Divulgar cursos online: 12 estratégias para alavancar seus cursos

Para montar um curso online, sabemos que é imprescindível construir um conteúdo e trabalhar um marketing de qualidade, que entregue bastante valor a quem o assiste. Esse fator será fundamental na adesão e divulgação do seu conteúdo. Além disso, saber como divulgar cursos online também faz toda a diferença. 

Para isso, é importante conhecer o seu público-alvo, entender como as redes sociais funcionam, seus pontos fortes, e, então, aplicar os melhores métodos para ter sucesso na sua estratégia. Este artigo vai te ajudar nisso! Separamos 12 estratégias que você pode começar a aplicar hoje para alavancar as vendas do seu curso. Boa leitura! 

Por que é importante montar uma estratégia de divulgar cursos online? 

Cada vez mais pessoas estão apostando em cursos online para transformar o conhecimento em renda. No mesmo sentido, existem cada vez mais pessoas buscando cursos específicos tanto para desenvolvimento pessoal quanto profissional. Por isso, para ter sucesso nesse mercado, é importante encontrar formas de se destacar – e a divulgação tem um papel essencial nisso. 

Dessa maneira, o planejamento é a alma de qualquer negócio. Entender bem os caminhos pelos quais você deseja seguir, garante que a viagem seja mais tranquila. Na hora de divulgar cursos online funciona da mesma forma. 

Uma boa estratégia garante que você possa chegar mais longe com pequenas ações. Talvez, uma pequena mudança pode te levar a um grande público, mas você nunca havia pensado nisso antes. Em geral, é mais interessante, por exemplo, manter publicações regulares do que postar muito em um dia e sumir por muito tempo. 

Além disso, as hashtags são uma forma muito importante de aumentar a audiência, mas acabam sendo esquecidas. A questão não é trabalhar mais, mas trabalhar de forma inteligente.  

➡️ Veja também: Cursos online mais procurados: as opções que geram maior interesse no público 

Tipos de divulgação 

Antes de começar a falar sobre os métodos de divulgação em si, é importante entender as diferentes modalidades que podem ser usadas para isso: 

Divulgação orgânica 

A divulgação orgânica é aquela que é obtida sem um investimento financeiro em si. Claro, você pode investir no trabalho de um designer para fazer as suas artes de divulgação, mas apenas publicá-las se trata de publicação orgânica, e não paga.

Algumas formas de divulgar cursos online de maneira organiza podem ser:

• publicações em redes sociais; 
• uso de hashtags;
• técnicas de SEO para blog, vídeos, etc; 
• divulgação espontânea; 
• marketing boca a boca. 

Divulgação paga 

A divulgação paga é a modalidade em que há um pagamento explícito para ampliar o alcance da sua mensagem. Essa divulgação pode ser para anúncios nas mais diferentes redes, e também o pagamento para influencers ou também o merchan. 

Parcerias 

As parcerias não são nem orgânicas e nem divulgações pagas. Trata-se de formas de divulgação onde há uma contrapartida para que a divulgação seja feita, mas ela não precisa ser exatamente em dinheiro. 

Pode ser uma troca de divulgações, onde você faz uma divulgação e a outra pessoa ou outra marca também. Nesse caso, é importante ser uma ação que beneficia ambos os lados.  

Saiba também: Legislação dos cursos livres: quais as leis para criar cursos online 

Como fazer divulgação de cursos em 12 passos?

Existem muitas formas de ampliar a divulgação dos cursos online. Para cada uma delas é fundamental compreender o seu público-alvo ou nicho de mercado e as preferências manifestadas por eles. 

Para descobrir essas informações, você pode fazer uma análise dos seus concorrentes e as ações de divulgação elaboradas por eles. Outra maneira é analisando grandes players e, de preferência, procure ver como eles começaram, como eram as divulgações no início e como estão agora. 

Qual foi o ponto de virada que trouxe um número maior de alunos? Assim, você pode traçar ações específicas focadas no seu objetivo. Conheça 12 estratégias interessantes para divulgar seus cursos online:  

1. Conteúdo degustação 

O conteúdo degustação é uma amostra do seu curso que você oferece para captar a atenção de pessoas interessadas no seu material. Elas podem querer as suas aulas mas, por algum motivo, ainda não compraram o material. Contudo, elas continuam seguindo e seu perfil e acompanhando as suas publicações.  

Esse material pode ser uma aula específica ou um e-book com muitas informações interessantes. A ideia é oferecer algo de valor mas, ao mesmo tempo, não entregar demais, e deixar a pessoa interessada no curso completo. 

Para atingir esse objetivo, você pode usar materiais que vão mencionar outros temas abordados de forma mais extensa no curso. Por exemplo, no e-book que você ofereceu como degustação, inserir uma referência a uma outra planilha que está disponível para quem faz o curso. 

Quando você oferece um material degustação, está criando uma aproximação com essas pessoas. Além disso, esse material pode ser entregue mediante um cadastro e, assim, você aumenta a sua base de e-mails. 

2. Teasers

Os teasers são vídeos curtos que tem como objetivo captar a atenção de quem assiste e deixá-lo interessado em ver o material completo. Ele deve ser curto, geralmente com até 1 minuto, balancear o conteúdo sem entregar demais e nem de menos.  

Hoje em dia é muito comum ver muitos materiais com esse perfil para episódios de podcast de entrevista. Os programas fazem o corte de uma pergunta específica, geralmente de muito interesse para os fãs daquela pessoa, e jogam nas redes sociais sem a resposta completa. Assim, quem assiste vai ficar muito curioso em assistir ao final e, para isso, vai precisar buscar o material completo. 

Além disso, os teasers são uma boa estratégia por serem um formato em que é possível aproveitar vários canais para a divulgação do seu curso online. Os teasers, por serem curtos, podem ser aproveitados no Instagram Reels ou no Tik Tok, aumentando o alcance e as visualizações do material.   

➡️ Veja mais: Teaser: como criar materiais de impacto para promover seus vídeos 

3. Gatilhos mentais 

Os gatilhos mentais são estratégias usadas para despertar o sentimento em outra pessoa e, a partir deles, captar o interesse e fechar um negócio. Eles são muito usados em estratégias de vendas para fechar a venda trabalhando as emoções do consumidor. 

Na divulgação do seu curso, você pode aproveitar os gatilhos mentais para aumentar o desejo e o interesse das pessoas com as quais você está interagindo. Por exemplo, você pode trabalhar o gatilho mental da escassez para apressar quem estiver quase comprando o seu curso. Para isso, você pode usar frases como “últimas unidades” ou “última turma do ano”. 

Outra forma de trabalhar os gatilhos mentais é com a prova social. Usando o depoimento de alunos de anos anteriores você desperta o interesse utilizando a chancela de outras pessoas para isso. 

4. Hashtags 

As hashtags continuam sendo úteis para contextualizar um conteúdo e conectá-lo a determinados assuntos, mas hoje eu não trataria essa estratégia isoladamente. Plataformas como o Instagram também permitem que usuários encontrem conteúdos por meio de palavras-chave, perfis, áudios, localizações e recomendações.

Na prática, isso significa que a descoberta começa antes mesmo da hashtag.

O tema precisa aparecer de maneira clara no vídeo, na legenda, no título e na própria mensagem que está sendo transmitida.

Se eu estivesse divulgando um curso de gestão financeira para pequenos empresários, por exemplo, não pensaria apenas em hashtags como #gestaofinanceira ou #empreendedorismo. Criaria conteúdos respondendo perguntas específicas daquele público, como “como organizar o fluxo de caixa de uma pequena empresa?” ou “como separar as finanças pessoais das empresariais?”.

As hashtags entram como complemento dessa estratégia. Quanto mais claro estiver o assunto e para quem aquele conteúdo foi criado, maiores serão as chances de atrair uma audiência realmente interessada no curso.

5. E-mail marketing 

Para utilizar uma estratégia de e-mail marketing é importante que você já tenha pelo menos uma base de contatos para começar. Nunca compre uma lista de e-mails! Ninguém gosta de receber contato de algo para o qual nunca se escreveu. Além disso, isso pode colocar o seu domínio em listas negras e prejudicar para sempre as suas taxas de entrega e, também, o seu desempenho em buscadores como o Google. 

E como fazer para ter uma base de e-mails? O método mais simples é usando uma landing page de conversão. Para conseguir que as pessoas voluntariamente façam a conversão, você pode oferecer um material de valor. 

A ação combinada com a estratégia de conteúdo degustação é um formato excelente para isso. Você também pode utilizar os contatos de quem já comprou o seu curso anteriormente na divulgação. 

O Mailchimp é uma ferramenta muito interessante para usar nessa estratégia, especialmente para quem está começando agora. Ele possui uma versão gratuita com uma série de funcionalidades interessantes. 

6. Influenciadores 

Trabalhar com influenciadores é outra forma de atrair um público mais distante da sua bolha. Contudo, não é qualquer influenciador que trará bons resultados para a sua campanha.

É importante encontrar alguém que, além de estar dentro do seu orçamento, se comunique com um público que se identifique com o material que você está divulgando. Ou seja, é importante entender se você e o influenciador compartilham o mesmo nicho de mercado ou público-alvo. 

Ao mesmo tempo, não pode ser alguém que se comunica exatamente com quem já te conhece, pois o seu objetivo é expandir a rede de contatos. Então, balanceando esses dois lados, a estratégia pode dar muito certo.  

Saiba também: Merchandising digital: quando a “publi” é uma estratégia interessante para seus conteúdos 

7. Anúncios pagos 

Se você possui verba disponível, é essencial investir nos anúncios pagos. Eles são muito eficientes para entregar a sua divulgação para as pessoas certas. Contudo, isso dependerá também da segmentação definida por você. Isto é, você precisa definir os caminhos corretos para direcionar o seu anúncio pago. 

Caso o seu orçamento seja curto, estude bastante o perfil do seu público e opte por anunciar apenas na rede social mais usada por ele. Além disso, entenda quais as páginas que o seu público segue, os interesses e informações demográficas como sexo, idade e região. 

Você pode encontrar esses dados facilmente configurando o seu site no Google Analytics, por exemplo, ou por meio dos relatórios de audiência fornecidos nas redes sociais. A partir desses dados, você já pode começar a desenvolver a sua estratégia de anúncios pagos.  

8. Invista na plataforma 

Outra questão fundamental para garantir o sucesso da divulgação do seu curso é oferecer uma plataforma profissional. Isso porque, especialmente para cursos online, a indicação de outras pessoas que já assistiram às aulas conta muito. Para que essa opinião seja positiva, a plataforma é fundamental. 

Vídeos que travam, conteúdo que não carrega ou servidores que não aguentam muitos acessos podem gerar uma má impressão para o seu material. Por isso, a sua plataforma precisa garantir que tudo seja entregue com o mesmo profissionalismo com o qual você trabalha o seu conteúdo. 

Para conseguir isso, você pode contar com a plataforma white label da Netshow.me e a qualidade oferecida por ela. Além de todos os pontos que já citamos, você também tem a possibilidade de ter um ambiente próprio com a sua identidade visual e oferecer vários formatos de conteúdo em um mesmo local. 

Converse com um nossos especialistas ou preencha o formulário abaixo e veja como garantir o melhor para o seu público e alavancar o seu curso online! 

9. Construa uma comunidade ao redor do seu curso

Vender um curso online não deve ser o fim do relacionamento com o aluno, mas o começo.

Quando você cria uma comunidade — seja em um grupo exclusivo, fórum, Discord, WhatsApp ou dentro da própria plataforma de ensino — aumenta o engajamento e incentiva novas recomendações.

Alunos que conseguem trocar experiências, esclarecer dúvidas e compartilhar resultados tendem a permanecer mais tempo conectados ao seu conteúdo.

Além disso, essa interação gera novas ideias para aulas, módulos e até futuros cursos.

Se a sua plataforma permitir recursos de interação entre usuários, como comentários, fóruns ou espaços exclusivos para membros, essa experiência fica ainda mais rica e fortalece a percepção de valor do curso.

10. Produza conteúdo otimizado para o Google (SEO)

Muitos produtores concentram toda a divulgação nas redes sociais e esquecem que milhares de pessoas pesquisam diariamente no Google por soluções para suas dúvidas.

Criar artigos, vídeos e páginas otimizadas para mecanismos de busca permite atrair visitantes continuamente, mesmo meses após a publicação. Diferentemente de um anúncio, que deixa de gerar resultados quando o investimento acaba, um conteúdo bem posicionado pode continuar trazendo novos alunos por muito tempo.

Uma boa estratégia é produzir conteúdos que respondam às principais dúvidas do seu público e conduzam naturalmente o leitor para um material gratuito ou para a página do curso.

Essa abordagem também fortalece sua autoridade no assunto, tornando a decisão de compra muito mais natural.

11. Realize webinars e aulas ao vivo

Uma das maneiras mais eficientes de convencer alguém sobre a qualidade do seu curso é permitir que essa pessoa experimente parte da experiência antes da compra.

Webinars, workshops e aulas abertas funcionam exatamente com esse objetivo.

Durante a transmissão, você consegue demonstrar conhecimento, responder dúvidas em tempo real e criar uma relação muito mais próxima com os participantes.

Ao final do evento, é possível apresentar o curso completo para um público que já conhece sua metodologia e percebeu valor no conteúdo oferecido.

Se quiser elevar ainda mais a experiência, vale utilizar uma plataforma profissional de transmissão.

Além de transmitir mais credibilidade, ela oferece recursos como chat, enquetes, controle de acesso e métricas de audiência, permitindo acompanhar o desempenho de cada evento.

12. Analise resultados e otimize continuamente

Nenhuma estratégia de divulgação funciona para sempre da mesma maneira.

O comportamento do público muda, novas plataformas surgem e os algoritmos são atualizados constantemente.

Por isso, acompanhar indicadores deve fazer parte da rotina de quem vende cursos online.

Algumas métricas importantes incluem:

• número de visitantes na página do curso;
• taxa de conversão;
• custo por aquisição de aluno;
• origem das matrículas;
• taxa de abertura dos e-mails;
• tempo médio de permanência nas páginas;
• retenção e conclusão do curso.

Com essas informações, fica muito mais fácil identificar quais canais geram melhores resultados e onde vale concentrar seus esforços.

Mais do que divulgar bastante, o segredo está em aprender continuamente com os dados para tornar cada campanha mais eficiente que a anterior.

Qual canal usar para divulgar cursos online?

Quando começo a pensar em divulgação, uma das primeiras perguntas que preciso responder é: onde o meu potencial aluno realmente está? Tentar estar presente em todos os canais ao mesmo tempo costuma consumir energia e orçamento sem necessariamente gerar mais matrículas.

Por isso, prefiro pensar em cada canal de acordo com a função que ele desempenha na jornada de compra.

Redes sociais podem ajudar na descoberta, enquanto e-mail marketing permite aprofundar o relacionamento.

Já mecanismos de busca conseguem alcançar pessoas que estão procurando ativamente uma solução para determinado problema.

O ponto mais importante é perceber que esses canais não precisam competir entre si. Imagine, por exemplo, que eu publique um vídeo curto apresentando um problema no Instagram. A pessoa pode chegar a um material gratuito, cadastrar seu e-mail, receber novos conteúdos e, depois, ser direcionada para uma página de vendas. Nesse cenário, cada canal exerce uma função diferente dentro da mesma estratégia.

Esse cuidado também ajuda a evitar um erro bastante comum: investir mais dinheiro em divulgação antes de entender onde está o gargalo. Se muitas pessoas chegam até a oferta, mas poucas compram, talvez o problema não seja alcance.

Pode estar na proposta de valor, na página de vendas ou até na experiência que será oferecida ao aluno.

➡️ Veja também: Como criar páginas de vendas eficientes para ajudar na conversão

Dúvidas frequentes sobre como divulgar cursos online

Mesmo conhecendo diferentes canais e estratégias, algumas dúvidas aparecem justamente na hora de transformar o planejamento em ação. Separei abaixo algumas das mais importantes.

Como divulgar um curso online começando do zero?

Se ainda não tenho audiência, começaria escolhendo um único público e um problema muito específico que meu curso consegue resolver. A partir disso, produziria conteúdos gratuitos relacionados a essa dor e utilizaria esses materiais para começar a construir minha própria audiência.

Não é necessário começar investindo muito dinheiro. Um conteúdo bem produzido pode gerar vídeos curtos, posts, artigos e materiais ricos. Com o tempo, essas interações ajudam a mostrar quais assuntos despertam mais interesse e quais pessoas têm maior potencial de se tornarem alunos.

Aqui, o importante é não depender apenas dos seguidores de uma rede social. Sempre que possível, vale criar um caminho para transformar parte dessa audiência em contatos próprios, seja por meio de uma landing page, newsletter, cadastro para uma aula gratuita ou acesso a um conteúdo exclusivo.

Quanto preciso investir para divulgar um curso online?

Não existe um valor universal. O orçamento depende do preço do curso, da margem disponível, do nicho, do custo de aquisição e do quanto a oferta já foi validada.

Por isso, eu evitaria começar simplesmente definindo um orçamento alto para anúncios. Primeiro, testaria diferentes mensagens e criativos com uma verba controlada. Depois, analisaria quais combinações realmente geram leads e vendas antes de aumentar o investimento.

O mesmo raciocínio vale para influenciadores e outros canais pagos. Mais importante do que perguntar “quanto investir?” é entender quanto posso gastar para conquistar um aluno sem comprometer a rentabilidade do curso.

Como captar alunos continuamente, e não apenas no lançamento?

Uma estratégia sustentável precisa continuar gerando oportunidades mesmo quando não existe uma campanha específica acontecendo.

Para isso, eu combinaria conteúdos que podem continuar sendo encontrados no Google, vídeos educativos, materiais de captura de leads, e-mail marketing e uma estrutura própria para reunir os conteúdos e acompanhar a relação com os alunos.

É justamente essa combinação que permite sair de uma lógica baseada somente em lançamentos e começar a construir um ativo digital mais previsível.

➡️ Aprofunde o tema: Como captar alunos para cursos online em 7 técnicas