Já pensou em adotar um modelo para vender conteúdo digital no qual o usuário paga para consumir materiais específicos durante determinado período? Ele existe, e se chama Pay-Per-View (PPV) – e acredite, não é algo exclusivo da televisão.
Você já deve ter escutado esse termo relacionado a algum reality show ou serviço de streaming. A tradução literal do termo quer dizer “pague para ver” e é basicamente essa a ideia. Contudo, esse tipo de serviço pode ser aplicado em uma série de outros produtos.
Entenda melhor o que é o Pay-Per-View, quais benefícios esse tipo de receita pode gerar para o seu negócio e no que ele se diferencia do Video on Demand. Para completar, separamos algumas dicas para você usar o PPV no seu conteúdo. Vamos juntos?
O que é um canal Pay Per View?
Pay-per-view (PPV) é uma modalidade de transmissão de televisão por assinatura que permite ao usuário adquirir direitos para assistir eventos ao vivo ou vídeos sob demanda. O nome, tradução literal da palavra em língua inglesa, significa “pague-por-visualização”. É uma opção à la carte, diferente dos pacotes de canais tradicionais, que permite que os usuários escolham e paguem apenas pelos eventos ou vídeos de seu interesse.
Caso você esteja se perguntando como funciona o Pay-Per-View, é simples: a plataforma de conteúdo bloqueia o acesso ao material e o libera após o cliente pagar para usufruir dele. Ou seja, você estará usando um paywall para gerar receita com seu conteúdo.
Este tipo de vídeo sob demanda pode ser utilizado para permitir que o usuário consuma este conteúdo durante um tempo limitado, somente uma vez ou até que o adquira definitivamente — quem define é você.
Como funciona o Pay Per View?
O Pay-Per-View funciona como um canal avulso, no qual o usuário contrata para assistir conteúdos exclusivos. Ele geralmente está vinculado a emissoras que produzem suas próprias programações ou até mesmo empresas independentes que fazem parcerias com as emissoras, oferecendo os serviços por meio desses canais.
Para contratar o pay-per-view, é necessário se interessar pelo conteúdo e fazer a contratação por meio do plano de televisão por assinatura, com o valor sendo adicionado à fatura mensal, ou pelo próprio site da emissora que está disponibilizando (se houver essa opção).
Algumas opções de pay-per-view permitem a contratação independente, sem necessidade de um plano de televisão por assinatura, permitindo que o usuário assista o conteúdo pela internet em dispositivos como Smart TVs, computadores, tablets e celulares.
Após a contratação, é necessário aguardar a ativação do canal no modem de televisão a cabo, que geralmente acontece de forma imediata, ou fazer o download do aplicativo, caso contrate a versão própria para dispositivos que acessam a internet.
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Quando foi criado o Pay Per View?
Criado nos Estados Unidos durante a década de 50, este conceito mostrou seu potencial financeiro em 1975. O que aconteceu? A HBO transmitiu a luta de boxe entre Muhammad Ali e Joe Frazier por PPV. Thrilla in Manila, como foi batizada, teve audiência de mais de 500 mil pessoas.
E não pense que o Pay-Per-View se limitou às competições esportivas. Como este modelo revolucionou a dinâmica entre canais e usuários, operadoras de TV a cabo passaram a usá-lo para o aluguel de shows, filmes e séries – tendência popularizada na década de 90.
Mas isso não é coisa de televisão? Não. Apesar de ser um modelo de negócios que ganhou tração graças a este segmento, trata-se de algo que pode ser usado em qualquer projeto de conteúdo – desde que com as ferramentas adequadas, como uma plataforma OTT ou um software de transmissão ao vivo.
Quais os benefícios do Pay Per View?
Por que usar o PPV para ganhar dinheiro com vídeos? Como todo modelo de negócios, ele possui particularidades que o colocam como uma opção atrativa.
A seguir, confira uma lista com os principais benefícios do Pay-Per-View:
Diversidade de nichos
Quando falamos sobre a origem do PPV, você provavelmente reparou na diversidade de nichos que podem usar o modelo. Canais Pay-Per-View disponibilizam competições esportivas como futebol e artes marciais, reality shows como Big Brother Brasil (BBB) e até o aluguel de filmes e séries.
E por que parar por aí? Além de ser aplicado no ramo de entretenimento, este modelo também pode ser usado para monetizar a transmissão dos vários tipos de eventos online como palestras, workshops e seminários – ou até ganhar dinheiro com cursos digitais e workshops.
Alta escalabilidade
E por que existem tantos nichos aderindo ao conteúdo Pay-Per-View? Entre os principais motivos está o fato deste modelo possuir alta escalabilidade – ou seja, trata-se de um produto que pode ser vendido em grande escala sem grandes aumentos nos custos de produção.
Como o investimento na produção do conteúdo independe da audiência, o lucro com a venda do acesso a ele atingirá valores ainda maiores. Não à toa, o retorno sobre investimento (ROI) deste negócio escalável é alto.
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Acessibilidade em dispositivos móveis
Outra vantagem do PPV é o fato dele permitir a acessibilidade em diversos aparelhos. Com a grande aderência de dispositivos móveis no mercado, é possível garantir que seu público assista ao conteúdo não só no desktop, mas também em celulares e tablets.
Além de proporcionar maior comodidade ao usuário, isso aumenta o alcance da sua transmissão. Afinal de contas, mais pessoas conseguirão consumir o conteúdo.
Vale ressaltar que é importante verificar se a plataforma escolhida possui suporte a todos estes dispositivos – seja com design responsivo ou até aplicativo próprio.
Quando vale a pena usar o Pay Per View?
Ao longo dos anos, percebi que o modelo de Pay Per View deixou de ser uma solução exclusiva para grandes emissoras ou eventos esportivos.
Hoje, empresas de diferentes segmentos utilizam esse formato para monetizar conteúdos de alto valor agregado sem depender exclusivamente de assinaturas recorrentes.
O PPV costuma ser a melhor escolha quando o conteúdo possui um caráter exclusivo ou acontece em um período específico. Alguns exemplos são:
- congressos e eventos online;
- workshops e masterclasses;
- treinamentos corporativos;
- certificações;
- lançamentos de produtos;
- apresentações comerciais;
- shows e eventos culturais transmitidos ao vivo.
Outro cenário bastante comum é oferecer um evento ao vivo em formato Pay Per View e, posteriormente, disponibilizar sua gravação durante alguns dias para quem adquiriu o acesso. Dessa forma, o público ganha mais flexibilidade, enquanto o produtor aumenta o potencial de receita sem precisar realizar uma nova transmissão.
Se o seu objetivo é controlar o acesso ao conteúdo e criar diferentes estratégias de monetização, contar com uma plataforma especializada faz toda a diferença.
Com o Netshow.me Hub, por exemplo, é possível configurar modelos como PPV, assinaturas e conteúdos gratuitos dentro de um único ambiente white-label.
Quais os tipos de Pay Per View disponíveis?
Como foi dito anteriormente, PPV é a venda de um conteúdo para ser consumido em um período pré-determinado. Existe mais de uma maneira para gerar receita com o modelo. Confira os dois tipos de Pay-Per-View que você pode usar:
Visualização única
Como o nome diz, este tipo de PPV permite que o usuário compre acesso ao seu conteúdo para uma única visualização. Funciona para transmissões ao vivo, seja de eventos corporativos, artísticos e até esportivos.
Caso o usuário não vá assistir ao conteúdo em tempo real, o modelo também pode ser utilizado. No entanto, não é uma prática tão comum no mercado.
Múltiplas visualizações
E quando não se trata de conteúdo ao vivo? Neste caso, existe a possibilidade de permitir ao cliente pagar para consumir o conteúdo como desejar durante um período definido.
Este modelo permite múltiplas visualizações e funciona como o aluguel de vídeos nas antigas locadoras de filmes. Muitos canais e empresas de TV por assinatura contam com esse tipo de serviço para a exibição de filmes mais recentes, por exemplo. Você os aluga por um período de tempo – mas tudo no digital!
Vale ressaltar: eventos ao vivo também podem adotar este tipo. Por exemplo, a gravação da transmissão pode ficar disponível na plataforma para ser assistida após ela terminar.
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Pay Per View e Video on Demand: quais as diferenças?
Então quer dizer que Pay-Per-View e Video on Demand (VOD) são a mesma coisa? Cuidado ao fazer esta comparação. Quando você se perguntar o que é VOD, tenha em mente que se trata de um conceito de distribuição de vídeos sob demanda.
Nele, o espectador escolhe o quê, quando e onde assistir. Tudo isso sem a intermediação de terceiros, como empresas de telecomunicações. Aqui, a relação é somente entre usuário e plataforma.
Então por que são coisas diferentes? VOD é um conceito amplo que pode usar vários modelos de receita e, consequentemente, acesso aos conteúdos. O PPV é somente um destes tipos – e, vale ressaltar: é possível usar mais de um na sua plataforma, desde que faça sentido ao seu negócio.
Confira os possíveis modelos de receita para uma plataforma VOD:
Subscription Video on Demand (SVOD)
Quer criar um clube de assinaturas para monetizar o seu conteúdo sob demanda? Para isso, existe o Subscription Video On Demand (SVOD). Nele, é possível cobrar pelo acesso ao conteúdo por uma periodicidade definida – seja ela mensal, semestral ou até anual.
Este modelo permite que o usuário assista ao material quantas vezes quiser e no momento que desejar. Para isso, deve-se pagar um valor fixo para ter acesso a todo o conteúdo disponível na plataforma.
Como maiores exemplos de SVOD temos as gigantes como Netflix e Amazon Prime. Este modelo de negócios funciona bem com filmes, documentários e até reality shows.
Advertising Video on Demand (AVOD)
E se o objetivo é oferecer conteúdo gratuito para o usuário sem deixar de monetizar seus vídeos? Isso é possível graças ao Advertising Video on Demand (AVOD).
Quando falamos deste modelo, é muito fácil associá-lo a boa e velha publicidade.
Seu conteúdo gerará receita através de anúncios – podem ser banners clicáveis ou até vídeos puláveis.
No AVOD, você receberá um valor proporcional às visualizações e cliques destas propagandas – e depende das regras de monetização da plataforma.
Para exemplificar, é impossível não lembrar do YouTube e do Vimeo. Estes sites de vídeos usam o modelo e podem ser úteis para negócios de conteúdo que buscam investir menos na plataforma – apesar de oferecer menores possibilidades de monetização.
Transactional Video on Demand (TVOD)
Quando falamos sobre consumir conteúdos específicos, o Transactional Video on Demand (TVOD) é o modelo a ser utilizado. Aqui, o cliente compra o acesso ao vídeo por determinado período.
Diferentemente do SVOD, o usuário escolhe quais materiais vai adquirir. Assim, dá para ter acesso a estes conteúdos na plataforma ou, em alguns casos, fazer o download deles.
Sabe qual é o outro nome pelo qual este modelo é conhecido? Pay-Per-View. Este formato é mais utilizado para transmissão ao vivo de partidas esportivas e outros eventos, além do aluguel de conteúdo.
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Como usar o Pay Per View para vender conteúdo?
Como é possível ver, o PPV é um modelo de negócios com grande potencial de monetização. Para ter sucesso nesta empreitada, é necessário ter alguns cuidados.
Pensando nisso, separamos algumas dicas para você usar o Pay-Per-View para vender conteúdo. Confira:
Faça um planejamento de conteúdo
Antes de qualquer coisa, é imprescindível fazer um planejamento de conteúdo. Pense na sua ideia e em como produzi-la. Isto lhe dará a visão estratégica sobre como disponibilizá-la ao público da maneira que faça maior sentido – seja com material ao vivo ou gravado.
Defina a precificação
Outro ponto importante é definir a precificação. Para isso, é necessário colocar na ponta da caneta todos os custos de produção do conteúdo, além dos investimentos a serem feitos para ele chegar ao público. Desta forma, você saberá quanto poderá cobrar pelo acesso.
Escolha a plataforma adequada
Para concluir, é necessário saber onde disponibilizar o seu conteúdo. Como mencionado anteriormente, existem dois tipos possíveis: o programa para transmissão ao vivo ou a plataforma OTT.
Qual a melhor opção? Depende do seu objetivo. Caso você queira vender acesso a eventos pontuais realizados em tempo real, o software de transmissão ao vivo é uma boa pedida. Se o objetivo é uma solução mais robusta, vale a pena aderir à tendência OTT – ela permite oferecer conteúdo gravado e até incorporar lives à plataforma.
Na hora de escolher, é importante optar por uma ferramenta que permita restringir a exibição de conteúdos a grupos específicos – afinal, esta é a base deste modelo de negócios. Isso, aliado a uma plataforma de pagamento online, te permitirá desfrutar de todas as vantagens do PPV.
A Netshow.me oferece as duas opções: plataforma de transmissão ao vivo simples e segura, para você monetizar seus eventos online. E plataforma OTT personalizável, para você monetizar conteúdos de forma recorrente ou sob demanda.
Quer começar a ganhar dinheiro vendendo conteúdo sob demanda? Fale com um de nossos especialistas ou preencha o formulário abaixo e veja como a Netshow.me pode te ajudar a impulsionar o seu negócio.
Perguntas frequentes sobre Pay Per View
Pay Per View é a mesma coisa que streaming?
Não. Streaming é a tecnologia utilizada para transmitir vídeos pela internet. Já o Pay Per View é um modelo de monetização em que o usuário paga para assistir a um conteúdo específico. Ou seja, um serviço de streaming pode utilizar diferentes modelos de negócio, incluindo o PPV.
Posso vender cursos usando Pay Per View?
Sim. Embora muitas pessoas associem o PPV apenas a eventos esportivos, ele também funciona muito bem para cursos, treinamentos, workshops e conteúdos exclusivos. Nesse caso, o produtor define por quanto tempo o comprador poderá acessar o material.
Qual a diferença entre Pay Per View e assinatura?
No modelo de assinatura (SVOD), o usuário paga um valor recorrente para acessar todo o catálogo disponível durante determinado período. Já no Pay Per View (TVOD), o pagamento é realizado apenas pelo conteúdo escolhido, sem necessidade de contratar uma assinatura mensal.
É possível combinar assinatura e Pay Per View?
Sim. Inclusive, essa é uma estratégia adotada por muitas plataformas de conteúdo. Parte do catálogo fica disponível para assinantes, enquanto eventos especiais, cursos premium ou lançamentos podem ser vendidos separadamente em formato Pay Per View.
