Quando estamos vendo uma novela ou filme e os personagens falam de uma marca ou produto que existe no “mundo real”, estamos diante de uma ação de merchandising.  

Essa mesma estratégia é explorada por influenciadores digitais nas #publis. Nesse caso, eles divulgam a mensagem promocional de certa marca ou serviço durante um conteúdo que tem a mesma característica dos outros materiais que ele já produz. 

Um comediante fará a divulgação com uma piada, por exemplo. Uma influencer que fala sobre estilo de vida, vai associar aquele produto ou serviço a algum conteúdo relacionado a esse tema. A ideia é que a menção à marca pareça natural – assim como era feito nas produções mais antigas.

Neste artigo, entenda: 

• O conceito de merchandising; 
• Os tipos disponíveis;
• As vantagens dessa estratégia; 
• Como conseguir anunciantes para o seu canal; 
• O que levar em conta antes de fechar uma publi. 

O que é merchandising

A consultora e palestrante Regina Blessa é uma das maiores autoridades em merchandising no Brasil. Em seu livro “Merchandising no ponto-de-venda”, ela define o termo como qualquer ação ou material promocional usado em um ponto de venda para proporcionar informação e melhor visibilidade de produtos, marcas e serviços. 

O propósito dessa ação ou material é motivar e influenciar a decisão de compra dos consumidores. Quando você vê um cartaz mais chamativo indicando determinado produto em um supermercado, está vendo uma ação de merchandising. 

Essa ação pode ser feita de forma direta, como esse cartaz, mas também existem meios mais indiretos para isso. Por exemplo, os produtos que ficam perto do caixa do supermercado. Nesse caso, o objetivo é que a sua decisão de compra seja feita no impulso, enquanto o restante da sua compra está sendo passada. 

A estratégia de merchandising é bastante influenciada por questões de ambiente, cultura e até mesmo do clima. Essa ideia é construída a partir de uma série de estudos que demonstraram como o ambiente de uma loja, quando bem trabalhado, aumenta o desejo de compra dos consumidores. 

Uma ação feita em um supermercado será diferente da estratégia adotada em uma loja de shopping, por exemplo. O mesmo acontece com uma estratégia pensada para o verão, que poderá ser bem diferente da abordagem escolhida para o inverno.

Tipos de merchandising

Para ter sucesso na estratégia de merchandising, é importante conhecer bastante o seu produto e o consumidor ideal. Isso porque será necessário elaborar uma comunicação que faça sentido para o seu público. Nesse caso, cada tipo de merchandising cumpre um propósito e fará mais sentido para determinado produto, ambiente, momento, idade ou cultura. 

Por exemplo, para vender cursos de crochê e bordado, é importante entender quem é o público desse conteúdo. Claro, você pode pensar em pessoas como sua avó e tias, contudo, nos últimos anos, os bordados ganharam muito espaço entre mulheres jovens. São dois públicos diferentes e, claro, ambos podem ser o alvo do seu negócio mas a comunicação com cada um deles precisará ser adaptada. 

Conheça os diferentes tipos de merchandising que podem ser explorados na sua estratégia de divulgação: 

Merchandising visual 

Já dizia o ditado: uma imagem vale mais que mil palavras. O merchan visual é aquele feito a partir de uma imagem que busque gerar uma impressão positiva sobre o seu produto. Sabe aquelas imagens de hambúrguer que dão água na boca só de lembrar? Essa é a ideia! 

O que terá nessa imagem depende do seu produto e público. Nesse caso, a imagem pode ser tanto estática quanto um vídeo ou cena. Algumas marcas optam por associar a imagem a alguma personalidade famosa. No caso das publis feitas por influenciadores no instagram, essa é uma estratégia bem comum. 

Veja o exemplo da influencer Jade Picon: 

https://www.instagram.com/p/CT-xCkpqyNr/

Ela está divulgando uma nova linha de maquiagem. Nas fotos, ela não está apenas posando ao lado do produto, mas usando e mostrando como ele fica na pele. Ela está mostrando que, para ficar com uma maquiagem bonita como a dela, você deve comprar aquele produto. 

Merchandising editorial 

Lembra do exemplo que demos no início  sobre novelas e filmes que mencionam uma marca durante alguma cena? Esse tipo de merchandising é chamado de editorial. Nesse caso, a divulgação não é vista como uma estratégia comercial, mas de entretenimento. 

Um exemplo clássico é a cena do filme “Coração de Cavaleiro” (2001). Quando o cavaleiro recebe sua nova armadura, a ferreira  diz que fez nela uma “marca” que demonstra que foi ela quem a fez. A marca em questão é o símbolo usado pela empresa Nike: 

Merchandising no ponto de venda

O merchandising PDV (ponto de venda) é uma das formas mais clássicas dessa estratégia. Como falamos, diversas características do ambiente influenciam muito diretamente na decisão de compra do consumidor. 

Elementos como cor, iluminação, estilo, limpeza, espaço, ou seja, coisas que fazem parte do ambiente de venda, podem ter efeitos mais imediatos para fechar uma venda. Nesse caso, o merchandising seria a ação de identificar e implementar os elementos que se encaixam melhor para incentivar a compra de determinado produto ou serviço. 

Merchandising Digital 

As estratégias usadas em plataformas digitais para promover, divulgar ou informar os consumidores sobre determinado produto ou serviço fazem parte do merchandising digital. 

As estratégias de Inbound Marketing fazem parte desse grupo, tais como e-mail marketing, conteúdo, materiais ricos, entre outros. A contratação de influencers para divulgação e/ou promoção também é uma forma de merchandising digital. 

Como você pode perceber, é possível combinar mais de um tipo na sua estratégia. Com a contratação de influencers, é possível apostar até mesmo na transmissão ao vivo.  

Influenciadores digitais e a transmissão ao vivo: Cid do Não Salvo

Vantagens de oferecer espaços publicitários em seu conteúdo 

Para quem quer aprimorar as vendas de qualquer produto ou serviço, é essencial entender as diferentes estratégias disponíveis. Ainda que você utilize apenas algumas delas, é muito importante entender quais os objetivos, vantagens e diferenciais de cada uma delas. 

No caso do merchandising, entender e aplicar essas estratégias pode gerar um aumento nas vendas com um investimento menor. Isto é, você pode conquistar mais clientes apenas focando na estratégia correta – e não, necessariamente, inserindo mais dinheiro para isso. 

Além disso, quem abre espaço no seu negócio para anunciar determinado produto ou serviço, pode ganhar não só uma contrapartida financeira ou uma troca vantajosa, como um aumento de autoridade. 

Isso porque, para quem acompanha o seu conteúdo, ver a sua marca associada com outra que tenha relevância e respeito no mercado, pode atrair esse mesmo reconhecimento para você. 

Como conseguir anunciantes para seu canal 

Se você quer atrair anunciantes para o seu canal,  é muito importante deixar claro para eles as vantagens dessa troca. O que você tem a oferecer? Geralmente, essa escolha é muito baseada em audiência e alcance da marca. Para ter essas informações organizadas, é importante montar um Mídia Kit. 

Esse material, que geralmente é um PDF com uma boa diagramação, trás prints, dados e informações que esclarecem ao anunciante as métricas vantajosas que o seu negócio oferece. Lembre-se de trabalhar bem os big numbers do seu negócio, além de destacar os seus diferenciais. Ter esse conteúdo organizado facilita a comunicação e já é um modelo conhecido no mercado de forma geral. 

O que levar em conta antes de fechar uma “publi” 

Entendendo as vantagens e como você pode conseguir anunciantes para realizar uma ação de merchandising, existe outra questão relevante: nem todo anúncio é vantajoso para a sua marca, por isso, sempre pondere bastante antes de aceitar fechar o negócio. 

Isso porque, vivemos um momento em que as pessoas se importam e reparam muito nos valores e diretrizes dos negócios. Elas também estão de olho se esses ideais estão sendo cumpridos de fato. Pensando nisso, separamos alguns pontos que você deve levar em conta antes de fechar uma publi:

Alinhamento de valores 

Em 2021, uma pesquisa da agência norte-americana Union + Webster, divulgado pela Federação das Indústrias do Estado do Paraná (Fiep), demonstrou que 87% dos consumidores preferem comprar de empresas sustentáveis. Por isso, atuar de maneira responsável e transparente é mais importante do que nunca. 

Nesse sentido, poderia ser recebido de forma negativa pelos consumidores que um serviço ou marca que afirma ser sustentável esteja divulgando outro que não compartilha esses valores. Essa ideia pode ser aplicada para diversas áreas socialmente importantes para a população, como igualdade de gênero, igualdade racial, pautas LGBTQIA+, preocupação animal e ambiental, e muito mais. 

Por isso, antes de fechar uma ação de merchandising, lembre-se de verificar se elas compartilham dos mesmos valores. 

Produtos que façam sentido 

Além do alinhamento de valores, também é importante verificar se falar sobre aquele produto faz sentido para o seu tipo de negócio. Se você trabalha com conteúdos de Direito e legislação, não faria muito sentido divulgar um pet shop nos seus vídeos, não é? Uma divulgação muito fora do escopo pode causar estranheza em quem consome o seu conteúdo. 

Marcas sólidas 

Um outro ponto importante é garantir que você esteja divulgando uma marca sólida, com histórico de mercado. Negócios muito iniciantes podem cometer diversos erros e, em alguns casos,  podem acabar associados ao seu conteúdo por causa da divulgação. Verifique o histórico da marca, dos sócios ou fale com alguém que já usou o produto para ter certeza da qualidade do que está sendo anunciado. 

Entrega de qualidade

Como acabamos de mencionar, a qualidade é um outro ponto a ser verificado antes da divulgação. Mesmo uma marca sólida, conhecida no mercado, pode passar por um momento de queda e realizar entregas não tão boas quanto antes. Por isso, não deixe de verificar se o produto ou serviço anunciado realmente é o que será entregue para o consumidor. 

Aposte em diferentes estratégias para aumentar as vendas

O merchandising é apenas uma das várias estratégias do mercado para aumentar as vendas de um negócio. Aqui no blog já falamos de outras importantes e você pode conhecer cada uma nos nossos artigos: 

• Como gatilhos mentais podem ser usados para aumentar a conversão 
• Teaser: como criar materiais de impacto para promover seus vídeos
• Isca digital: o que é e como usar para promover seus cursos online

Quanto mais você estudar e entender sobre os diferentes processos e técnicas de vendas, mais assertivas serão suas estratégias. Se você tem interesse em aprender sempre mais e melhorar o seu conteúdo, conheça o FLOW! Uma plataforma de conteúdo para quem produz conteúdo. 

Por lá, especialistas ensinam técnicas, ferramentas e práticas que podem melhorar suas estratégias e também o seu material. Veja dicas sobre como escolher um bom microfone para os seus vídeos e até como monetizar o seu material. Acesse agora e evolua a sua forma de produzir conteúdo sempre: 
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Não à toa, o Clubhouse aumentou sua base de usuários em dez vezes no período de dois meses. Hoje, são mais de 6 milhões de usuários na plataforma – entre eles celebridades como Oprah Winfrey, Elon Musk e Kanye West.

Segundo estudo da Backlinko, a rede social já atingiu o valor de mercado de US$ 1 bilhão. Tudo indica que estas cifras aumentarão e o Clubhouse se consolidará como uma importante ferramenta de conteúdo digital no mercado.

Mas vale a pena entrar em mais uma rede social? Neste artigo, você saberá o que é o Clubhouse e como ele funciona. Além disso, compartilhamos algumas dicas para você usá-lo e até como ganhar dinheiro com o Clubhouse. Vamos nessa?

O que é Clubhouse?

Como mencionado anteriormente, o Clubhouse é uma rede social onde os usuários se comunicam somente por áudio. Desta forma, a interação se assemelha a um podcast ao vivo e aos tradicionais paineis de debate.

Sem métricas de vaidade como comentários e curtidas, o Clubhouse foca nos conteúdos debatidos em cada sala. Diferentemente de plataformas como Twitch e YouTube, o material não é disponibilizado após o encerramento.

E se alguém usar um aplicativo de gravação de tela para gravar algum conteúdo? É possível, mas todos os participantes precisam autorizar – caso contrário, o usuário pode até ser penalizado pela plataforma.

Ou seja: o Clubhouse é uma rede social que usa o conteúdo exclusivo para criar uma comunidade engajada. Mas para que fim usar a plataforma? Você decide. Pode ser para entretenimento ou até fins profissionais, networking e até vendas.

Como entrar no Clubhouse?

Está sentindo o famoso FoMo (Fear of Missing Out) e não quer perder esta novidade? Por enquanto, o aplicativo está disponível somente para iOS. Como o objetivo é ter uma rede social funcionando perfeitamente antes de liberá-la para todos, o Clubhouse chegará para Android somente no meio do ano.

Possui um dispositivo compatível? Baixe o aplicativo, inicie e clique em Get Your Username e preencha o formulário com seu celular, nome e nome de usuário desejado. Mas isso não significa que você já poderá usar o Clubhouse – para isso, é necessário ficar na fila de espera até receber um convite.

Está se perguntando como conseguir um convite para o Clubhouse? Cada usuário pode convidar duas pessoas para a comunidade – ou até mais, dependendo do engajamento deste membro na comunidade.

Além disso, quem já está no Clubhouse pode autorizar o acesso de pessoas da fila de espera sem gastar convites. Isso se aplica a pessoas da sua lista de contatos e até desconhecidos. Ou seja: é só se cadastrar e aguadar para se juntar ao clube.

Como funciona o Clubhouse?

Recebeu seu convite para aderir à tendência? Para você aproveitar ao máximo todas as possibilidades de troca de conhecimento, é importante entender a fundo como funciona o Clubhouse. Confira os principais pontos:

Como configurar perfil no Clubhouse?

Antes de qualquer coisa, é necessário configurar o seu perfil no Clubhouse. Ao entrar na rede social, você precisará preencher quais os seus interesses entre uma vasta gama de tópicos.

Depois, você precisará edirtar o seu perfil para torná-lo atrativo – com foto, descrição e até redes sociais como Twitter e Instagram.

Pretende colocar algum link? Não é possível torná-lo clicável, portanto priorize endereços que sejam fáceis de serem digitados no navegador.

Quer fazer isso depois? Na linha do tempo, clique no ícone de foto no canto superior direito. 

Como encontrar usuários no Clubhouse?

Como toda rede social, é necessário encontrar usuários para interagir. Quando você entra no Clubhouse, a plataforma já indica pessoas para seguir. Além disso, você pode procurar membros ao clicar no ícone de lupa na timeline.

Como encontrar uma sala no Clubhouse?

Quer entrar numa sala? Na timeline já é possível ver quais salas estão com debates ao vivo – baseadas nos tópicos de seu interesse e com horários, palestrantes, participantes que você segue e número de integrantes.

Além disso, é possível clicar no ícone de lupa para procurar salas. Quer ver o calendário de salas agendadas? Clique no ícone de calendário.

Como criar uma sala no Clubhouse?

Não quer se juntar a uma conversa em andamento? Então clique em start a room para criar uma nova sala. Aqui, é possível agendar o debate e convidar participantes.

O Clubhouse possui mais de uma configuração de conversa que podem ser usadas e alteradas. Confira os quatro tipos:

• Salas de Boas Vindas: Quando alguém que você conhece se junta à rede social, é possível criar uma sala para apresentar a pessoa ao aplicativo. É possível ter mais dois ou três usuários e este tipo de sala pode ser aberta ou fechada;
• Salas Abertas (Open): Como o nome diz, estas salas são abertas para qualquer usuário do aplicativo participar;
• Salas Sociais (Social): Já este tipo de sala é aberto somente para as pessoas que você segue no Clubhouse. Vale ressaltar que os seguidores dos moderadores também podem entrar na sala;
• Salas Fechadas (Closed): Quer ter uma conversa mais resrervada? Este tipo de sala só permite a entrada de pessoas que você convidar.

Como é a interação no Clubhouse?

Como mencionado anteriormente, o Clubhouse é uma rede social onde as pessoas se comunicam somente por áudio. Durante as conversas, não existe nenhum botão que permite enviar reações ou aplaudir. Uma solução criativa encontrada por muitos é desligar o microfone seguidamente para simular aplausos.

E não é aí que a criatividade para de atuar. Como não existe um sistema de mensagens privadas, muitos usuários optam por disponibilizar os perfis de outras redes sociais nos para outros usuários entrarem em contato por lá.

Quais as funções de usuário no Clubhouse?

Para manter os debates nas salas organizados, existem três funções de usuário nas salas do Clubhouse. São as seguintes:

• Ouvinte: Entrou numa sala onde a conversa já está acontecendo? Você entrará como ouvinte e poderá acompanhar o debate. Caso queira falar, é possível levantar a mão e pedir autorização para falar;
• Moderador: Nesta função, você será responsável pelo andamanto da sala – seja adicionando, removendo e silenciando participantes ao clicar nas fotos de cada. Além disso, o moderador participa do debate;
• Apresentadores, Oradores e Palestrantes: Quando o moderador escolhe um participante para falar, o usuário assume esta função. A diferença é que esta pessoa poderá discursar, mas não tem permissão de moderar a sala.

Como criar um clube no Clubhouse?

Como a ótima plataforma para criar comunidades que é, o Clubhouse também permite a criação de clubes. Mas pra que eles servem? Em resumo, é um grupo que engloba diversas salas referentes a um tema – por exemplo, um clube de Empreendedorismo Digital com diversas salas sobre maneiras de monetizar conteúdo.

Para isso, você precisará preencher o formulário no próprio app ou aqui e esperar cerca de três semanas para a criação do seu clube.

Como ganhar dinheiro no Clubhouse?

Para concluir este artigo, responderemos a pergunta que surgiu na mente de muitas pessoas: dá pra ganhar dinheiro no Clubhouse? Como todas as redes sociais, depende. Como assim?

Por enquanto, o Clubhouse não paga criadores de conteúdo diretamente. A plataforma pretende mudar isso em breve e já anunciou em comunicado que fará testes para os usuários serem pagos através de gorjetas, ingressos e planos de assinatura.

Até lá, existem outras maneiras para ganhar dinheiro com o Clubhouse – e não estamos falando de vender convites, prática condenada pela plataforma e passível de punição. A seguir, listamos algumas ideias para você monetizar o Clubhouse:

1. Mentorias

Como o Clubhouse é uma plataforma bastante utilizada para fins profissionais, é possível usá-lo para dar mentorias. Nelas, você usa a sua experiência profissional para guiar seus alunos.

Para isso, o processo de pagamento pela experiência deve ser feito fora da rede social. Você pode captar alunos na própria plataforma ou direcionar pessoas de fora. Só não esqueça de usar salas privadas.

2. Masterclass

Pegando o gancho da possibilidade anterior, é possível usar o Clubhouse para dar uma Masterclass. Ou seja, aulas de alto nível ministrados por profissionais referência de um nicho.

Neste caso, é imprescindível saber adaptar o conteúdo para o formato em áudio. Caso seu nicho de atuação necessite de explicações mais visuais, priorize vídeo – seja gravado ou transmissão ao vivo.

3. Venda de produtos

Sabia que dá para vender produtos no Clubhouse? Apesar de não haver um marketplace na rede social, é possível utilizá-la como uma plataforma de divulgação eficiente e ganhar dinheiro.

Você pode criar salas onde você falará sobre um assunto relacionado ao produto que pretende vender – pode ser seu próprio negócio ou até de um Programa de Afiliados. Esta estratégia de vendas é semelhante à usada em webinars.

Além disso, é possível disponibilizar um link no seu perfil e direcionar os usuários ao seu site ou loja. Como o Clubhouse não possui links clicáveis, é recomendado ter um endereço fácil para o usuário digitar – caso necessário, use um encurtador de link. 

4. Eventos inovadores

Para completar a lista, você pode usar o Clubhouse na sua estratégia de evento online. Como é cada vez mais importante engajar seu público desde o momento em que estas pessoas descobrem o seu evento, a plataforma abre um leque de opções interessante.

Independentemente de qual tipo de eventos online você organizar, usar salas no Clubhouse pode funcionar principalemente para networking e realizar palestras ou paineis. O importante é saber quais características do aplicativo podem impulsionar o seu evento.

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Por se tratar de um nicho competitivo e dinâmico, é necessário se antenar às constantes mudanças do mercado de influenciadores digitais. Neste artigo, você pode conferir as principais tendências para a produção de conteúdo para redes sociais. Vamos nessa?

O que muda na produção de conteúdo para as redes sociais?

Objetivo de todo content creator, digital influencer, nanoinfluencer, é produzir conteúdo relevante nas redes sociais para conquistar seguidores nas redes, aumentar engajamento,  e gerar oportunidades de negócios. 

A nova geração já sabe que as redes sociais são grandes protagonistas na era digital. Existem jovens que estão recebendo acima de 5 dígitos apenas aproveitando a publicidade deste mercado. 

Não há dúvidas de que os consumidores estão cada vez mais exigente e empoderados, as interações acontecem em tempo real bastam segundos para deslikes, descadastramento até uma reclamação no twitter, caso sua marca cometa um deslize. 

As vertentes de marketing de influência e marketing inclusivo, são as novas apostas das empresas, uma vez que a primeiro se baseia em utilizar a relevância de produtor de conteúdo a favor do seu público. Já, o marketing inclusivo, além de ser um importante agente transformador dialogar sobre questões sociais importantes para sociedade.

Devido ao acesso fácil à internet e uma relação de cumplicidade cada vez maior com os canais sociais os conceitos de ressignificar e dar visibilidade, frequência e relevância a sua marca deve cada vez mais nortear as estratégias. 

Que tipo de criador de conteúdo é tendência?

A profissão de criador de conteúdo é uma das tendências e pode gerar milhões de oportunidades de emprego. Mas, você sabe quais são os tipos de produtores de conteúdos?

Abaixo, reunimos os tipos de criadores de conteúdo mais comuns e suas características:

1. Megainflueciadores

Você provavelmente já deve ter ouvido falar sobre Felipe Neto, Whindersson Nunes, são influenciadores que possuem uma vasta rede de seguidores. Os megainfluenciaodores são produtores de conteúdo que em suas redes têm mais de 1 milhão de assinantes e alcance global. 

2. Macroinflueciadores

Se trata de cadeia de content creator, que possui entre 100 mil a 1 milhão de seguidores, sua característica se assemelha os mega no quesito alcance e engajamento, apesar de ter um número menor, funcionam bem para marcas com nichos específicos. 

3. Microinflueciadores

O grupo de Microinfluenciadores são os influenciadores que têm entre 10 mil e 100 mil seguidores em seus canais ou redes sociais. Não se engane pela quantidade de seguidores são grupos com enorme potencial de alcance, representam um valor mais acessível a marcas. 

4. Nanoinflueciadores

Este grupo refere-se a influenciadores digitais com menos de 10 mil seguidores, que tem um potencial de alcance local uma comunidade ou região muito específica., geralmente é primeira classe quando algum produtor de conteúdo opta por começar. 

Dicas para produzir conteúdo autoral para as redes sociais?

A produção de conteúdo para redes sociais é uma oportunidade para quase todos os segmentos de mercado. Entretanto, existem algumas práticas que vão te auxiliar a alavancar no processo. 

As marcas produzem cada vez mais conteúdo. Muitas vezes, os clientes dão sinais verdes para receber informações sobre a empresa. É neste momento, em que surge a oportunidade. 

Antes de mais nada, o opte por criar conteúdos 100% autorais, além do mais plágio é crime, nem sempre é possível acompanhar tudo na velocidade que gostaríamos, contudo, opte por  criar conteúdo evergreen, ou seja, atemporais. 

Outro fator importante é escolha da ferramenta, por que ela é fundamental para a sua estratégia a Netshow.me Flow, é plataforma OTT completa da Netshow.me. Com ela é possível ter uma ferramenta completa para gerenciamento, distribuição e monetização de seus conteúdos digitais. 

Este artigo foi baseado no painel Os Principais Movimentos do Marketing de Influência, do FLOW Experience 2020 e disponível gratuitamente no Netshow.me Flow. Quer assistir ao vídeo completo? Clique aqui.

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Os processos da produção de conteúdo online não se resumem em pensar em um tema, escrever o texto e publicar. O planejamento e gestão de conteúdo são fundamentais para que toda essa produção gere resultados para a empresa. E são atividades que necessitam de muito tempo e atenção.

Não é à toa que os principais desafios dos profissionais de conteúdo envolvem estas etapas, segundo uma pesquisa realizada pelo SEMrush em parceria com o Content Marketing Institute.

Como superar estes desafios? Separamos boas práticas que podem ajudá-lo a se organizar da melhor forma possível e otimizar sua produção de conteúdo online.

O que você quer alcançar com a produção de conteúdo online?

Esta é a primeira pergunta que você deve fazer antes de iniciar qualquer atividade. Quais são os seus objetivos com a produção de conteúdo online? Alcançar mais visibilidade? Aumentar as vendas? Levar mais visitantes para seu site? Atingir um nicho de público bastante específico?

Seja quais forem, eles serão a base do seu planejamento. Na hora de pensar nos conteúdos a serem produzidos, valide se eles estão de acordo com o que você quer alcançar. Especialmente se você produz conteúdo para uma empresa ou quer gerar receita com seus materiais, você precisa pensar em resultados, e não apenas no que considera interessante.

Conheça profundamente o seu público

Batemos nesta tecla constantemente porque é realmente importante. Você sempre produz conteúdo para alguém, e não para você mesmo. Por isso, o conteúdo precisa ser interessante para o seu público.

Faça uma pesquisa para traçar um perfil do seu público. Descubra um pouco de tudo: o que ele gosta de consumir na internet, formatos de conteúdo preferidos, hábitos de acesso à internet, dúvidas e necessidades…

Reúna todas essas informações e crie personas que representem o seu público. Você pode até transformá-las em personagens e incluir dados como idade, profissão, localização, entre outras. Quando você sabe para quem você está escrevendo, fica mais fácil de encontrar a maneira mais eficaz de falar com o seu público.

Organize sua produção de conteúdo online

Em qualquer segmento profissional, a organização é fundamental. Não seria diferente com a produção de conteúdo online. Neste e nos próximos tópicos, vamos falar de algumas práticas que ajudam a colocar as ideias em ordem para facilitar o seu trabalho.

A primeira delas é criar um plano de conteúdo. Ele funciona como um calendário de suas publicações, indicando temas, palavras-chave, data prevista para publicação, formato e outros tópicos que você considerar relevante.

Também é muito importante estabelecer uma frequência de publicações para seus canais. Dessa forma, seu público sabe que pode contar com novos conteúdos periodicamente. E você mantém seus canais ativos e gerando mais visitas e autoridade para seu site.

Com um plano de conteúdo, você consegue ter uma visão em longo prazo da sua estratégia. Ao invés de ficar na correria para pensar em novos temas a cada publicação, você pode se planejar com mais calma e ter tempo para buscar boas fontes de informação e enriquecer seu conteúdo.

Fique de olho nas novidades do mercado

Todo produtor de conteúdo já deve ter passado por aquele momento em que bate um desespero por não saber sobre o que vai publicar. Organizar seu processo de pesquisa também ajuda demais a evitar essas situações. Crie o hábito de tirar um tempinho do seu dia para acompanhar as novidades do mercado.

Navegue por sites de notícias do seu setor, conheça os conteúdos dos concorrentes, confira indicadores e pesquisas, assine newsletters e fique por dentro de tudo. Assim, é mais fácil pensar em pautas e em abordagens diferentes das que já foram publicadas.

Você também pode organizar e salvar as informações de sua pesquisa em um documento, no navegador ou em seu próprio e-mail para que possa utilizá-las futuramente. Especialmente dados de mercado, que são sempre úteis para os conteúdos.

Não se esqueça dos seus conteúdos já publicados

Você acha que se livrou de um conteúdo depois que o publicou? Está enganado! Também é preciso ficar de olho nos conteúdos já publicados, por dois motivos. O primeiro é acompanhar o seu desempenho para entender se pode ser melhorado, impulsionado ou se simplesmente é melhor seguir por outros caminhos nas próximas pautas.

O segundo é mantê-lo sempre relevante. Um post de seu blog está funcionando bem? Que tal reaproveitá-lo em outros formatos, como vídeo e infográfico? E se ele já estiver antigo? Aproveite para atualizá-lo com informações recentes. Esta prática não apenas ajuda a manter seus conteúdos vivos e úteis, como também contribui para o ranqueamento do post nas ferramentas de busca.

Aliás, se o seu objetivo é criar conteúdos que durem e tragam resultados por um bom tempo, busque fazer conteúdos evergreen, ou pautas frias, como são chamadas no jornalismo. São aqueles conteúdos que não são noticiosos e que podem ser úteis em qualquer momento. Por exemplo: o lançamento de um celular é um conteúdo que pode se tornar antigo depois de algum tempo. Já um conteúdo sobre cuidados para conservar seu aparelho é sempre relevante para seu público.

Analise com frequência o desempenho do seu conteúdo

Quem acha que conteúdo não envolve números, está bem enganado! A melhor maneira de aprimorar sua estratégia é saber o que está dando certo e o que não está. E você só consegue fazer isso acompanhando o desempenho de suas publicações.

Seja por meio de planilhas ou softwares que ajudam neste monitoramento (vamos falar de alguns a seguir), crie um método para acompanhar e analisar estes resultados com frequência. Monitore o desempenho de suas palavras-chave, a audiência de suas publicações, taxas de conversão, leads gerados e tudo o que estiver relacionado com seus objetivos e KPIs.

Estes números representam a resposta do público em relação ao seu conteúdo. Mergulhe nestes indicadores e utilize-os a seu favor para tornar seu conteúdo cada vez mais relevante para as pessoas e estratégico para sua empresa.

Utilize softwares para otimizar a produção de conteúdo online

Como você pode perceber, a produção de conteúdo online em si é só uma parte de toda a estratégia em que está inserida. É muito trabalho! Para você conseguir gerenciar melhor as suas atividades, procure softwares que ajudem nesta tarefa.

Existem softwares com as mais diferentes funcionalidades no mercado. Alguns pagos, outros gratuitos. Pesquise e conheça o que cada um pode contribuir com o seu trabalho, porque o investimento pode valer muito a pena em longo prazo.

Vamos dar alguns exemplos, começando pelas ferramentas gratuitas oferecidas pelo Google. O Analytics é uma ótima opção para analisar o desempenho de seu site, enquanto o Keyword Planner ajuda a encontrar as melhores opções de palavras-chave para o seu conteúdo.

O Keyword Tool é um bom concorrente do Google quando falamos de palavras-chave. Para você ter uma análise completa de SEO do seu site e dos concorrentes, o SEMrush é uma ferramenta completa. O RD Station e a Hubspot são os softwares mais utilizados para automação de marketing. Com eles, você pode criar landing pages, enviar newsletters, criar cadências de e-mails, captar e gerenciar leads e analisar o resultado de todas essas ações. Já o HootSuite e o Buffer são ideais para você gerenciar todas as suas redes sociais em um único lugar.

Uma dica também é olhar para os próprios recursos que as plataformas que você utiliza oferecem. Há plugins do WordPress que monitoram o desempenho de seu site ou blog, gráficos e números fornecidos pelas redes sociais e relatórios completos de plataformas profissionais de vídeos e conteúdos digitais, como o Netshow.me.

Tenha um time focado na produção de conteúdo online

Sabemos que o investimento em produção de conteúdo online varia muito de uma empresa para outra. Há empresas que contratam um time completo para esta tarefa. Em outras, isso fica a cargo de uma única pessoa.

Mesmo considerando as limitações de cada equipe, o mais importante é que ela esteja focada nesta atividade. Escalar qualquer colaborador para fazer os conteúdos não trará os mesmos resultados do que ter uma pessoa dedicada a todo esse processo. E quanto mais sua empresa crescer e puder investir em diferentes talentos para o conteúdo, melhor. Redatores, videomakers, designers, growth hackers… Com funções bem definidas e distribuídas, a produção, a qualidade e, consequentemente, os resultados são impulsionados.

Confira também:

• 11 dicas para criar conteúdo online relevante para seu público-alvo
• Como ganhar dinheiro e transformar seu conteúdo em negócio
• OTT e a revolução na forma de fazer e consumir conteúdo em vídeo

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