Diante desse cenário, o marketing esportivo ganha destaque como uma área de grandes oportunidades de negócio e que está vinculado também ao marketing de conteúdo, no caso, segmentado. 

Afinal, essa estratégia é capaz de impactar massivamente um grande público-alvo, que já é naturalmente movido pela sua paixão pelo esporte e que procura consumir recorrentemente conteúdos, serviços e produtos sobre o tema, tornando a indústria do futebol uma das mais lucrativas do país.

Neste artigo, vamos explorar tudo sobre como o marketing esportivo se relaciona com o futebol brasileiro, destacando os principais insights de como a sua agência pode se inserir nessa indústria multimilionária e aproveitar as oportunidades de negócio para fechar contratos de alto valor. Leia a seguir!

O que é marketing esportivo?

O marketing esportivo é uma área que engloba uma série de estratégias e ações voltadas para a promoção e o desenvolvimento de marcas, produtos e serviços relacionados ao universo esportivo. 

Ele envolve a aplicação de conceitos e técnicas de marketing em contextos esportivos, visando alcançar objetivos específicos dentro desse setor.

No âmbito do futebol, o marketing esportivo desempenha um papel fundamental na construção e fortalecimento das marcas dos clubes, das competições, dos eventos e até mesmo dos próprios jogadores. 

Essa abordagem vai além da simples promoção de jogos e times, englobando estratégias de branding, comunicação, patrocínio, merchandising, experiência do torcedor e muito mais.

Uma das principais características do marketing esportivo é a sua capacidade de envolver as emoções e paixões dos fãs e torcedores. 

Por meio de campanhas criativas e impactantes, as marcas podem criar uma conexão emocional com o público, despertando sentimentos de pertencimento, orgulho e identificação. Isso faz com que os torcedores se tornem verdadeiros embaixadores das marcas esportivas, disseminando sua mensagem e fortalecendo sua presença.

O brasileiro e o futebol

O povo brasileiro tem uma relação íntima e apaixonada com o futebol. É um esporte que está enraizado na cultura e história do país, e desperta emoções intensas em milhões de brasileiros.

Não à toa, o futebol é o esporte mais popular no Brasil, contando com uma base sólida de torcedores. Diversos clubes brasileiros possuem uma torcida numerosa e fiel, que acompanha as partidas, veste as cores do time e lotam estádios.

Além disso, a popularidade do futebol no Brasil é evidenciada pelo engajamento nas redes sociais e pelos altos índices de audiência em transmissões televisivas. 

Segundo um levantamento realizado pela Sports Value, em 2022, os direitos de transmissão televisiva de jogos e competições esportivas renderam mais de R$ 3 bilhões aos cofres dos clubes brasileiros.

Outro aspecto que ilustra a relação profunda entre o futebol e o brasileiro é o crescimento das torcidas ao longo dos anos. Muitos clubes têm testemunhado um aumento no número de torcedores e uma ampliação de sua base de fãs. 

Esse fenômeno pode ser atribuído tanto ao sucesso esportivo das equipes, quanto ao trabalho de marketing e engajamento realizado pelos clubes para atrair e fidelizar os torcedores.

Os clubes de futebol brasileiros têm buscado formas de estreitar os laços com sua torcida, oferecendo programas de sócio torcedor com benefícios exclusivos, promovendo eventos interativos e utilizando as redes sociais como um canal direto de comunicação com os fãs. 

Como o marketing esportivo se relaciona com futebol?

No cenário do futebol brasileiro, o marketing esportivo tem se tornado cada vez mais relevante. 

Isso porque os clubes estão percebendo cada vez mais a importância de investir em estratégias de marketing para atrair patrocinadores, aumentar suas receitas e estabelecer um relacionamento duradouro com seus torcedores, maximizando o próprio alcance e impacto.

De acordo ainda com a pesquisa da Sports Value, só em 2022, as receitas financeiras advindas de ações de marketing dos clubes brasileiros ultrapassaram a marca de R$ 1,2 bilhão, dado que reafirma o potencial econômico da indústria futebolística no Brasil.

Além disso, o marketing esportivo também desempenha um papel fundamental na internacionalização do futebol brasileiro, tornando-o uma marca globalmente reconhecida e, claro, aumentando o seu valor de mercado.

Além disso, o marketing esportivo também se beneficia das tendências atuais, como o crescimento das redes sociais e o consumo de conteúdo digital. 

As equipes de futebol utilizam essas plataformas para se comunicar diretamente com os fãs, compartilhar conteúdo exclusivo, promover produtos e serviços e estreitar os laços emocionais entre o clube e sua torcida.

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Como usar o marketing esportivo para gerar negócios?

Agora que você já sabe um pouco mais sobre como o marketing esportivo se relaciona com o futebol brasileiro e o potencial de lucro e escalabilidade que esse mercado possui, está na hora de descobrir como a sua agência pode se inserir nessa indústria.

Pensando nisso, separamos as principais oportunidades de geração de novos negócios dentro do marketing esportivo, listando as melhores estratégias e ações mais bem-sucedidas para que a sua agência possa agregar valor a este mercado e ocupar o seu espaço de relevância no universo esportivo. Confira!

Patrocínios

O patrocínio é uma estratégia fundamental no marketing esportivo, permitindo que as marcas se associem a equipes, atletas e competições para aumentar sua visibilidade e alcançar um público engajado. 

O patrocínio esportivo oferece diversas oportunidades para as empresas se conectarem emocionalmente com os fãs, associando sua marca a valores como emoção, paixão e excelência.

Ao patrocinar uma equipe de futebol, por exemplo, a marca pode ter seu logotipo presente nas camisas dos jogadores, expondo sua identidade para milhões de espectadores em todo o mundo. 

Além disso, o patrocínio pode incluir ações de ativação, como eventos promocionais, campanhas publicitárias e experiências exclusivas para os torcedores, fortalecendo o relacionamento entre a marca e seu público-alvo.

Parcerias estratégicas

Estabelecer parcerias estratégicas com clubes de futebol é uma maneira eficaz das marcas alcançarem os torcedores de forma direcionada e personalizada. 

Ao unir forças com um clube, as empresas podem explorar diversas oportunidades de marketing, como a exposição da marca em estádios, a presença em materiais de comunicação do clube e a interação com os fãs em eventos e redes sociais.

Uma agência de marketing pode ajudar na identificação de parcerias estratégicas, levando em consideração o perfil do público-alvo da marca e a afinidade com o clube.

Por exemplo, uma empresa de artigos esportivos pode firmar parceria com um clube conhecido por sua base de torcedores jovens e entusiastas de esportes radicais, criando uma conexão autêntica e fortalecendo a imagem da marca.

Ativações de marca

As ativações de marca são ações planejadas para envolver os torcedores e criar experiências únicas relacionadas ao futebol. 

Por meio dessas ativações, as marcas podem se conectar emocionalmente com os fãs, gerar engajamento e fortalecer seu posicionamento no mercado.

É possível criar ativações de marca inovadoras, como competições amadoras, eventos temáticos, campeonatos de videogame, experiências de live marketing ou até mesmo festivais e campanhas exclusivas para torcedores. 

Essas ações proporcionam interações significativas entre a empresa e o público, criando memórias positivas e promovendo experiências únicas vinculadas à marca, aumentando as chances de fidelização dessa audiência. 

Merchandising

O merchandising esportivo é uma estratégia já tradicional de marketing esportivo que envolve a criação e comercialização de produtos licenciados relacionados ao futebol. 

Camisas de times, bonés, chaveiros, bolas e outros itens personalizados são exemplos de produtos que podem gerar receitas adicionais para os clubes e fortalecer o vínculo emocional dos torcedores com suas equipes.

Além dos produtos tradicionais, as empresas podem explorar colaborações exclusivas com clubes e atletas para criar edições limitadas de produtos, gerando um senso de exclusividade e aumentando o valor percebido pelos consumidores. 

Esses produtos licenciados não apenas geram receita direta, mas também atuam como veículos de promoção da marca, permitindo que os fãs levem sua paixão pelo esporte e pela equipe para além das arquibancadas.

Marketing digital e redes sociais

Com o sucesso das redes sociais, o marketing esportivo ganhou um novo campo de atuação.

Os clubes utilizam as plataformas digitais para se conectarem diretamente com seus torcedores, compartilhando conteúdo exclusivo, interagindo nas redes sociais, transmitindo jogos ao vivo e promovendo campanhas online.

Uma agência de marketing especializada em esportes pode ajudar as marcas a desenvolverem uma estratégia digital eficaz, alinhada com seus objetivos de negócio, com a transmissão ao vivo de jogos e a produção e compartilhamento de conteúdo relevante para os torcedores.

Além disso, a agência pode auxiliar na implementação de campanhas de publicidade segmentadas, aumentando o alcance e o engajamento com o público-alvo. 

As redes sociais oferecem uma oportunidade única para as marcas se conectarem de forma autêntica com os torcedores, criando uma comunidade online em torno do esporte e da marca.

Experiência do torcedor

Proporcionar uma experiência única e memorável para os torcedores é essencial para o sucesso de qualquer ação de marketing esportivo. 

Os fãs não estão apenas em busca de um evento esportivo, mas sim de uma vivência completa que os faça se sentirem parte da equipe e da comunidade ao redor do time.

Programas de fidelidade, benefícios exclusivos de espaços VIPs para os sócios torcedores são exemplos de experiências que podem ser proporcionadas por meio do marketing esportivo. 

Essas ações visam criar uma ligação emocional mais profunda entre a marca e os torcedores, incentivando a fidelidade e o engajamento a longo prazo.

Influenciadores e embaixadores do esporte

A parceria com influenciadores e embaixadores do esporte é outra estratégia poderosa no marketing esportivo. Essas personalidades têm uma grande influência sobre seus seguidores e fãs, sendo capazes de promover marcas e produtos de forma autêntica e persuasiva. 

Eles podem realizar ações como a divulgação de produtos em suas redes sociais, participação em eventos promocionais, realização de parcerias de conteúdo e até mesmo o uso de produtos em suas atividades esportivas.

Essas colaborações ajudam a aumentar a visibilidade da marca, atingir um público mais amplo e gerar confiança, uma vez que a recomendação vem de uma figura respeitada no mundo esportivo.

Marketing de conteúdo esportivo

O marketing de conteúdo é uma estratégia valiosa para marcas que desejam se posicionar como autoridade no universo esportivo. 

Ao criar conteúdo relevante e informativo sobre futebol, as marcas podem atrair e engajar um público interessado no esporte, estabelecendo uma conexão duradoura e construindo confiança. 

Uma agência de marketing pode ajudar na produção de conteúdo esportivo de qualidade, como vídeos, podcasts e infográficos que abordem temas relevantes para os fãs de futebol, além de transmitirem lives com entrevistas, debates e eventos voltados para o mundo do esporte.

Esses materiais podem explorar tópicos como análises de partidas, histórias de jogadores, dicas de treinamento, curiosidades do esporte e muito mais.

Ao oferecer informações valiosas e entretenimento aos fãs, as marcas se tornam referência no assunto, aumentando sua visibilidade e atraindo um público engajado, que pode se converter em uma base de clientes fiéis.

Desenvolvimento de aplicativos e plataformas digitais

Com o avanço da tecnologia, o desenvolvimento de aplicativos OTT e plataformas de streaming voltadas para o futebol pode ser uma estratégia eficaz para gerar negócios e aumentar a lucratividade dentro dessa indústria.

Essas soluções podem oferecer recursos como acompanhamento de jogos em tempo real, estatísticas, notícias, conteúdo exclusivo, jogos interativos e até mesmo a possibilidade de compra de ingressos e produtos oficiais.

Além de fortalecer o relacionamento entre os fãs e o clube, essas plataformas também oferecem oportunidades de monetização, por meio de anúncios, parcerias comerciais e vendas diretas. Assim, as marcas podem aproveitar o potencial dos dispositivos móveis e da internet para se conectar com os torcedores e impulsionar seus resultados.

Mas, para garantir o sucesso de qualquer estratégia digital, é importante dedicar uma atenção especial à etapa de planejamento do conteúdo que será compartilhado online, e não seria diferente com o marketing esportivo.

Por isso, a Netshow.me reuniu os 5 pontos essenciais para construir um planejamento de conteúdo matador em um template exclusivo para que a sua agência consiga elaborar bem cada passo da sua ação de marketing esportivo. Baixe gratuitamente!

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Seja em redes sociais e plataformas digitais, os clubes já entendem a importância deste meio. Para aproveitar esta fonte de receita, é importante produzir conteúdo de qualidade – e por que não usar a plataforma de vídeos para inovar?

Neste artigo, você pode conferir alguns insights úteis sobre a produção de conteúdo esportivo e por que o streaming de vídeos é tendência neste nicho. Além disso, explicaremos como está a situação dos direitos de transmissão das partidas. Vamos juntos?

Produção de conteúdo esportivo é só transmissão de partidas?

Entre os clubes brasileiros, existe a concepção equivocada de associar transmissão de jogos a conteúdo e, portanto, negociá-los como a mesma coisa. Apesar de ser o tipo mais visado pelo público, existem outros que podem ser explorados.

Se olharmos só para as partidas, vale apontar que a cobertura pré e pós-jogo e os melhores momentos são tipos bastante visados. Além disso, pode-se ampliar o leque para bastidores do clube, debates, vídeos de treinamentos e até reportagens especiais. 

Muitos tipos, não é mesmo? O importante é considerar que nem sempre é necessário exibir as partidas no conteúdo. Por exemplo, temos o sucesso de The Last Dance, da Netflix. O documentário sobre o histórico jogador de basquete Michael Jordan foca nas histórias de bastidores e foi visto por mais de 23,8 milhões de pessoas, se tornando um dos maiores sucessos do streaming de vídeos esportivos.

Também vale ressaltar exemplos no próprio Brasil, como a série Vai para cima, Fred. Nela, O Magnus Futsal convidou o influenciador digital Fred do canal Desimpedidos para defender o time e conta como foi a experiência do criador de conteúdo em 8 episódios. Deu tão certo que o primeiro episódio conta com mais de 5,4 milhões de visualizações.

Desta forma, o importante é saber como utilizar a temática esportiva para a produção de conteúdos esportivos que engajem o público. Apesar de termos utilizado exemplos utilizando vídeos, outros formatos com áudio e texto podem ser utilizados. O importante é torná-lo atrativo ao torcedor.

Streaming de vídeos esportivos é tendência no mercado

Muitos clubes produzem conteúdo utilizando as principais redes sociais e o YouTube. Trata-se das únicas plataformas possíveis? Não. O conceito Over The Top é a grande tendência de monetização e distribuição de conteúdo e pode ser utilizado em muitos nichos – inclusive o de esportes.

Este modelo utiliza a tecnologia de streaming para transmitir diretamente para o usuário. Além disso, é possível ter fóruns de discussão e incorporar mais de um formato – sejam eles vídeos, podcasts e ebooks.

Apesar da Netflix ser o exemplo mais lembrado quando se fala sobre plataformas OTT, já existem projetos interessantes no universo esportivo. Vale ressaltar o LiveFC, da LiveMode, responsável pela transmissão online da Copa do Nordeste. Também conhecida como Lampions League, a competição atingiu a receita de R$ 343 milhões em 2020.

Esta solução pode ser adotada também por clubes de forma individual. Por exemplo, o Athletico Paranaense lançou o Furacão Play em março deste ano e conta não só com jogos ao vivo, mas também outros formatos como vídeos de bastidores e podcasts. Além disso, a plataforma de vídeos esportivos está disponível para o sócio torcedor da equipe da Arena da Baixada.

Como esporte não é só futebol, vale ressaltar o exemplo da DAZN, que oferece transmissões de diversas modalidades mediante a planos de assinatura. E se o objetivo é escolher qual esporte acompanhar, opções como a FloSports oferecem conteúdo on demand. 

Assim, é seguro dizer que as plataformas de conteúdo esportivo estão revolucionando o acesso aos esportes. Além de permitirem o surgimento de diferentes narrativas e novas abordagens, elas permitem que as instituições esportivas atraiam novas fontes de receita.

O que muda na transmissão de jogos ao vivo?

E se o objetivo for também explorar exibição de jogos ao vivo? Com a Medida Provisória 984/2020 editada pelo presidente Jair Bolsonaro, os direitos de transmissão de partidas esportivas passaram por mudanças significativas – e isso gerou debates importantes.

Se antes era necessário possuir os direitos de transmissão de ambos os clubes envolvidos, agora é necessário ter somente os do mandante. Ou seja, a decisão abre novos horizontes para agremiações e plataformas de vídeos negociarem com maior liberdade.

Esta mudança no modelo de exibição de partidas repercutiu na reta final do Campeonato Carioca. Após o Flamengo exibir o jogo contra o Boavista no YouTube, o Fluminense fez o mesmo na final da Taça Rio contra o próprio rubro-negro. Resultado? Teve 3,7 milhões de visualizações simultâneas e se tornou a maior live do mundo.

Claro, trata-se de uma medida provisória e ela ainda depende da aprovação do Congresso Nacional. Vale ressaltar que, se depender dos clubes, ela deve se tornar lei – a maioria das equipes da Série A e Série B já manifestaram apoio à MP.

Vale ressaltar que, apesar de estarmos utilizando o futebol para explicar esta mudança, ela tem impacto em todas as modalidades. Ou seja: ela abre horizontes e viabiliza ainda mais projetos de distribuição de conteúdo esportivo.

Este artigo foi baseado no painel Cenário Esportivo: Quais as Novas Janelas de Oportunidades Para Atletas e Clubes, do FLOW Experience 2020 e disponível gratuitamente no Netshow.me Flow. Quer assistir ao vídeo completo? Clique aqui.

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