Érico foi o responsável por apresentar esse conceito ao Brasil, e seus cursos já somam milhares de ex-alunos. Para produtos digitais, especialmente cursos online, pensar a divulgação a partir de uma estratégia de lançamento pode levar o seu material a um número cada vez maior de pessoas. 

Neste artigo, entenda o que é a Fórmula de Lançamento e como montar uma estratégia de lançamento que vai garantir o sucesso do seu produto. Boa leitura! 

Entenda a Fórmula de Lançamento 

A Fórmula de Lançamento é a estratégia mais conhecida nesse segmento. Ela foi criada ainda nos anos 1990 por Jeff Walker nos Estados Unidos e depois adaptada e apresentada ao Brasil por Érico Rocha. Walker disse uma vez em seu blog que Rocha é o aluno que todo professor ama ter, pois ele foi capaz de pegar a sua criação e aplicá-la muito bem no Brasil. 

Na Fórmula de Lançamento, a ideia é desenvolver uma estratégia tão bem alinhada que será possível atingir o “6 em 7”. Isto é, conseguir arrecadar 6 dígitos, em dinheiro, em apenas 7 dias. Essa é uma meta audaciosa, mas que muitos empreendedores já conseguiram replicar. 

Érico separa a estratégia da Fórmula em três pontos principais: relacionamento, lançamento e entrega. O relacionamento é a construção da audiência e a preparação anterior, o lançamento é o momento mais importante da concretização da estratégia, e a entrega é a etapa de dar ao seu público mais do que ele está esperando. 

Ele garante que, seguindo esses passos de forma precisa, é possível chegar ao 6 em 7. 

Tipos de estratégia de lançamento 

A estratégia de lançamento deve ser pensada a partir do tipo de produto sobre o qual estamos falando e o formato de divulgação planejado para ele. Procure usar sempre o que faz mais sentido para a sua ideia, tempo livre e disposição. 

A Fórmula de Lançamento define seis tipos principais de estratégias de lançamento: 

Estratégia de lançamento interno 

O lançamento interno é aquele feito com foco na base de contatos que você já possui. Ele é destinado a um grupo menor de pessoas e, por isso, exige uma preparação prévia ainda maior.

Para que tenha sucesso, esse lançamento depende de um bom relacionamento com o público e uma estratégia de bastante convencimento. Em geral, é feito antes do lançamento externo como forma de gerar um senso de exclusividade para um grupo. 

Lançamento externo 

Como dito, vem depois do lançamento interno. Agora, você estará falando com um grupo muito maior de pessoas. Nesse caso, o investimento em estratégias de grande alcance faz toda a diferença. A maior delas, é claro, são os anúncios pagos. 

Por isso, ainda que essa modalidade tenha um alto retorno financeiro, ela também terá despesas maiores que outras. Por isso, é importante se organizar melhor e ter um controle de tudo que está sendo gasto diariamente. 

Lançamento relâmpago 

É um lançamento que tem uma duração muito menor que os outros. Seu objetivo é trabalhar ainda mais o gatilho da urgência e o senso de escassez. Trata-se de uma oferta única, que chame atenção e convença de que aquela oportunidade não aparecerá novamente. 

Geralmente é bastante baseada no e-mail marketing e trabalha assuntos imediatistas, com prazos muito curtos. 

Lançamento semente 

O Lançamento Semente é o tipo mais simples, e pode ser uma ótima forma de ganhar mais experiência sem ter tanto trabalho ou investimento. A ideia é justamente criar uma ponte com pessoas que vivem as dores que o seu produto quer resolver, por um preço muito baixo – ou gratuito. 

Por exemplo, você quer fazer o lançamento de um curso online de educação financeira para as donas de casa. Antes mesmo de ter um produto pronto, você pode fazer um lançamento com vagas  para uma conversa com você. Assim, você aprimora seu produto e também ganha mais conhecimento sobre o seu nicho de mercado.  

Lançamento de afiliado

Segue a mesma lógica do lançamento relâmpago mas, ao invés de ser você quem vai oferecer aquele produto, outras pessoas vão fazer isso no seu lugar, recebendo uma contrapartida financeira por cada unidade vendida por eles. 

A ideia é justamente unir o marketing de afiliados ao lançamento de produto, seguindo uma trajetória específica. 

Lançamento perpétuo 

É a repetição de um mesmo lançamento feito anteriormente, mas tendo como público-alvo um novo conjunto de pessoas. Você vai manter o mesmo produto, mas sempre fechando e abrindo as inscrições para que novas pessoas fiquem na expectativa do momento da compra. 

Essa estratégia tem a vantagem de não precisar criar um novo produto mas, ao mesmo tempo, há a desvantagem de ser necessário focar apenas em clientes novos. 

Aprenda: Precificação de cursos online: como calcular o preço ideal para seus conteúdos 

Como montar uma estratégia de lançamento?   

Agora que você entendeu os principais tipos, é importante pensar em como se organizar para, de fato, fazer uma estratégia de lançamento. Cada etapa exige bastante dedicação e estudo, por isso, tenha em mente que o sucesso da sua ação depende muito de você. 

Veja os principais passos para montar uma estratégia de lançamento: 

Estudo de mercado  

Essa é uma regra de ouro no desenvolvimento de qualquer negócio e, também, no lançamento de produtos. Entender o mercado vai guiar o seu comportamento nas redes sociais, o formato da comunicação adotada e influencia inclusive no seu produto em si.  

Muitos empreendedores acabam perdendo bastante tempo oferecendo um produto que eles não sabem se será apreciado por aquele público que ele deseja atingir. Por isso, comece pelo estudo de mercado antes mesmo de criar o seu negócio. Dessa forma, cada decisão pode ser tomada de acordo com informações concretas, sem achismos. 

Audiência 

A palavra-chave de um lançamento de sucesso é audiência. Ter uma audiência significa que você já está trabalhando aquele conteúdo e captou a atenção de algumas pessoas. Elas estão ouvindo o que você tem a dizer. 

Por isso, quando chegar o momento do lançamento, a chance de que elas ouçam e de fato comprem o que você está oferecendo é muito maior. Busque criar relacionamento com a sua rede oferecendo conteúdos gratuitos e que tenham bastante valor. Não precisa ser algo elaborado, basta ser inteligente.  

Nesse momento, é importante entender alguns conceitos de Marketing de Conteúdo para aprimorar o seu desenvolvimento. Esse tipo de marketing é focado na criação de produtos de valor como forma de conquistar uma fatia maior do mercado, se posicionando também como especialista naquele assunto. 

Lembre-se que a audiência não diz respeito apenas aos seguidores em redes sociais. Ter uma boa base de contatos por e-mail, alimentá-la constantemente, enviando informações interessantes e pertinentes é uma excelente maneira de desenvolver a sua estratégia. 

Gatilhos Mentais 

Um lançamento é sempre guiado por importantes gatilhos mentais. O próprio Érico Rocha repete várias vezes no site da Fórmula de Lançamento que os gatilhos mentais são os grandes responsáveis pelo sucesso da estratégia utilizada por ele. 

Os gatilhos são ferramentas antigas, poderosas e que vão guiar a sua estratégia de lançamento. Mas, para isso, é importante entendê-los e ver como funcionam na prática. Comece imediatamente a reparar à sua volta quais gatilhos funcionam com você e porque.  

Veja ainda: Como gatilhos mentais podem ser usados para aumentar a conversão 

Lançamento

A etapa do lançamento pode ser dividida em três momentos: planejamento, execução e pós. O planejamento é a hora de pensar o que vai acontecer em cada dia do seu lançamento. Tenha determinações claras do que você quer fazer, porque e o que vai ser feito para conseguir isso. 

A ideia é planejar tudo mesmo, listando cada tarefa, divulgação, publicação em redes sociais, disparo de e-mail. 

A execução é o momento de colocar tudo em prática. Revise diariamente esse planejamento após o lançamento. Nesse momento, você está colocando a mão na massa e cada dia faz toda a diferença.   

Depois do prazo de lançamento, chega o pós. Aqui, você deve ter um contato claro com todos que se comunicam com o seu negócio. Comunique prazos importantes, datas e tudo mais que for necessário. 

Entrega 

A entrega é o momento onde quem comprou o seu material vai finalmente recebê-lo. Essa etapa é importante para garantir duas coisas: 

• Marketing boca a boca: as pessoas devem ter uma boa experiência no recebimento do produto para divulgar o seu material e recomendá-lo a amigos; 
• Prova social: esse também é o momento de garantir que vão ser feitos depoimentos sobre o seu curso. Você pode usá-los na sua divulgação!  

Veja também: Fidelizar clientes: 4 estratégias para garantir mais conversões 

A plataforma conta muito para garantir que esses dois pontos sejam positivos para o seu lançamento. Isso porque, ninguém fala bem de um curso ou produto digital que é entregue em um site estranho, que não funciona direito ou que o vídeo demora anos para carregar. 

Talvez você não saiba, mas essas questões são muito mais relacionadas à má qualidade do serviço prestado, do que a uma internet lenta ou uma conexão mais frágil. Em geral, são sites feitos sem o profissionalismo necessário para uma entrega a altura do conteúdo apresentado. 

Esse tipo de serviço você encontra na Netshow.me, uma plataforma de hospedagem de vídeos e conteúdos digitais que entrega um serviço de primeira, personalizada com a sua identidade visual e com centenas de possibilidades para se adequar ao seu mercado. 

Converse agora com um de nossos especialistas e veja como garantir a infraestrutura ideal para que seu próximo lançamento seja um absoluto sucesso. 

O post Como traçar uma estratégia de lançamento e ter sucesso ao lançar seus cursos apareceu primeiro em Netshow.me.

Neste guia completo, você saberá o que são eventos híbridos, quais os tipos e os principais nichos que já aderiram a esta modalidade. Além disso, separamos uma lista com seus benefícios e algumas dicas para você organizar o seu próprio evento híbrido. Vamos nessa? 

O que são eventos híbridos?

Por definição, o evento híbrido é a junção de dois formatos diferentes. Existem alguns profissionais do mercado que consideram esta mescla o uso de sessões previamente gravadas com outras transmitidas ao vivo. 

No entanto, o conceito mais utilizado para defini-lo é o de um evento que acontece presencial e virtualmente – tudo isso ao mesmo tempo. Ou seja, os participantes ou os palestrantes podem estar à distância.

Para isso, o evento híbrido depende do live streaming para ser realizado. Além de uma plataforma de transmissão ao vivo, é necessário ter uma equipe de produção profissional e um link de internet dedicado – entraremos em detalhes mais pra frente.

Veja também:

Planejamento estratégico: as bases para ter um processo de sucesso
Como aumentar o ticket médio de agências e produtoras de eventos?
Planejamento de eventos: o checklist definitivo para criar eventos online de sucesso

Quais os tipos de eventos híbridos?

Por definição, o evento híbrido é a junção de dois formatos diferentes. Existem alguns profissionais do mercado que consideram esta mescla o uso de sessões previamente gravadas com outras transmitidas ao vivo. 

No entanto, o conceito mais utilizado para defini-lo é o de um evento que acontece presencial e virtualmente – tudo isso ao mesmo tempo. Ou seja, os participantes ou os palestrantes podem estar à distância.

Para isso, o evento híbrido depende do live streaming para ser realizado. Além de uma plataforma de transmissão ao vivo, é necessário ter uma equipe de produção profissional e um link de internet dedicado – entraremos em detalhes mais pra frente.

Apesar da definição em comum destes eventos representarem a junção dos modelos presencial e virtual, nem todos são organizados da mesma maneira. Existem três tipos de eventos híbridos:

1. Conexão com participantes remotos

Este primeiro tipo de evento híbrido é o que realiza a conexão com participantes remotos. Além deles, outras pessoas estão no local e o acompanham presencialmente. Neste formato, todos possuem as mesmas possibilidades de interação.

Ou seja, os participantes virtuais podem enviar vídeos, áudios e mensagens através da plataforma de transmissão ao vivo. Além disso, todos os conteúdos deste evento estarão disponíveis para eles – sejam resultados das interações, estudos até o networking. E isso sem contar o acesso aos expositores e patrocinadores, quando necessário.

2. Conexão com palestrante remoto

Também existe a possibilidade de utilizar o modelo híbrido para conectar palestrantes remotos a um evento com participantes presenciais. Pode ser somente um ou até mais speakers, que utilizarão um software de videoconferência para isso. Como a qualidade da imagem e do áudio são importantes, todos precisam ter uma boa conexão de internet.

3. Multi Hub Meeting

Por se tratar o tipo de maior complexidade na organização, o Multi Hub Meeting é o menos utilizado no mercado. Aqui, há um evento principal e múltiplos locais são conectados a ele através de uma transmissão ao vivo.

Para utilizar este modelo, é necessário ter uma infraestrutura robusta e ter cuidado maior com a logística – afinal, trata-se de uma solução que geralmente conecta mais de um evento presencial, cada um com graus de interação diferentes.

Está gostando do conteúdo? Então não deixe de conferir também:

• Retorno ao trabalho presencial: sua empresa precisa mesmo dele?
• Modelo de trabalho híbrido: o que é e a importância da tecnologia para ter sucesso com ele

Quais os principais nichos dos eventos híbridos?

Quando falamos da junção entre os modelos presencial e virtual, é importante ressaltar a possibilidade de adotá-la em diversos nichos. Segundo estudo realizado em conjunto pela VM Consultoria e a SSK Análises, os principais são:

1. Congressos

Entre todos os tipos de eventos que já adotam o formato híbrido, vale destacar os congressos. São reuniões de profissionais e especialistas de alguma área específica e podem ser de âmbito estadual ou até internacional.

Segundo a pesquisa, trata-se do tipo de evento que mais abraçou o modelo híbrido: 79% deles o utilizam.

2. Simpósios, Seminários e Fóruns

Além de congressos, outros tipos de eventos acadêmicos já utilizam bastante este modelo. Entre eles estão os simpósios, seminários e fóruns – como a pesquisa aponta, 39% deles já são híbridos.

Simpósio é a reunião de pesquisadores para estudar e debater um tema e chegar a maiores conclusões sobre. Já no seminário, a discussão não visa tomar nenhuma decisão. Por fim, o fórum depende da participação da plateia.

3. E-Sports

Outro tipo de evento que pode usar este modelo é o de e-sports, ou seja, os esportes eletrônicos. Cada vez mais populares, os ciberesportes são uma tendência que apresentou crescimento de 63% só no primeiro trimestre de 2020.

Segundo o estudo, 33% dos eventos deste nicho já são híbridos. Entre eles, vale destacar competições como o Campeonato Brasileiro de League of Legends (CBLoL) – as partidas são realizadas com público presencial e transmitidas online para mais espectadores.

4. Convenções de Vendas

Entre os eventos corporativos voltados ao mercado corporativo que podem adotar este modelo, podemos ressaltar as convenções de vendas. Nelas, profissionais de todas as filiais de uma empresa se reúnem para definir objetivos e apresentar resultados. 

Como apontado pela pesquisa, 33% das convenções de vendas já misturam o modelo presencial com o online.

5. Lançamentos de Produtos

Também é possível fazer eventos híbridos para o lançamento de produtos. Por exemplo, a Livraria Saraiva lançou o livro Harry Potter e a Criança Amaldiçoada utilizando o formato e faturou mais de R$ 32 mil. 

A pesquisa constatou que cerca de 30% deste tipo de eventos são híbridos.

6. Festivais e Shows

Outro tipo de evento que pode adotar este modelo são festivais e shows. Ou seja, as apresentações artísticas acontecem presencialmente e também são transmitidas via internet – e até  televisão.

Segundo o estudo, 18% destes eventos já são híbridos. Como exemplo podemos ressaltar festivais de grande porte como Rock in Rio e Lollapalooza.

7. Cursos de capacitação

Para concluir a lista, temos os cursos de capacitação – tanto para o mercado corporativo quanto para o acadêmico. Trata-se da opção menos adotada no mercado, usada por somente 11% das empresas.

Não confunda este tipo com ensino híbrido, onde a instituição mescla aulas online e offline no plano pedagógico – ou seja, educação semi-presencial. São coisas diferentes por se tratar de uma junção em momentos separados do evento.

Quais os benefícios dos eventos híbridos?

Este tipo de evento digital permite benefícios importantes em relação ao modelo exclusivamente presencial. A seguir, você pode conferir todas as vantagens dele:

1. Permite maior alcance

Ao organizar um evento híbrido, ele não estará restrito a uma localidade. Ou seja, será possível alcançar pessoas que não poderiam estar presentes fisicamente e poderão participar à distância.

Quer um exemplo? A Oracle adotou este modelo no Shift Talks e atingiu 6 mil colaboradores espalhados por 10 países. Tudo isso permitindo a interação destes participantes na transmissão ao vivo em qualquer dispositivo conectado à internet – seja computador, tablet ou celular.

2. Melhor relação custo-benefício

Adotar o modelo híbrido também permite uma redução nos custos do evento. Assim, despesas logísticas serão menores, entre elas transporte, alimentação e hospedagem de participantes.

Além disso, o evento híbrido depende menos de um espaço físico e, por isso, pode ser feito numa localidade que demande menor investimento. Gastos com mão-de-obra atuando também serão menores, pois será possível contar com menos profissionais trabalhando nele.

No entanto, será necessário investir mais em tecnologia. Além de precisar de uma conexão de internet de alta qualidade e estabilidade, é preciso gastar com cibersegurança e plataformas digitais – seja, um software de transmissão ao vivo profissional, uma plataforma de vídeos ou até redes sociais.

3. Permite acesso ao conteúdo após o evento 

Quando falamos de eventos digitais, vale ressaltar a possibilidade do conteúdo poder ser acessado após a conclusão da transmissão. É possível disponibilizar este material de maneira gratuita ou até vender o acesso a ele.

No modelo presencial, isto só pode ser feito ao aumentar os custos dele – afinal, a contratação de uma equipe de produção de vídeo não estaria nos custos já previstos. Já nos eventos híbridos, este investimento já está previsto desde a sua concepção.

4. Sustentabilidade

Para concluir a lista de benefícios, o evento híbrido também se oferece como uma opção melhor no quesito sustentabilidade. Por depender do deslocamento de menos pessoas, a emissão de carbono e os resíduos ambientais serão menores.

Como organizar um evento híbrido?

Depois de ler sobre os nichos que podem usar esta abordagem e seus benefícios, você provavelmente está pensando em como organizar o seu próprio evento híbrido. Separamos algumas dicas que te ajudarão:

1. Defina o público-alvo e os objetivos do evento

A primeira etapa para planejar um evento híbrido é a organização. Ele começa na escolha do público-alvo que você deseja atingir, seja ele interno, externo ou ambos. Além disso, deve-se conhecer bem a persona para poder definir quantos participantes serão presenciais e virtuais.

Outro ponto é pensar na experiência do público e definir o que será oferecido a estas pessoas – seja em relação ao networking quanto também às interações entre eles, os palestrantes e os expositores.

Quando falamos dos objetivos, é necessário o que este evento híbrido deve trazer de retorno à empresa. Entre os mais comuns está aumentar o alcance, facilitar a participação, estender o acesso ao conteúdo produzido, educação e treinamento de colaboradores ou até novas formas de receita. O que você deseja atingir?

2. Planeje o conteúdo e a programação do evento

Depois de definir o público-alvo e os objetivos, é hora de planejar o conteúdo. Este ponto é imprescindível para o sucesso e, por isso, é necessário escolher os palestrantes adequados, temas a serem debatidos e definir a programação.

Não esqueça que isso esbarra na duração de cada painel de debates deste evento. Quando os participantes são remotos, vale ressaltar a importância de oferecer conteúdos concisos que o ajudem a manter o foco na transmissão.

Lembre-se: o objetivo do evento híbrido é fazer com que todos os participantes se sintam parte dele. Para isso, é importante garantir o engajamento destas pessoas e estimulá-las a participarem. Algumas opções para isso são o chat, pesquisas, enquetes, perguntas e até a gamificação.

3. Escolha o local do evento, equipe e software de transmissão ao vivo

Como o evento híbrido exige o uso de uma parte presencial, a etapa seguinte é escolher o local onde ele será realizado. Deve-se optar por uma locação que não só comporte todas as pessoas, mas também tenha a infraestrutura necessária.

Para seu evento ter sucesso, é imprescindível contratar uma equipe de produção de vídeo profissional – afinal de contas, isto permitirá conteúdo de altíssima qualidade. Entre a mão-de-obra necessária estão cinegrafistas e técnicos de som e os equipamentos são câmeras, microfones e mesa de som – e não esqueça de uma link de internet com conexão estável para garantir a qualidade da imagem e som sem travamentos.

Por se tratar de um evento digital, é importante escolher qual plataforma digital auxiliará a parte virtual. Quais os programas necessários?

• Software de transmissão ao vivo profissional ou plataforma de vídeos para hospedar o evento. Em alguns casos, é possível fazê-lo numa rede social caso seja uma opção de acordo com a sua estratégia;
• Programa de videoconferência para a participação dos speakers remotos;
• Encoder profissional, aplicativo que converterá os dados da videoconferência para o programa de transmissão ao vivo.

Para escolher a melhor opção, deve-se considerar a estabilidade da transmissão e a responsividade do software, ou seja, se ele funciona bem em qualquer dispositivo. Além disso, é importante saber se ele fornece relatórios sobre a audiência e, possui boa relação custo-benefício.

4. Mensure os resultados do evento híbrido

Para concluir a lista de dicas, é importante saber como mensurar os resultados do evento híbrido. Entre as métricas para medir este sucesso estão o número de participantes – seja online quanto presenciais.

Como mencionado anteriormente, o engajamento destas pessoas é um ponto-chave. Além disso, o Retorno Sobre Investimento (ROI) e o feedback de stakeholders, participantes e palestrantes também são cruciais.

Em qualquer que seja a modalidade do seu evento, o melhor é sempre optar pela ferramenta mais completa para gerenciar, distribuir e monetizar conteúdos digitais. 

Você também pode garantir o sucesso do seu evento utilizando a plataforma da Netshow.me! Além de utilizar um serviço profissional, você também pode acessar os relatórios de audiência e verificar as métricas do seu evento. 

Fale com um especialista da Netshow.me e aperfeiçoe ainda mais a sua estratégia. 

O post Eventos híbridos: tudo o que você precisa saber para oferecer uma experiência inesquecível apareceu primeiro em Netshow.me.

E se eu disser que existe uma tática com a qual você pode usar aquele período antes de disponibilizar seu produto para aprimorá-lo? Ou até antes do desenvolvimento começar.  O nome deste método é lançamento semente e contarei a seguir por que é uma solução interessante.

O que é um lançamento semente?

A internet revolucionou a relação entre produtores e consumidores. Não à toa, o norte-americano Jeff Walker passou a estudar maneiras de utilizá-la e criou a Product Launch Formula, com seis tipos de estratégias interessantes para fazer seu produto digital chegar ao público – entre elas, o lançamento semente.

Esta estratégia consiste em testar a receptividade do público em torno de um produto. Como? Ao pensar no conceito de seu conteúdo, você o expõe aos seus potenciais clientes e constrói um relacionamento com eles. Criar uma landing page e captar estes leads é parte essencial dessa estratégia!

Assim, é possível mapear as dores destas pessoas e saber como otimizar seu produto a fim de agradá-las ainda mais – ou, caso a ideia do seu negócio não se mostre viável, nem precisará investir para ajustes no projeto.

É a mesma lógica de plantar uma semente: você prepara o terreno e cuida de todo o processo de nutrição para futuramente colher os frutos. Desta forma, vale ressaltar que se trata de um produto baseado em muita pesquisa!

Lançamento semente: vale a pena?

Como mencionei anteriormente, o lançamento semente é um modelo interessante para você utilizar no seu produto. Contarei a seguir os principais benefícios deste tipo de estratégia, principalmente para infoprodutos:

1. Permite um investimento certeiro

A criação de um infoproduto sempre demandará investimentos. Quando se utiliza uma estratégia como o lançamento semente é possível reduzir os custos e riscos atribuídos ao seu projeto.

Isso acontece porque é um método que depende da interação com o público. Desta forma, você saberá de maneira mais precisa quais as necessidades e desejos destas pessoas – permitindo um produto mais próximo ao que elas precisa,

Ou seja: você entregará um resultado final ainda melhor e será um investimento certeiro!

2. Possibilita a geração de leads para a sua base

Outro ponto muito interessante nesta estratégia é a possibilidade de gerar leads para a sua base. E isto é algo muito interessante até numa visão macro da coisa!

Você pode nutrir estes leads para eles se tornarem clientes não só deste produto específico, mas também de outros – lançados ou não. Trata-se de algo atrativo, né?

3. Gera maior engajamento com o seu público

Também é importante ressaltar como a estratégia de lançamento semente permite maior engajamento com o seu público – e isso é muito interessante!

Você consegue validar seu conteúdo com os leads, entrando em contato com eles e pedindo feedbacks. Não existe maneira mais eficiente de fazer ajustes no seu produto!

Desta forma,  vale ressaltar a importância de um departamento de Customer Success. Este setor ajudará você a entender como lidar com o período de estruturação do seu projeto e até dará orientações estratégicas para o processo.

4. Você educará o mercado e se tornará autoridade na área

Sabe o que combina muito com um lançamento semente? Uma estratégia de marketing de conteúdo! Você pode utilizar o funil de vendas para produzir materiais em todas as etapas da jornada de compra.

Por que isso é importante? Com a produção de conteúdo de valor, ou seja, aquele que soluciona uma necessidade de quem o consome, você tem uma oportunidade valiosa de educar o mercado sobre os problemas que seu produto solucionará – e de quebra, se posicionar como uma autoridade na área até antes de lançá-lo!

Ao ser visto como uma referência no nicho, mais pessoas ainda conhecerão e confiarão no seu trabalho. Nem preciso dizer que é ótimo para os negócios, né? Principalmente pensando num futuro lançamento de maior escala e o uso de plataformas de recorrência – entre elas os clubes de assinaturas.

Como fazer um lançamento semente?

Mas de que adianta eu falar sobre o que é um lançamento semente se não explicar como estruturá-lo? A seguir, apresentarei um passo a passo com tudo o que você precisa para planejar a sua estratégia:

1. Planeje a ideia do seu projeto

Já delimitou a ideia inicial do produto que você pretende lançar? Está na hora de olhar para o já citado funil de vendas e produzir conteúdo de topo de funil. Ou seja, crie materiais para seu lead consumir na etapa de aprendizado e descoberta.

Pronto? Agora é necessário disparar este conteúdo para a sua base e falarei sobre isso no próximo passo.

2. Crie uma landing page para captar leads

Independentemente de ter seu produto pronto ou não, é necessário adquirir uma lista de contatos para plantar a sua semente. Como? Criando uma landing page sobre o que você pretende oferecer a estas pessoas.

Desta forma, você receberá não só os contatos destes potenciais clientes, mas também informações pertinentes sobre eles. Pronto para começar a testar a viabilidade de seu produto? Dispare seu primeiro conteúdo de topo de funil a esta base de leads.

3. Nutra seus leads seguindo a jornada de compra

Plantou sua semente? É hora de regá-la – ou seja, cuide de todo o processo de nutrição destes leads. Continue a enviar conteúdos para essas pessoas seguindo todas as etapas da jornada de compra.

Qual formato de conteúdo? O importante é produzir o que fizer mais sentido ao seu público. Quer um conselho? Invista em webinars e postagens em redes sociais. São as opções com maior interatividade e o que você mais quer é conhecer o que se passa na cabeça destas pessoas!

4. Foco no desenvolvimento do seu produto

Deu pra pegar bastantes informações de seus potenciais clientes, né? Agora é hora de usá-las para desenvolver o seu produto e deixá-lo pronto para o lançamento!

Lembre-se: não se prenda à sua ideia inicial e faça todas as adaptações necessárias para o produto final agradar seus consumidores. Para isso, pense em todos os pontos importantes para suas personas!

5. Disponibilize seu produto ao público

Concluiu a etapa de desenvolvimento? Agora é hora de convidar o público para o lançamento do seu produto. Não se esqueça: este é o momento mais importante de toda a estratégia!

Vale ressaltar a importância de você fazê-lo da maneira que mais fizer sentido dentro de seu produto. Use todas as informações adquiridas previamente para definir. Dentre as opções, sugiro uma oferta exclusiva – seja um desconto ou outros benefícios.

6. Analise os feedbacks e se adeque a eles

Acha que acabou aí? Não! Como o objetivo desta estratégia é captar feedbacks para adaptar seu produto à realidade do público, você não pode deixar de fazê-lo após o lançamento.

Digo isso pensando não só no produto atual, mas também nos seguintes. Quanto mais você souber sobre as necessidades do cliente e onde se aprimorar, melhor será o retorno.

Como você pode ver, existem inúmeras vantagens de utilizar esta estratégia de validação. Sem dúvidas, a maior delas é você se acostumar a estar próximo do seu cliente. Esta é a principal fonte de pautas para conteúdos futuros e trará muitos bons frutos ao seu negócio.

Veja também:

• Como iniciar uma estratégia de infoprodutos?
• Como desenvolver um sistema de gestão de conteúdos e otimizar o processo de produção
• O que é OTT? Conheça este conceito de distribuição de conteúdo

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Viemos compartilhar algo que ainda é muito pouco aproveitado pela maior parte das empresas: como usar o live streaming ou tecnologias de transmissão ao vivo para vender produtos em tempo real. Você sabe como vender produtos por meio da transmissão ao vivo de um evento? Ainda não? Veja como o Netshow.me ajudou a Saraiva a vender 684 livros em uma única transmissão.

Cliente: Livraria Saraiva

Evento: Lançamento do 8º livro da saga Harry Potter

Sobre a Livraria Saraiva

A Livraria Saraiva é a maior rede de livrarias do Brasil, e só conseguiu se posicionar desta forma porque ao longo dos anos investiu em inovação e ferramentas que permitissem estar cada vez mais próxima do seu público. Não é à toa que foi pioneira em seu segmento a investir em transmissões ao vivo. O “Saraiva Conteúdo” é um dos pilares mais fortes na estratégia de comunicação da marca com seus clientes. São vídeos, experiências, eventos e, agora, transmissões ao vivo que colaboram para o estreitamento dessa relação.

Parceria entre Saraiva e Netshow.me

Os livros da saga Harry Potter sempre mobilizaram uma grande gama de fãs brasileiros. Para aproveitar o alto engajamento durante os dias de lançamento do livro “Harry Potter e a Criança Amaldiçoada“, as principais livrarias realizaram eventos presenciais para os “potterheads”. Esta prática já é bem comum no Brasil e no mundo, mas o que é realmente inovador é fazer o uso destas ocasiões para aumentar ainda mais a visibilidade da sua marca e aumentar exponencialmente o alcance do público-alvo por meio das transmissões ao vivo, inclusive aumentando as vendas dos livros. E foi exatamente isso que a Saraiva fez.

O desafio da transmissão ao vivo

Sabemos que os eventos físicos demandam muito mais tempo, uma disponibilidade de espaço e preocupação com infraestrutura. Todos estes esforços têm custos, que não costumam ser baratos, e grandes limitações no número de participantes. Para solucionar estes problemas e romper as barreiras de espaço, as grandes marcas têm encontrado no live streaming uma maneira de ampliar o público e atingir muito mais pessoas sem aumentar seus custos operacionais.

 Por que escolher uma plataforma de transmissão ao vivo profissional?

As transmissões ao vivo são ótimas ferramentas para engajamento em eventos. Algumas redes sociais como Facebook, Instagram, YouTube ou Periscope são alternativas para fazer uma live. Entretanto, a escolha por uma plataforma profissional como o Netshow.me Live possibilitam à Saraiva muito mais oportunidades para a ativação de sua marca. Veja como:

• Personalização do canal do evento e aplicação dentro do site da Saraiva

A Saraiva colocou a transmissão ao vivo diretamente no seu site com uma interface completamente personalizada a partir da plataforma Netshow.me Live. Redes sociais são ferramentas de alta dispersão, já que é muito fácil ser interrompido por outra notícia no feed ou pela mensagem de um amigo. Porém, quando você coloca a live em seu próprio canal, a atenção em torno de sua marca é muito maior.  

• Profissionalismo da transmissão

Uma produção profissional oferece qualidade de imagem muito superior às ferramentas gratuitas. Durante a transmissão da Saraiva, não houve nenhuma interrupção ou queda de sinal. A equipe do Netshow.me deu todo o suporte na transmissão do evento.

• Engajamento em tempo-real

A plataforma do Netshow.me fornece um chat que mostra as interações em tempo real dos espectadores do evento entre eles e com a Saraiva. Todas as dúvidas e perguntas eram respondidas pela equipe da Saraiva, o que ampliava ainda mais o engajamento. A plataforma permite a integração da transmissão com redes sociais e cria ações de gamificação, além de mostrar quem foram os Top compartilhadores (os espectadores mais engajados da transmissão e que trouxeram mais amigos para a live). Foram oferecidas recompensas aos Top Compartilhadores, o que estimulou ainda mais compartilhamentos em redes sociais e aumentou o alcance da live.  

• Canais para venda e demonstração do produto

Como a live estava dentro do site da Saraiva, foi possível comprar o livro direto da tela da transmissão. Durante a transmissão, eram mostrados o livro, acessórios e embalagem em vários ângulos, aumentando ainda mais o desejo dos leitores da saga.

• Captura de leads: novos cadastros de fãs de Harry Potter

Para participar da transmissão, os fãs de Harry Potter deixaram seus dados de contato. Esses cadastros puderam ser ativados posteriormente para inscrição em newsletters, e-mails promocionais de produtos semelhantes ou mesmo envio de novidades segmentadas.

• Divulgação da transmissão de forma segmentada

O número de usuários na transmissão também se deu ao fato da live ter sido divulgada previamente nas redes sociais da Saraiva, assessoria de imprensa e e-mails marketing para o público interessado. Assim como no evento presencial, a divulgação da transmissão foi muito importante para garantir maior presença e participação de espectadores.

Confira detalhes desta ação promocional

O evento de lançamento do livro “Harry Potter e A Criança Amaldiçoada” aconteceu na Saraiva do Shopping Center Norte em um domingo, dia 30 de outubro de 2016. A livraria estava com decoração especial para receber os fãs e também contou com a participação especial dos youtubers dos canais Observatório Potter, O Expresso de Hogwarts, Caldeirão Furado, entre outros, que interagiram com os participantes e realizaram gincanas que geraram grande engajamento entre os convidados presentes fisicamente e também pela live. Acompanhe como tudo aconteceu:

E tanta inovação não poderia dar em outro resultado:

A transmissão foi um sucesso! Cliente satisfeito e dados muito interessantes. Em 40 minutos de transmissão ao vivo do evento, foram:

• Mais de 8.000 cadastros de clientes gerados.
• 647 produtos vendidos.
• R$ 32.285,30 faturados.

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