Érico foi o responsável por apresentar esse conceito ao Brasil, e seus cursos já somam milhares de ex-alunos. Para produtos digitais, especialmente cursos online, pensar a divulgação a partir de uma estratégia de lançamento pode levar o seu material a um número cada vez maior de pessoas. 

Neste artigo, entenda o que é a Fórmula de Lançamento e como montar uma estratégia de lançamento que vai garantir o sucesso do seu produto. Boa leitura! 

Entenda a Fórmula de Lançamento 

A Fórmula de Lançamento é a estratégia mais conhecida nesse segmento. Ela foi criada ainda nos anos 1990 por Jeff Walker nos Estados Unidos e depois adaptada e apresentada ao Brasil por Érico Rocha. Walker disse uma vez em seu blog que Rocha é o aluno que todo professor ama ter, pois ele foi capaz de pegar a sua criação e aplicá-la muito bem no Brasil. 

Na Fórmula de Lançamento, a ideia é desenvolver uma estratégia tão bem alinhada que será possível atingir o “6 em 7”. Isto é, conseguir arrecadar 6 dígitos, em dinheiro, em apenas 7 dias. Essa é uma meta audaciosa, mas que muitos empreendedores já conseguiram replicar. 

Érico separa a estratégia da Fórmula em três pontos principais: relacionamento, lançamento e entrega. O relacionamento é a construção da audiência e a preparação anterior, o lançamento é o momento mais importante da concretização da estratégia, e a entrega é a etapa de dar ao seu público mais do que ele está esperando. 

Ele garante que, seguindo esses passos de forma precisa, é possível chegar ao 6 em 7. 

Tipos de estratégia de lançamento 

A estratégia de lançamento deve ser pensada a partir do tipo de produto sobre o qual estamos falando e o formato de divulgação planejado para ele. Procure usar sempre o que faz mais sentido para a sua ideia, tempo livre e disposição. 

A Fórmula de Lançamento define seis tipos principais de estratégias de lançamento: 

Estratégia de lançamento interno 

O lançamento interno é aquele feito com foco na base de contatos que você já possui. Ele é destinado a um grupo menor de pessoas e, por isso, exige uma preparação prévia ainda maior.

Para que tenha sucesso, esse lançamento depende de um bom relacionamento com o público e uma estratégia de bastante convencimento. Em geral, é feito antes do lançamento externo como forma de gerar um senso de exclusividade para um grupo. 

Lançamento externo 

Como dito, vem depois do lançamento interno. Agora, você estará falando com um grupo muito maior de pessoas. Nesse caso, o investimento em estratégias de grande alcance faz toda a diferença. A maior delas, é claro, são os anúncios pagos. 

Por isso, ainda que essa modalidade tenha um alto retorno financeiro, ela também terá despesas maiores que outras. Por isso, é importante se organizar melhor e ter um controle de tudo que está sendo gasto diariamente. 

Lançamento relâmpago 

É um lançamento que tem uma duração muito menor que os outros. Seu objetivo é trabalhar ainda mais o gatilho da urgência e o senso de escassez. Trata-se de uma oferta única, que chame atenção e convença de que aquela oportunidade não aparecerá novamente. 

Geralmente é bastante baseada no e-mail marketing e trabalha assuntos imediatistas, com prazos muito curtos. 

Lançamento semente 

O Lançamento Semente é o tipo mais simples, e pode ser uma ótima forma de ganhar mais experiência sem ter tanto trabalho ou investimento. A ideia é justamente criar uma ponte com pessoas que vivem as dores que o seu produto quer resolver, por um preço muito baixo – ou gratuito. 

Por exemplo, você quer fazer o lançamento de um curso online de educação financeira para as donas de casa. Antes mesmo de ter um produto pronto, você pode fazer um lançamento com vagas  para uma conversa com você. Assim, você aprimora seu produto e também ganha mais conhecimento sobre o seu nicho de mercado.  

Lançamento de afiliado

Segue a mesma lógica do lançamento relâmpago mas, ao invés de ser você quem vai oferecer aquele produto, outras pessoas vão fazer isso no seu lugar, recebendo uma contrapartida financeira por cada unidade vendida por eles. 

A ideia é justamente unir o marketing de afiliados ao lançamento de produto, seguindo uma trajetória específica. 

Lançamento perpétuo 

É a repetição de um mesmo lançamento feito anteriormente, mas tendo como público-alvo um novo conjunto de pessoas. Você vai manter o mesmo produto, mas sempre fechando e abrindo as inscrições para que novas pessoas fiquem na expectativa do momento da compra. 

Essa estratégia tem a vantagem de não precisar criar um novo produto mas, ao mesmo tempo, há a desvantagem de ser necessário focar apenas em clientes novos. 

Aprenda: Precificação de cursos online: como calcular o preço ideal para seus conteúdos 

Como montar uma estratégia de lançamento?   

Agora que você entendeu os principais tipos, é importante pensar em como se organizar para, de fato, fazer uma estratégia de lançamento. Cada etapa exige bastante dedicação e estudo, por isso, tenha em mente que o sucesso da sua ação depende muito de você. 

Veja os principais passos para montar uma estratégia de lançamento: 

Estudo de mercado  

Essa é uma regra de ouro no desenvolvimento de qualquer negócio e, também, no lançamento de produtos. Entender o mercado vai guiar o seu comportamento nas redes sociais, o formato da comunicação adotada e influencia inclusive no seu produto em si.  

Muitos empreendedores acabam perdendo bastante tempo oferecendo um produto que eles não sabem se será apreciado por aquele público que ele deseja atingir. Por isso, comece pelo estudo de mercado antes mesmo de criar o seu negócio. Dessa forma, cada decisão pode ser tomada de acordo com informações concretas, sem achismos. 

Audiência 

A palavra-chave de um lançamento de sucesso é audiência. Ter uma audiência significa que você já está trabalhando aquele conteúdo e captou a atenção de algumas pessoas. Elas estão ouvindo o que você tem a dizer. 

Por isso, quando chegar o momento do lançamento, a chance de que elas ouçam e de fato comprem o que você está oferecendo é muito maior. Busque criar relacionamento com a sua rede oferecendo conteúdos gratuitos e que tenham bastante valor. Não precisa ser algo elaborado, basta ser inteligente.  

Nesse momento, é importante entender alguns conceitos de Marketing de Conteúdo para aprimorar o seu desenvolvimento. Esse tipo de marketing é focado na criação de produtos de valor como forma de conquistar uma fatia maior do mercado, se posicionando também como especialista naquele assunto. 

Lembre-se que a audiência não diz respeito apenas aos seguidores em redes sociais. Ter uma boa base de contatos por e-mail, alimentá-la constantemente, enviando informações interessantes e pertinentes é uma excelente maneira de desenvolver a sua estratégia. 

Gatilhos Mentais 

Um lançamento é sempre guiado por importantes gatilhos mentais. O próprio Érico Rocha repete várias vezes no site da Fórmula de Lançamento que os gatilhos mentais são os grandes responsáveis pelo sucesso da estratégia utilizada por ele. 

Os gatilhos são ferramentas antigas, poderosas e que vão guiar a sua estratégia de lançamento. Mas, para isso, é importante entendê-los e ver como funcionam na prática. Comece imediatamente a reparar à sua volta quais gatilhos funcionam com você e porque.  

Veja ainda: Como gatilhos mentais podem ser usados para aumentar a conversão 

Lançamento

A etapa do lançamento pode ser dividida em três momentos: planejamento, execução e pós. O planejamento é a hora de pensar o que vai acontecer em cada dia do seu lançamento. Tenha determinações claras do que você quer fazer, porque e o que vai ser feito para conseguir isso. 

A ideia é planejar tudo mesmo, listando cada tarefa, divulgação, publicação em redes sociais, disparo de e-mail. 

A execução é o momento de colocar tudo em prática. Revise diariamente esse planejamento após o lançamento. Nesse momento, você está colocando a mão na massa e cada dia faz toda a diferença.   

Depois do prazo de lançamento, chega o pós. Aqui, você deve ter um contato claro com todos que se comunicam com o seu negócio. Comunique prazos importantes, datas e tudo mais que for necessário. 

Entrega 

A entrega é o momento onde quem comprou o seu material vai finalmente recebê-lo. Essa etapa é importante para garantir duas coisas: 

• Marketing boca a boca: as pessoas devem ter uma boa experiência no recebimento do produto para divulgar o seu material e recomendá-lo a amigos; 
• Prova social: esse também é o momento de garantir que vão ser feitos depoimentos sobre o seu curso. Você pode usá-los na sua divulgação!  

Veja também: Fidelizar clientes: 4 estratégias para garantir mais conversões 

A plataforma conta muito para garantir que esses dois pontos sejam positivos para o seu lançamento. Isso porque, ninguém fala bem de um curso ou produto digital que é entregue em um site estranho, que não funciona direito ou que o vídeo demora anos para carregar. 

Talvez você não saiba, mas essas questões são muito mais relacionadas à má qualidade do serviço prestado, do que a uma internet lenta ou uma conexão mais frágil. Em geral, são sites feitos sem o profissionalismo necessário para uma entrega a altura do conteúdo apresentado. 

Esse tipo de serviço você encontra na Netshow.me, uma plataforma de hospedagem de vídeos e conteúdos digitais que entrega um serviço de primeira, personalizada com a sua identidade visual e com centenas de possibilidades para se adequar ao seu mercado. 

Converse agora com um de nossos especialistas e veja como garantir a infraestrutura ideal para que seu próximo lançamento seja um absoluto sucesso. 

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E se eu disser que existe uma tática com a qual você pode usar aquele período antes de disponibilizar seu produto para aprimorá-lo? Ou até antes do desenvolvimento começar.  O nome deste método é lançamento semente e contarei a seguir por que é uma solução interessante.

O que é um lançamento semente?

A internet revolucionou a relação entre produtores e consumidores. Não à toa, o norte-americano Jeff Walker passou a estudar maneiras de utilizá-la e criou a Product Launch Formula, com seis tipos de estratégias interessantes para fazer seu produto digital chegar ao público – entre elas, o lançamento semente.

Esta estratégia consiste em testar a receptividade do público em torno de um produto. Como? Ao pensar no conceito de seu conteúdo, você o expõe aos seus potenciais clientes e constrói um relacionamento com eles. Criar uma landing page e captar estes leads é parte essencial dessa estratégia!

Assim, é possível mapear as dores destas pessoas e saber como otimizar seu produto a fim de agradá-las ainda mais – ou, caso a ideia do seu negócio não se mostre viável, nem precisará investir para ajustes no projeto.

É a mesma lógica de plantar uma semente: você prepara o terreno e cuida de todo o processo de nutrição para futuramente colher os frutos. Desta forma, vale ressaltar que se trata de um produto baseado em muita pesquisa!

Lançamento semente: vale a pena?

Como mencionei anteriormente, o lançamento semente é um modelo interessante para você utilizar no seu produto. Contarei a seguir os principais benefícios deste tipo de estratégia, principalmente para infoprodutos:

1. Permite um investimento certeiro

A criação de um infoproduto sempre demandará investimentos. Quando se utiliza uma estratégia como o lançamento semente é possível reduzir os custos e riscos atribuídos ao seu projeto.

Isso acontece porque é um método que depende da interação com o público. Desta forma, você saberá de maneira mais precisa quais as necessidades e desejos destas pessoas – permitindo um produto mais próximo ao que elas precisa,

Ou seja: você entregará um resultado final ainda melhor e será um investimento certeiro!

2. Possibilita a geração de leads para a sua base

Outro ponto muito interessante nesta estratégia é a possibilidade de gerar leads para a sua base. E isto é algo muito interessante até numa visão macro da coisa!

Você pode nutrir estes leads para eles se tornarem clientes não só deste produto específico, mas também de outros – lançados ou não. Trata-se de algo atrativo, né?

3. Gera maior engajamento com o seu público

Também é importante ressaltar como a estratégia de lançamento semente permite maior engajamento com o seu público – e isso é muito interessante!

Você consegue validar seu conteúdo com os leads, entrando em contato com eles e pedindo feedbacks. Não existe maneira mais eficiente de fazer ajustes no seu produto!

Desta forma,  vale ressaltar a importância de um departamento de Customer Success. Este setor ajudará você a entender como lidar com o período de estruturação do seu projeto e até dará orientações estratégicas para o processo.

4. Você educará o mercado e se tornará autoridade na área

Sabe o que combina muito com um lançamento semente? Uma estratégia de marketing de conteúdo! Você pode utilizar o funil de vendas para produzir materiais em todas as etapas da jornada de compra.

Por que isso é importante? Com a produção de conteúdo de valor, ou seja, aquele que soluciona uma necessidade de quem o consome, você tem uma oportunidade valiosa de educar o mercado sobre os problemas que seu produto solucionará – e de quebra, se posicionar como uma autoridade na área até antes de lançá-lo!

Ao ser visto como uma referência no nicho, mais pessoas ainda conhecerão e confiarão no seu trabalho. Nem preciso dizer que é ótimo para os negócios, né? Principalmente pensando num futuro lançamento de maior escala e o uso de plataformas de recorrência – entre elas os clubes de assinaturas.

Como fazer um lançamento semente?

Mas de que adianta eu falar sobre o que é um lançamento semente se não explicar como estruturá-lo? A seguir, apresentarei um passo a passo com tudo o que você precisa para planejar a sua estratégia:

1. Planeje a ideia do seu projeto

Já delimitou a ideia inicial do produto que você pretende lançar? Está na hora de olhar para o já citado funil de vendas e produzir conteúdo de topo de funil. Ou seja, crie materiais para seu lead consumir na etapa de aprendizado e descoberta.

Pronto? Agora é necessário disparar este conteúdo para a sua base e falarei sobre isso no próximo passo.

2. Crie uma landing page para captar leads

Independentemente de ter seu produto pronto ou não, é necessário adquirir uma lista de contatos para plantar a sua semente. Como? Criando uma landing page sobre o que você pretende oferecer a estas pessoas.

Desta forma, você receberá não só os contatos destes potenciais clientes, mas também informações pertinentes sobre eles. Pronto para começar a testar a viabilidade de seu produto? Dispare seu primeiro conteúdo de topo de funil a esta base de leads.

3. Nutra seus leads seguindo a jornada de compra

Plantou sua semente? É hora de regá-la – ou seja, cuide de todo o processo de nutrição destes leads. Continue a enviar conteúdos para essas pessoas seguindo todas as etapas da jornada de compra.

Qual formato de conteúdo? O importante é produzir o que fizer mais sentido ao seu público. Quer um conselho? Invista em webinars e postagens em redes sociais. São as opções com maior interatividade e o que você mais quer é conhecer o que se passa na cabeça destas pessoas!

4. Foco no desenvolvimento do seu produto

Deu pra pegar bastantes informações de seus potenciais clientes, né? Agora é hora de usá-las para desenvolver o seu produto e deixá-lo pronto para o lançamento!

Lembre-se: não se prenda à sua ideia inicial e faça todas as adaptações necessárias para o produto final agradar seus consumidores. Para isso, pense em todos os pontos importantes para suas personas!

5. Disponibilize seu produto ao público

Concluiu a etapa de desenvolvimento? Agora é hora de convidar o público para o lançamento do seu produto. Não se esqueça: este é o momento mais importante de toda a estratégia!

Vale ressaltar a importância de você fazê-lo da maneira que mais fizer sentido dentro de seu produto. Use todas as informações adquiridas previamente para definir. Dentre as opções, sugiro uma oferta exclusiva – seja um desconto ou outros benefícios.

6. Analise os feedbacks e se adeque a eles

Acha que acabou aí? Não! Como o objetivo desta estratégia é captar feedbacks para adaptar seu produto à realidade do público, você não pode deixar de fazê-lo após o lançamento.

Digo isso pensando não só no produto atual, mas também nos seguintes. Quanto mais você souber sobre as necessidades do cliente e onde se aprimorar, melhor será o retorno.

Como você pode ver, existem inúmeras vantagens de utilizar esta estratégia de validação. Sem dúvidas, a maior delas é você se acostumar a estar próximo do seu cliente. Esta é a principal fonte de pautas para conteúdos futuros e trará muitos bons frutos ao seu negócio.

Veja também:

• Como iniciar uma estratégia de infoprodutos?
• Como desenvolver um sistema de gestão de conteúdos e otimizar o processo de produção
• O que é OTT? Conheça este conceito de distribuição de conteúdo

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