Os influenciadores digitais (ou digital influencers) vieram para ficar. Whindersson Nunes, Kéfera, Felipe Neto, Camila Coelho, Christian Figueiredo… Esses e outros nomes são tão ou até mais conhecidos que artistas consagrados nas mídias tradicionais.
E é por isso que os influencers brasileiros estão na mira das campanhas de marketing. Com seguidores engajados e uma imagem de “pessoa comum”, um influenciador digital pode resultar em mais conversões e visibilidade da marca.
Unir a repercussão dos influenciadores digitais com o alcance dos vídeos é uma estratégia que tem tudo para funcionar. Mas, para isso, é preciso um bom planejamento.
O que são digital influencers?
Também conhecidos como creators, os digital influencers são pessoas que produzem conteúdo com frequência para uma ou mais redes sociais e alcançam uma popularidade massiva.
Ao contrário do que muita gente pensa, a popularidade de um influenciador digital não pode ser medida apenas pela quantidade de seguidores ou inscritos, já que esses números podem ser comprados. Também é necessário verificar fatores como a repercussão do conteúdo, o engajamento da audiência (comentários, curtidas, menções) e o comprometimento em manter o canal, página ou perfil sempre atualizados.
Não necessariamente uma pessoa precisa ter milhões de seguidores para ser considerada uma influenciadora digital. Há um grupo se destacando cada vez mais que são os microinfluenciadores. Esta categoria é formada por influencers que têm menor alcance entre o público geral, mas grande reconhecimento dentro de um nicho (segmento, faixa etária ou localização geográfica).
Ao mesmo tempo, um digital influencer não precisa ser um anônimo que virou uma webcelebridade. Há personalidades que já são reconhecidas fora das redes, mas que aumentaram sua influência por meio delas. Alguns exemplos são a cantora Anitta, o jogador de futebol Neymar e a atriz Marina Ruy Barbosa.
Maiores influenciadores digitais do Brasil
Há influenciadores que se destacam no YouTube. Outros, no Instagram. Ainda tem aqueles que são presença garantida em todas as redes. Por isso, é difícil ter um único parâmetro para mensurar quem são os maiores influencers brasileiros.
Mas para dar uma ideia, veja só a lista dos canais brasileiros do YouTube com maior número de inscritos (levantamento feito em 12 de abril de 2018):
- Canal KondZilla – 31,1 milhões de inscritos
- Whindersson Nunes – 28,3 milhões de inscritos
- Felipe Neto – 20,5 milhões de inscritos
- RezendeEvil (Pedro Rezende) – 16,2 milhões de inscritos
- Canal Canalha (Julio Cocielo) – 16,2 milhões de inscritos
- Luccas Neto – 14,2 milhões de inscritos
- Porta dos Fundos – 14,1 milhões de inscritos
- AuthenticGames (Marco Tulio) – 13,4 milhões de inscritos
- GR6 Explode – 13,1 milhões de inscritos
- 5inco Minutos (Kéfera) – 11,1 milhões de inscritos
Você pode perceber que apenas três canais dessa lista (KondZilla, Porta dos Fundos e GR6 Explode) são feitos por pessoas que já tinham iniciado suas carreiras fora da internet. Isso é um grande exemplo para o que vamos falar no próximo tópico.
Por que devo usar digital influencers na minha estratégia de videomarketing?
Muitos dos grandes digital influencers começaram como anônimos e se tornaram webcelebridades. Esse é um fator que ajuda a explicar duas das maiores vantagens de se trabalhar com influenciadores digitais: a relevância e a proximidade com o público.
Sabe aquela história de ser “gente como a gente”? Cai como uma luva nesse caso. O fato de ser uma pessoa comum, a espontaneidade na fala e a identificação com a mensagem que está sendo passada criam um laço entre o influenciador digital e os espectadores que dificilmente é criado com grandes artistas. É como se estivéssemos assistindo ao nosso melhor amigo falando no vídeo, e não a artistas que soam ensaiados.
Por isso, digital influencers têm seguidores tão engajados e ativos. E, para campanhas de videomarketing, é um público valioso a ser alcançado. Quem não gostaria de um público que levasse tanto em consideração o que seu ídolo tem a dizer? Dependendo do caso, uma campanha com influenciadores pode gerar mais conversões do que um comercial em horário nobre na TV.
A parceria com influenciadores digitais faz com que a marca aproveite essa aproximação com as pessoas, amplia a disseminação da mensagem e gera mais audiência e engajamento. Se o influenciador pertencer a um nicho, ainda permite que a campanha chegue direto ao público de interesse.
Indicadores sobre influenciadores digitais
- 2% dos influenciadores digitais geram 54% das interações nas redes. (Pesquisa youPIX Influencers Market 2016)
- A relevância que o influenciador tem para o seu público é o fator que mais interessa as marcas. (Pesquisa youPIX Influencers Market 2016)
- O interesse por influenciadores digitais cresceu 741% em 2017. (Google Trends)
- Anunciantes gastam mais de US$ 1 bilhão por ano com campanhas com influenciadores digitais no Instagram (Mediakix)
- Microinfluenciadores geram 25% das visualizações de vídeos online (Snack Intelligence) e 16 vezes mais engajamento que uma campanha publicitária paga (SocialChorus).
Dicas para sua ação com influenciadores digitais
Assim como qualquer campanha de marketing, uma ação com influenciadores digitais requer bastante planejamento. Não basta só ver quem são os influencers brasileiros mais populares e ir atrás deles. Talvez, o alcance nem seja o principal objetivo que você precisa buscar com sua campanha.
A proximidade do influenciador com o público faz com que uma recomendação que ele dê ganhe a força do “boca a boca”. Como mencionamos anteriormente, é como se um amigo em quem você confia estivesse te recomendando algo que ele achou legal. Por isso, a escolha do digital influencer precisa fazer sentido para sua marca e mensagem. Não soaria estranho demais se a Bela Gil fizesse uma propaganda de refrigerante, por exemplo?
Fit entre digital influencer e objetivo da ação
Seu objetivo com a campanha é ampliar o alcance da marca? Consolidar sua imagem para um nicho? Gerar leads qualificados? Para cada objetivo, tem um tipo de influenciador recomendado.
Há diferentes classificações de influenciadores digitais. O youPIX, por exemplo, os classifica em sete tipos. Já o Comunique-se separa em cinco tipos. Cada um possui níveis variados de alcance, relevância e engajamento.
Se o foco da sua ação é visibilidade, os influencers mais famosos são a solução. Se você quer focar em um público específico para gerar mais leads qualificados e conversões, o melhor é buscar um influenciador conhecido nesse nicho. E que tal mobilizar diversos microinfluenciadores ao mesmo tempo para consolidar sua imagem em um segmento? São muitas as possibilidades.
Lembre-se de pesquisar não apenas o perfil do influenciador, mas também o de seu público, para ver se realmente tem um fit com o objetivo de sua ação.
Ações de videomarketing com influenciadores digitais
Dá para realizar várias ações com influenciadores digitais, mas o videomarketing é uma das formas mais eficientes. O vídeo permite uma conversa mais direta, na própria linguagem do influenciador, e potencializa o efeito boca a boca. Sem contar, é claro, com o poder de alcance desse formato.
Uma dica importante é ouvir o que o influenciador tem a dizer e envolvê-lo em todo o processo criativo. Não há pessoa mais indicada para conhecer o que funciona com seu público do que o próprio influencer.
Além disso, é preciso cuidar para manter a espontaneidade e a personalidade do influenciador na campanha, para que a ação não pareça artificial. No final das contas, essas são as características que o fizeram ser admirado pelos seus seguidores.
Confira algumas sugestões de ações:
- Vídeos patrocinados (lembrando que o influenciador precisa indicar de alguma forma quando um post é patrocinado)
- Marketing de afiliados (o influencer ganha uma comissão a cada venda realizada a partir da campanha)
- Envio de produtos como cortesia, convidando o influenciador a experimentar e divulgar um vídeo contando suas impressões
- Programa de parceria com influencers para review e unboxing de produtos
- Campanha com diversos microinfluenciadores, que podem divulgar vídeos sobre um mesmo tema proposto
- Lançamento de concursos culturais impulsionados por influencers
- Série de branded content envolvendo um produto ou mensagem da marca
Transmissões ao vivo com digital influencers
A transmissão ao vivo é uma ótima estratégia para as marcas que desejam ver efetivamente o resultado de sua ação com influenciadores digitais. É o formato em que o influencer pode explorar ao máximo sua espontaneidade e interação com os espectadores.
É possível aproveitar as próprias redes sociais para fazer lives, como Facebook, YouTube e Instagram. E também há a opção de realizar uma transmissão ao vivo em uma plataforma profissional, como o Netshow.me Live.
O investimento em uma plataforma profissional vale a pena para as empresas que desejam recursos mais avançados com as lives. Veja alguns dos diferenciais da plataforma Netshow.me Live em relação às redes sociais:
- É possível personalizar a tela de transmissão com a sua marca, ao invés da tela padrão das redes sociais.
- Monetização da plataforma por meio de pay-per-view ou doações.
- Captação de leads ao solicitar dados de acesso dos espectadores.
- Botões para compartilhar o link da live no Facebook, Twitter e LinkedIn e contador de hashtag.
- Recurso Top Compartilhadores, em que dá para oferecer recompensas para as pessoas que mais trouxerem espectadores para a live.
- Possibilidade de retransmitir simultaneamente em redes sociais.
PC Siqueira, Cid (Não Salvo), Cauê Moura, Marimoon e Niina Secrets são alguns dos influenciadores digitais que já realizaram ou participaram de transmissões ao vivo pela plataforma Netshow.me Live. Confira a seguir a live realizada pelo PC Siqueira com a participação de Niina Secrets.
