Um desafio muito comum para quem está assumindo mais responsabilidades em uma empresa é conseguir escolher quais são as soluções de marketing mais adequadas para os objetivos da companhia, não é mesmo? Afinal, com tantas estratégias disponíveis, nem sempre é fácil definir quais são as melhores.
O marketing de conteúdo, por exemplo, é cada vez mais popular, mas se a ideia da sua empresa é gerar resultados rapidamente, talvez não proporcione todos os números esperados. Enquanto isso, o videomarketing tem se tornado mais acessível e fácil de ser produzido, mas você consegue administrar essa demanda?
As dúvidas — assim como as soluções de marketing — são muitas e é normal se fazer esses questionamentos. Mas para que eles não prejudiquem o seu dia a dia de trabalho, preparamos um conteúdo completo com tudo o que você precisa saber sobre o assunto.
Continue a leitura e conheça as soluções de marketing que você pode adotar agora mesmo!
6 soluções de marketing para adotar agora mesmo
O primeiro passo para criar uma estratégia de marketing mais completa é, sem dúvidas, entender quais são as soluções disponíveis e como cada uma delas pode ser utilizada pela sua empresa.
Pensando nisso, separamos as principais delas, as suas características e os pontos de atenção. Confira!
1. Blog
Uma das soluções de marketing mais comum é o blog, que pode ser uma ferramenta poderosa para construir autoridade, engajar o público e melhorar a visibilidade nos mecanismos de busca. Ao criar conteúdo relevante, você não só atrai os leitores, mas também estabelece sua marca como referência.
Mas por que é tão relevante assim? Começa com a construção dessa autoridade, que é potencializada pelo melhor ranqueamento nos mecanismos de busca e, consequentemente, acaba resultando em mais engajamento e interação com o público, facilitando também a geração de leads qualificados.
Uma empresa que atua no mercado fitness, por exemplo, pode usar essa estratégia de marketing de conteúdo ao oferecer dicas de treinamento, orientações nutricionais e histórias de sucesso de clientes que seguiram a sua metodologia, criando mais e mais oportunidades de conversão no médio e longo prazos.
2. Redes Sociais
As redes sociais são, sem dúvidas, essenciais nos dias de hoje, já que oferecem um espaço valioso para interagir diretamente com os clientes, fundamental para aumentar a conscientização da marca e promover produtos e serviços.
Plataformas como Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn permitem que você se conecte de maneira pessoal e autêntica com o público. Mais do que isso, são canais importantes para divulgar os seus produtos, fazer promoções e, ao mesmo tempo, criar uma comunidade de usuários engajados.
Fazendo as adaptações necessárias, sempre em consideração com o público que você quer se comunicar, as redes sociais vão aumentar a visibilidade do seu negócio, ao mesmo tempo que permitem essa conexão natural e orgânica com a audiência.
Outro ponto importante das redes sociais é que elas se tornam canais para que outras das soluções de marketing que apresentamos aqui possam ser utilizadas de forma eficiente. Os vídeos, por exemplo, podem ser compartilhados nessas plataformas, assim como os conteúdos do seu blog.
3. Conteúdo em vídeo
Cada vez mais popular pelo dinamismo necessário no ambiente online, os conteúdos em vídeo são mais envolventes e compartilháveis. Em poucos segundos, é possível fazer vídeos com tutoriais, bastidores, transmissões ao vivo, vendas e explicações mais teóricas.
A partir dessa abordagem mais impactante, a tendência é que o envolvimento do público seja maior, especialmente pela variedade de ações que podem ser feitas dentro desse formato. Uma live pode, por exemplo, permitir que o alcance da sua marca seja potencializado em tempo real.
Por mais que um blog ajude bastante a colocar as receitas, por que uma empresa da área gastronômica não cria vídeos que complementem o que foi feito apenas em texto? É mais uma forma de expandir o seu alcance e se comunicar com uma audiência enorme em potencial.
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4. Parcerias
Uma alternativa entre as soluções de marketing que tem se tornado bastante popular é a utilização de parcerias. O motivo é simples: é uma excelente estratégia para abrir novas oportunidades de mercado e aumentar a sua base de clientes.
Ao se associar a outras marcas ou influenciadores relevantes, você pode alcançar um público mais amplo e fortalecer sua presença no mercado. Além disso, uma agência pode fazer parte de um programa de parceria e começar a indicar soluções que os seus clientes acabam utilizando, ganhando uma comissão para isso.
5. Promoções e testes
Acha que o cliente em potencial está quase pronto para ser convertido? Falta apenas um pequeno incentivo? Então esse é o momento de utilizar promoções e testes para atrair novos clientes e criar um senso de urgência ao oferecer recompensas ao seu público por seu envolvimento com sua marca.
Uma promoção é excelente para que os usuários tomem decisões rápidas sobre aquela compra, ajudando a aumentar as suas vendas no curto prazo. Por outro lado, os testes por um período limitado é uma alternativa para apresentar o seu produto ou serviço, na prática.
Quer algo melhor do que o cliente já experimentando o que você tem para oferecer? Essas duas estratégias acabam criando uma expectativa e entusiasmo entre os clientes, que passam a entender mais sobre o que você tem para oferecer e ficam mais propensos a serem convertidos.
6. Lives
Parte conectada ao vídeo marketing, as lives são transmissões em tempo real que possibilitam uma série de interações com o público. Uma das soluções mais adequadas para compartilhar atualizações, realizar sessões de perguntas e respostas, demonstrações de produtos e eventos exclusivos.
O grande diferencial está na interação direta com a audiência, uma forma de humanizar a sua marca e construir confiança. Essa estratégia pode ser utilizada de várias formas, seja para atrair mais consumidores em potencial, seja para um tutorial de como utilizar os produtos, mas todas elas funcionam muito bem.
Como estruturar essas estratégias?
Agora que você já sabe quais são as principais soluções de marketing disponíveis no mercado, que tal dar o próximo passo e começar a estruturação de um planejamento mais completo? Confira o nosso passo a passo para estruturar as suas próximas ações de marketing!
Compreensão do público-alvo
A base de qualquer estratégia de marketing eficaz é uma compreensão profunda do público-alvo da empresa. Identificar quem são os clientes potenciais, seus comportamentos, necessidades e preferências é crucial para entender quais são as soluções mais adequadas para o seu negócio.
Por exemplo, para uma empresa de moda direcionada a jovens adultos, a presença nas redes sociais e a criação de conteúdo visualmente atraente podem ser prioridades. Enquanto isso, para um negócio B2B, a participação em eventos do setor e a produção de conteúdo técnico em vídeo podem ser mais relevantes.
Análise de concorrentes
Uma análise competitiva é essencial para entender o cenário em que a empresa opera. Ao avaliar as soluções de marketing de concorrentes diretos, é possível identificar lacunas e oportunidades. Se ninguém produz vídeos, por exemplo, por que a sua empresa não pode atuar dessa forma e se tornar uma referência?
Da mesma forma que um concorrente se destacando com campanhas de e-mail marketing pode ser a porta de entrada para que você crie uma estratégia para esse mesmo canal, mas com uma abordagem inovadora para criar um diferencial competitivo dentro do seu segmento.
Definição de metas claras
Como mostramos nos tópicos anteriores, cada canal tem as suas particularidades, certo? Para avaliar a eficiência de cada um deles, portanto, é importante ter metas claras e bem definidas. Essas metas podem variar desde aumentar a conscientização da marca até gerar leads qualificados ou aumentar as vendas.
Agora, imagine que a sua empresa precisa lançar um produto para fazer mais vendas rapidamente. A produção de conteúdo para blog, por exemplo, não vai ter o resultado rápido, então talvez faça mais sentido apostar em uma campanha de vídeo commerce para gerar esses resultados mais rapidamente.
Seleção das soluções adequadas
Complementar ao tópico acima, a partir do momento que você definiu as metas adequadas para a sua empresa, é hora de entender quais são as soluções de marketing que mais fazem sentido. Sempre faça esse paralelo entre o que você espera alcançar e como aquela estratégia pode ajudar nesse desafio.
Uma empresa B2B pode ter mais paciência para atrair e converter clientes, já que é uma jornada normalmente mais longa, tornando o marketing de conteúdo uma alternativa viável. Enquanto marcas que precisam de vendas rápidas, talvez o caminho mais adequado seja realmente as redes sociais.
Avaliação do orçamento
No mundo perfeito, é possível adotar todas essas soluções de marketing ao mesmo tempo, e cobrir todas as alternativas, certo? Mas essa realidade é muito rara — para não dizer que não existe — e, por isso, você precisa levar em consideração qual é o seu orçamento disponível.
Pode ser que você precise deixar alguma solução de lado momentaneamente para priorizar aquela alternativa que gere os resultados mais relevantes para esse momento. Além disso, você precisa entender os recursos disponíveis para não criar conteúdos em um formato, mas sem a qualidade necessária.
Acompanhamento e análise de dados
Ser data-driven é essencial em todas as áreas, mas tem se tornado cada vez mais importante no marketing. Pensando nisso, você deve utilizar as ferramentas analíticas disponíveis para identificar o que está funcionando e o que precisa de ajustes dentro da sua estratégia.
Caso a sua estratégia de marketing de conteúdo esteja gerando muito tráfego, mas poucas conversões, ajustar os CTAs e a qualidade do conteúdo pode melhorar os resultados. O mais importante, portanto, é ficar sempre de olho no que está sendo feito e o que pode ser aprimorado.
Inovação constante
A partir do trabalho que você fizer no tópico anterior, é preciso encontrar maneiras de inovar nas soluções de marketing. Não significa inventar outras novas estratégias, mas sim melhorar o que está sendo feito e encontrar formas de criar uma experiência mais atrativa para a sua audiência.
Por isso, é importante estar disposto a experimentar novas abordagens e explorar tendências emergentes. Por exemplo, com a ascensão da realidade virtual e aumentada, uma empresa de turismo pode criar experiências virtuais imersivas para atrair clientes para as viagens.
Feedback do cliente
Outro aspecto importante que deve ser considerado ao criar a sua estratégia com as soluções de marketing é o feedback dos clientes. Afinal, ouvir atentamente as opiniões dos clientes pode levar a ajustes que resultam em maior satisfação e fidelidade.
Como são eles que são diretamente impactados pelas suas soluções, se você recebe um feedback de que o áudio do vídeo está ruim, essa deve ser uma preocupação para melhorar. Outro cenário comum é ouvir dos usuários diferentes formatos, estratégias e soluções que eles também gostariam de ser impactados.
Entre as muitas soluções de marketing, o mais importante é escolher aquelas que fazem sentido para o seu negócio. Além disso, tenha sempre em mente que os cenários se modificam rapidamente e é preciso analisar constantemente o que está funcionando, o que não está e o que pode ser melhorado.
Independentemente do formato escolhido entre as muitas soluções de marketing, uma coisa é certa: organização é fundamental. Para ajudar você a superar esse desafio, preparamos uma planilha com os 5 passos para construir um planejamento de conteúdo matador!
