para assinantes? Ou o conteúdo será fechado via login ou Single Sign-On (login único)?
- Integrações: Integrações com outras ferramentas são de grande ajuda para a gestão de uma plataforma de cursos online. Alguns exemplos são ferramentas como RD Station, MailChimp, Zendesk e OneSignal.
Como vender cursos online
Falamos de diversas funcionalidades, mas separamos uma em especial para explicar como vender cursos online. A monetização dos conteúdos é um dos principais recursos a serem avaliados por quem busca transformar sua plataforma de cursos online em um modelo de negócios.
Há três formas de monetização que você pode utilizar para seus cursos:
- SVOD: Este é o modelo de assinaturas. Você pode cobrar planos anuais, mensais ou como preferir para que os assinantes tenham acesso a todo o conteúdo.
- TVOD: No modelo transacional, você pode estabelecer um valor único para cada curso. Dessa forma, a monetização ocorre via pay-per-view.
- AVOD: Se você quiser deixar seus cursos abertos e gratuitos, também pode optar pela monetização via anúncios publicitários.
A maior vantagem das plataformas que oferecem essas formas de monetização é não depender de regras como as do YouTube, que acabam privilegiando somente para quem tem um grande número de espectadores.
Uma das maneiras mais seguras para o usuário de pagar pelo seu conteúdo é se a sua plataforma estiver integrada com um gateway de pagamento confiável, como Iugu, PayPal ou PagSeguro. Verifique com o serviço que você estiver contratando como ocorre o repasse dos pagamentos e qual o valor fixo ou porcentagem das vendas que deve ser pago ao serviço.
Mas e se você quer criar uma plataforma de cursos online para treinamentos empresariais, sem monetização e voltada para colaboradores de uma empresa? Neste caso, pode ser usado um quarto modelo que chamamos de SSOVOD. É o acesso via Single Sign-On. Isso significa que você pode integrar o acesso à plataforma a outro login existente em sua empresa, como o da intranet.
Dicas para criar sua plataforma de cursos online
Não basta ter uma boa plataforma para gerar receita com cursos online. Fique atento a outros pontos para conseguir desenvolver um negócio sustentável a partir de sua plataforma de cursos online.
- Bons conteúdos são fundamentais: o mais importante é pensar em conteúdos de qualidade. Senão, não importa a forma de monetização que você escolher, os cursos não irão vender. Pesquise, construa um bom roteiro, utilize recursos nos vídeos para tornar as explicações mais dinâmicas e claras, disponibilize materiais em diferentes formatos.
- Planeje a precificação: Não adianta cobrar muito caro e não vender ou muito barato e não lucrar. Faça pesquisas de público e mercado, calcule o quanto você precisa de retorno para que seu negócio dê certo, defina os valores ideais e faça testes.
- Divulgue a plataforma: Como as pessoas irão acessar sua plataforma se elas não fazem ideia de que ela existe? Divulgue nos mais diferentes canais em que seu público-alvo se encontra para tornar a plataforma conhecida.
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