Para montar um curso online, sabemos que é imprescindível construir um conteúdo e trabalhar um marketing de qualidade, que entregue bastante valor a quem o assiste. Esse fator será fundamental na adesão e divulgação do seu conteúdo. Além disso, saber como divulgar cursos online também faz toda a diferença.
Para isso, é importante conhecer o seu público-alvo, entender como as redes sociais funcionam, seus pontos fortes, e, então, aplicar os melhores métodos para ter sucesso na sua estratégia. Este artigo vai te ajudar nisso! Separamos 8 estratégias que você pode começar a aplicar hoje para alavancar as vendas do seu curso. Boa leitura!
Por que é importante montar uma estratégia de divulgar cursos online?
Cada vez mais pessoas estão apostando em cursos online para transformar o conhecimento em renda. No mesmo sentido, existem cada vez mais pessoas buscando cursos específicos tanto para desenvolvimento pessoal quanto profissional. Por isso, para ter sucesso nesse mercado, é importante encontrar formas de se destacar – e a divulgação tem um papel essencial nisso.
Dessa maneira, o planejamento é a alma de qualquer negócio. Entender bem os caminhos pelos quais você deseja seguir, garante que a viagem seja mais tranquila. Na hora de divulgar cursos online funciona da mesma forma.
Uma boa estratégia garante que você possa chegar mais longe com pequenas ações. Talvez, uma pequena mudança pode te levar a um grande público, mas você nunca havia pensado nisso antes. Em geral, é mais interessante, por exemplo, manter publicações regulares do que postar muito em um dia e sumir por muito tempo.
Além disso, as hashtags são uma forma muito importante de aumentar a audiência, mas acabam sendo esquecidas. A questão não é trabalhar mais, mas trabalhar de forma inteligente.
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Tipos de divulgação
Antes de começar a falar sobre os métodos de divulgação em si, é importante entender as diferentes modalidades que podem ser usadas para isso:
Divulgação orgânica
A divulgação orgânica é aquela que é obtida sem um investimento financeiro em si. Claro, você pode investir no trabalho de um designer para fazer as suas artes de divulgação, mas apenas publicá-las se trata de publicação orgânica, e não paga.
Algumas formas de divulgar cursos online de maneira organiza podem ser:
- publicações em redes sociais;
- uso de hashtags;
- técnicas de SEO para blog, vídeos, etc;
- divulgação espontânea;
- marketing boca a boca.
Divulgação paga
A divulgação paga é a modalidade em que há um pagamento explícito para ampliar o alcance da sua mensagem. Essa divulgação pode ser para anúncios nas mais diferentes redes, e também o pagamento para influencers ou também o merchan.
Parcerias
As parcerias não são nem orgânicas e nem divulgações pagas. Trata-se de formas de divulgação onde há uma contrapartida para que a divulgação seja feita, mas ela não precisa ser exatamente em dinheiro.
Pode ser uma troca de divulgações, onde você faz uma divulgação e a outra pessoa ou outra marca também. Nesse caso, é importante ser uma ação que beneficia ambos os lados.
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Como fazer divulgação de cursos em 8 passos?
Existem muitas formas de ampliar a divulgação dos cursos online. Para cada uma delas é fundamental compreender o seu público-alvo ou nicho de mercado e as preferências manifestadas por eles.
Para descobrir essas informações, você pode fazer uma análise dos seus concorrentes e as ações de divulgação elaboradas por eles. Outra maneira é analisando grandes players e, de preferência, procure ver como eles começaram, como eram as divulgações no início e como estão agora.
Qual foi o ponto de virada que trouxe um número maior de alunos? Assim, você pode traçar ações específicas focadas no seu objetivo. Conheça 8 estratégias interessantes para divulgar seus cursos online:
1. Conteúdo degustação
O conteúdo degustação é uma amostra do seu curso que você oferece para captar a atenção de pessoas interessadas no seu material. Elas podem querer as suas aulas mas, por algum motivo, ainda não compraram o material. Contudo, elas continuam seguindo e seu perfil e acompanhando as suas publicações.
Esse material pode ser uma aula específica ou um e-book com muitas informações interessantes. A ideia é oferecer algo de valor mas, ao mesmo tempo, não entregar demais, e deixar a pessoa interessada no curso completo.
Para atingir esse objetivo, você pode usar materiais que vão mencionar outros temas abordados de forma mais extensa no curso. Por exemplo, no e-book que você ofereceu como degustação, inserir uma referência a uma outra planilha que está disponível para quem faz o curso.
Quando você oferece um material degustação, está criando uma aproximação com essas pessoas. Além disso, esse material pode ser entregue mediante um cadastro e, assim, você aumenta a sua base de e-mails.
2. Teasers
Os teasers são vídeos curtos que tem como objetivo captar a atenção de quem assiste e deixá-lo interessado em ver o material completo. Ele deve ser curto, geralmente com até 1 minuto, balancear o conteúdo sem entregar demais e nem de menos.
Hoje em dia é muito comum ver muitos materiais com esse perfil para episódios de podcast de entrevista. Os programas fazem o corte de uma pergunta específica, geralmente de muito interesse para os fãs daquela pessoa, e jogam nas redes sociais sem a resposta completa. Assim, quem assiste vai ficar muito curioso em assistir ao final e, para isso, vai precisar buscar o material completo.
Além disso, os teasers são uma boa estratégia por serem um formato em que é possível aproveitar vários canais para a divulgação do seu curso online. Os teasers, por serem curtos, podem ser aproveitados no Instagram Reels ou no Tik Tok, aumentando o alcance e as visualizações do material.
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3. Gatilhos mentais
Os gatilhos mentais são estratégias usadas para despertar o sentimento em outra pessoa e, a partir deles, captar o interesse e fechar um negócio. Eles são muito usados em estratégias de vendas para fechar a venda trabalhando as emoções do consumidor.
Na divulgação do seu curso, você pode aproveitar os gatilhos mentais para aumentar o desejo e o interesse das pessoas com as quais você está interagindo. Por exemplo, você pode trabalhar o gatilho mental da escassez para apressar quem estiver quase comprando o seu curso. Para isso, você pode usar frases como “últimas unidades” ou “última turma do ano”.
Outra forma de trabalhar os gatilhos mentais é com a prova social. Usando o depoimento de alunos de anos anteriores você desperta o interesse utilizando a chancela de outras pessoas para isso.
4. Hashtags
As hashtags são uma forma fundamental de divulgação orgânica que normalmente é esquecida. Pense no seguinte: para fazer uma busca em sites como o Google ou Twitter, é possível digitar uma palavra ou termo no campo de pesquisa e, assim, encontrar as publicações relacionadas com aquele tema.
Mas, como fazer essa busca no Instagram? Usando as hashtags! É a partir delas que as pessoas vão encontrar o seu material quando buscarem por um termo relacionado. Isso as torna muito importantes, pois são a sua chance de ter contato com usuários que estão fora da sua bolha de contatos.
5. E-mail marketing
Para utilizar uma estratégia de e-mail marketing é importante que você já tenha pelo menos uma base de contatos para começar. Nunca compre uma lista de e-mails! Ninguém gosta de receber contato de algo para o qual nunca se escreveu. Além disso, isso pode colocar o seu domínio em listas negras e prejudicar para sempre as suas taxas de entrega e, também, o seu desempenho em buscadores como o Google.
E como fazer para ter uma base de e-mails? O método mais simples é usando uma landing page de conversão. Para conseguir que as pessoas voluntariamente façam a conversão, você pode oferecer um material de valor.
A ação combinada com a estratégia de conteúdo degustação é um formato excelente para isso. Você também pode utilizar os contatos de quem já comprou o seu curso anteriormente na divulgação.
O Mailchimp é uma ferramenta muito interessante para usar nessa estratégia, especialmente para quem está começando agora. Ele possui uma versão gratuita com uma série de funcionalidades interessantes.
6. Influenciadores
Trabalhar com influenciadores é outra forma de atrair um público mais distante da sua bolha. Contudo, não é qualquer influenciador que trará bons resultados para a sua campanha.
É importante encontrar alguém que, além de estar dentro do seu orçamento, se comunique com um público que se identifique com o material que você está divulgando. Ou seja, é importante entender se você e o influenciador compartilham o mesmo nicho de mercado ou público-alvo.
Ao mesmo tempo, não pode ser alguém que se comunica exatamente com quem já te conhece, pois o seu objetivo é expandir a rede de contatos. Então, balanceando esses dois lados, a estratégia pode dar muito certo.
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7. Anúncios pagos
Se você possui verba disponível, é essencial investir nos anúncios pagos. Eles são muito eficientes para entregar a sua divulgação para as pessoas certas. Contudo, isso dependerá também da segmentação definida por você. Isto é, você precisa definir os caminhos corretos para direcionar o seu anúncio pago.
Caso o seu orçamento seja curto, estude bastante o perfil do seu público e opte por anunciar apenas na rede social mais usada por ele. Além disso, entenda quais as páginas que o seu público segue, os interesses e informações demográficas como sexo, idade e região.
Você pode encontrar esses dados facilmente configurando o seu site no Google Analytics, por exemplo, ou por meio dos relatórios de audiência fornecidos nas redes sociais. A partir desses dados, você já pode começar a desenvolver a sua estratégia de anúncios pagos.
8. Invista na plataforma
Outra questão fundamental para garantir o sucesso da divulgação do seu curso é oferecer uma plataforma profissional. Isso porque, especialmente para cursos online, a indicação de outras pessoas que já assistiram às aulas conta muito. Para que essa opinião seja positiva, a plataforma é fundamental.
Vídeos que travam, conteúdo que não carrega ou servidores que não aguentam muitos acessos podem gerar uma má impressão para o seu material. Por isso, a sua plataforma precisa garantir que tudo seja entregue com o mesmo profissionalismo com o qual você trabalha o seu conteúdo.
Para conseguir isso, você pode contar com a plataforma white label da Netshow.me e a qualidade oferecida por ela. Além de todos os pontos que já citamos, você também tem a possibilidade de ter um ambiente próprio com a sua identidade visual e oferecer vários formatos de conteúdo em um mesmo local.
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