Você pode até não saber pescar, mas entende a ideia geral da coisa, não é? Você tem uma vara e uma linha, coloca uma isca na ponta dessa linha e, então, lança na água e espera. Em algum momento, um peixe faminto poderá mordê-la. No caso da isca digital a lógica é a mesma, mas você estará pescando na internet.
Para conseguir fisgar alguém de fato, é preciso entender o que a sua audiência deseja e suprir esse desejo. Com tantas estratégias e conteúdos por aí, é essencial pensar algo que destaque o seu produto ou serviço. Neste artigo você entenderá o que é uma isca digital, os formatos que podem ser explorados, alguns exemplos e como essa estratégia é muito indicada para conteúdos em vídeo!
O que é isca digital
Isca digital é o produto criado buscando atrair mais pessoas para o seu negócio sem necessariamente anunciar o seu material nesse processo. Você quer que as pessoas venham pelo benefício daquele material. Ao longo desse caminho, futuramente, elas descobrem mais sobre o seu produto e porque deveriam contratá-lo.
A ideia desta estratégia é que você seja capaz de entregar algum item de alto valor para que a pessoa venha até o seu site, blog ou página. Ou seja, você precisa oferecer algo tão bom que ela não será capaz de dizer não. Já no seu site, ela será mais informada sobre o assunto que está procurando.
Porque usar isca digital na sua estratégia
Existem muitas vantagens em adotar a estratégia de isca digital. Primeiro, ela é uma ótima forma de levar mais visitantes até o seu site, plataforma ou perfil. Nesse processo, ela também conhecerá o seu produto ou serviço e como você pode ajudá-la.
Outros fatores que atestam a vantagem dessa abordagem:
- Furar a sua bolha: com uma estratégia de isca digital, um público novo pode entrar em contato com o seu negócio;
- Conseguir contato de pessoas interessadas no seu tema: a entrega do material pode ser feita em troca do e-mail ou telefone da pessoa. Assim, se ela der o consentimento, você poderá enviar mais conteúdos sobre aquele assunto e também sobre o seu produto;
- Divulgação espontânea: um conteúdo informativo tem mais chances de ser compartilhado e divulgado espontaneamente do que uma propaganda direta; Aumentar a autoridade da sua marca: quanto mais conhecimento você disponibiliza sobre um assunto, mais aquilo atesta a autoridade da sua marca;
Exemplos e principais formatos de isca digital
A isca digital pode ser trabalhada de muitas maneiras e formatos diferentes. Por exemplo, você pode trabalhar focando em uma audiência muito específica ou com um objetivo bem amplo, para um público mais geral.
Outra forma de trabalhar com isca digital é o ego bait – ou isca de ego, na tradução literal. Nesse caso, a sua estratégia pensa em atrair aquela pessoa reconhecendo uma ótima habilidade que ela tem. Um exemplo disso é fazer uma publicação elogiando alguma empresa por uma boa atitude ou um diferencial que você achou interessante.
Essas definições vão sempre depender da estratégia que você está adotando e o objetivo que deseja atingir com ela. Veja alguns outros exemplos de formatos e caminhos que empresas decidiram seguir:
Cursos ou aulas gratuitas
Um exemplo muito bom de isca digital são os cursos ou aulas gratuitas. Possibilitar que as pessoas aprendam sobre um tema, gratuitamente, direto do seu site, é uma ótima forma de atrair mais tráfego. Mesmo que a conversão em vendas esteja baixa – e isso pode ser melhorado – mais visitantes também melhora suas métricas de SEO e Autoridade do Domínio.
Além disso, essa estratégia pode transformar a sua marca em uma referência. Ao aprender com o seu conteúdo, as pessoas reconhecem o seu negócio como conhecedor daquele mercado. Portanto, caso ela precise contratar alguém para esta área, você será lembrado.
Um exemplo clássico dessa estratégia é a Hubspot Academy. O Hubspot é um software de Vendas e Inbound Marketing e, em seu site, a área Academy conta com uma série de cursos muito completos e elaborados sobre esta área.
A marca se tornou uma referência tão importante que muitas vagas do Inbound Marketing pedem como requisito a realização dos cursos da Hubspot Academy. Isso sem falar na estratégia de monetização da empresa, em que é preciso pagar para acessar os cursos mais elaborados e profundos.
Materiais Ricos
Os materiais ricos são uma das formas mais conhecidas de isca digital. São os e-books, infográficos, checklists, KITs, planilhas, ferramentas e demais materiais que, em geral, solicitam que você deixe seus dados de contato para acessá-los. Essa fórmula funciona muito bem e pode ser aplicada na estratégia de qualquer negócio.
A Resultados Digitais é uma plataforma só de conteúdos e educação desenvolvida pela RD Station, desenvolvedora de software muito conhecida por seus produtos na área de Marketing e CRM. Lá, é possível encontrar uma infinidade desses materiais – todos disponíveis mediante a troca das informações de e-mail, contato e cargo na empresa.
Com esses dados, a equipe de Marketing pode enviar mais materiais estratégicos importantes a cada pessoa que baixar algum desses conteúdos ricos. Assim, é mais fácil conduzir aquele lead pelo funil de vendas.
Encontros e lives
Essa é outra forma muito eficiente de isca digital para atrair pessoas para o seu negócio. Os webinars, por exemplo, são um tipo de evento online, mais fáceis de organizar e que dependem de uma boa plataforma para que tudo ocorra bem. A ideia é que a apresentação seja quase uma aula.
Existem vários tipos de eventos que podem ser usados para essa estratégia – no formato online ou híbridos. Durante a pandemia, muitas empresas apostaram no modelo totalmente online e ao vivo e conseguiram atingir um público ainda maior.
Foi o caso da KPTL e o VC Challenge 2020 – a maior competição de venture capital do Brasil. No ano passado, o evento aconteceu de forma totalmente remota, com transmissão na Netshow.me OTT e foi um sucesso!
Newsletters informativas
Enviar uma newsletter apenas com os lançamentos mais recentes do seu site ainda é uma estratégia que funciona muito bem. Contudo, se você quer evoluir nessa área, uma forma interessante é apostar em newsletters completas e informativas.
Um exemplo é a The Brief, uma newsletter organizada pela TecMundo. Os assuntos são sempre questões de tecnologia e negócios, mas apresentados de forma interessante e muito bem humorada.
Como usar as iscas digitais para ter mais sucesso com cursos online
A internet está cheia de estratégias eficientes para atrair consumidores. Nesse mar de conteúdos e cupons de desconto, para se destacar, você precisa entregar algo novo e que tenha valor para a sua persona.
Para cursos online, existem algumas estratégias que podem funcionar melhor, confira:
Ofereça uma aula de cortesia
Uma das melhores estratégias de isca digital é oferecer uma ou duas aulas gratuitamente para o seu público. Essa amostra causará expectativa e ansiedade por ver mais e entender a questão por completo.
Você pode inclusive planejar o seu curso pensando em qual aula será oferecida gratuitamente. Assim, você já se prepara para fazer ganchos e colocações que vão deixar o aluno engajado com o material e querendo saber mais.
Trabalhe conteúdos extra
O curso online é geralmente feito com aulas gravadas. Contudo, oferecer material escrito, seja de acompanhamento ou complementar, é um fator que agrega muito ao seu material. Alguns deles, podem ser disponibilizados gratuitamente para que as pessoas interessadas no seu produto tenham contato com o seu material.
Um exemplo legal é o da Manuela Barem. Ela é jornalista e possui cursos dando dicas para profissionais da área – e também sobre organização no trabalho de modo geral. Como forma de atrair mais público, ela disponibilizou duas aulas gratuitamente.
Outra estratégia adotada por ela é a possibilidade de comprar o curso com uma mentoria individual com ela ou apenas essa mentoria, separada do curso. Uma pequena mudança que agrega ainda mais valor ao material!
Deixe iscas também nas redes sociais
As iscas digitais não precisam ser somente vídeos, ebooks e conteúdos disponibilizados diretamente no seu blog ou site. Elas também podem ser trabalhadas direto das redes sociais. O importante, nesse caso, é que você desperte o interesse da pessoa para adquirir o seu produto.
Por exemplo, se você possui um curso sobre Gestão de Tráfego Pago, uma estratégia é mostrar a sua rotina no seu instagram. Mostre um pouco do seu gerenciamento e a organização do que você faz.
Aqui, você pode convidar quem está assistindo a aprender como fazer tudo isso realizando o seu curso – e assim está pronta a sua isca. Quem faz isso muito bem é o Lucas Renault, conhecido como Rei do Tráfego.
Um ponto importante é que você procure apresentar tudo com uma boa didática, demonstrando a sua capacidade naquele assunto. Dessa forma, quem assiste aos seus vídeos sentirá mais confiança no seu trabalho.
Fisgou a audiência? Faça valer a pena.
Agora que você já aprendeu a pescar e pegou o seu peixe, você precisa mantê-lo com você! No caso da isca digital, para além de atrair o público, é importante entregar um conteúdo a altura. Afinal, você não quer decepcionar o seu futuro cliente logo na primeira interação.
Existem algumas boas práticas que você deve sempre considerar, como a organização do conteúdo, uma boa revisão para evitar erros de português e um áudio e vídeo de qualidade.
Contudo, outro fator fundamental é contar com uma tecnologia segura, que não te deixe na mão. Se você viralizar e muitas pessoas acessarem a plataforma ao mesmo tempo, é essencial que ela se mantenha estável, por exemplo.
➡️ A Netshow.me oferece essa segurança em uma plataforma 100% personalizável. Você pode reunir sua esteira de produtos em todos os formatos em um só lugar, organizar seus conteúdos em playlists e categorias e ainda monetizá-los – tudo ou pontualmente.
Tudo isso com a melhor tecnologia disponível para a transmissão dos vídeos, captação de leads e relatórios de audiência.
