Empreendedorismo Digital

Como traçar uma estratégia de lançamento e ter sucesso ao lançar seus cursos

Entenda a importância de uma boa estratégia de lançamento e entenda porque ela começa muito antes do dia de colocar o material no ar!

Escrito por Netshow.me em 20 dez 2021 | Atualizado em 20 dez 2021

13 minutos de leitura

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Se você é empreendedor e trabalha com algum conteúdo digital, provavelmente já ouviu o nome Érico Rocha por aí, ou talvez já tenha tido contato com a sua Fórmula de Lançamento. Focada em produtos digitais, a Fórmula oferece uma estratégia de lançamento que garante um resultado excelente em pouco tempo. 

Érico foi o responsável por apresentar esse conceito ao Brasil, e seus cursos já somam milhares de ex-alunos. Para produtos digitais, especialmente cursos online, pensar a divulgação a partir de uma estratégia de lançamento pode levar o seu material a um número cada vez maior de pessoas. 

Neste artigo, entenda o que é a Fórmula de Lançamento e como montar uma estratégia de lançamento que vai garantir o sucesso do seu produto. Boa leitura! 

Entenda a Fórmula de Lançamento 

A Fórmula de Lançamento é a estratégia mais conhecida nesse segmento. Ela foi criada ainda nos anos 1990 por Jeff Walker nos Estados Unidos e depois adaptada e apresentada ao Brasil por Érico Rocha. Walker disse uma vez em seu blog que Rocha é o aluno que todo professor ama ter, pois ele foi capaz de pegar a sua criação e aplicá-la muito bem no Brasil. 

Na Fórmula de Lançamento, a ideia é desenvolver uma estratégia tão bem alinhada que será possível atingir o “6 em 7”. Isto é, conseguir arrecadar 6 dígitos, em dinheiro, em apenas 7 dias. Essa é uma meta audaciosa, mas que muitos empreendedores já conseguiram replicar. 

Érico separa a estratégia da Fórmula em três pontos principais: relacionamento, lançamento e entrega. O relacionamento é a construção da audiência e a preparação anterior, o lançamento é o momento mais importante da concretização da estratégia, e a entrega é a etapa de dar ao seu público mais do que ele está esperando. 

Ele garante que, seguindo esses passos de forma precisa, é possível chegar ao 6 em 7. 

Tipos de estratégia de lançamento 

A estratégia de lançamento deve ser pensada a partir do tipo de produto sobre o qual estamos falando e o formato de divulgação planejado para ele. Procure usar sempre o que faz mais sentido para a sua ideia, tempo livre e disposição. 

A Fórmula de Lançamento define seis tipos principais de estratégias de lançamento: 

Estratégia de lançamento interno 

O lançamento interno é aquele feito com foco na base de contatos que você já possui. Ele é destinado a um grupo menor de pessoas e, por isso, exige uma preparação prévia ainda maior.

Para que tenha sucesso, esse lançamento depende de um bom relacionamento com o público e uma estratégia de bastante convencimento. Em geral, é feito antes do lançamento externo como forma de gerar um senso de exclusividade para um grupo. 

Lançamento externo 

Como dito, vem depois do lançamento interno. Agora, você estará falando com um grupo muito maior de pessoas. Nesse caso, o investimento em estratégias de grande alcance faz toda a diferença. A maior delas, é claro, são os anúncios pagos. 

Por isso, ainda que essa modalidade tenha um alto retorno financeiro, ela também terá despesas maiores que outras. Por isso, é importante se organizar melhor e ter um controle de tudo que está sendo gasto diariamente. 

Lançamento relâmpago 

É um lançamento que tem uma duração muito menor que os outros. Seu objetivo é trabalhar ainda mais o gatilho da urgência e o senso de escassez. Trata-se de uma oferta única, que chame atenção e convença de que aquela oportunidade não aparecerá novamente. 

Geralmente é bastante baseada no e-mail marketing e trabalha assuntos imediatistas, com prazos muito curtos. 

Lançamento semente 

O Lançamento Semente é o tipo mais simples, e pode ser uma ótima forma de ganhar mais experiência sem ter tanto trabalho ou investimento. A ideia é justamente criar uma ponte com pessoas que vivem as dores que o seu produto quer resolver, por um preço muito baixo – ou gratuito. 

Por exemplo, você quer fazer o lançamento de um curso online de educação financeira para as donas de casa. Antes mesmo de ter um produto pronto, você pode fazer um lançamento com vagas  para uma conversa com você. Assim, você aprimora seu produto e também ganha mais conhecimento sobre o seu nicho de mercado.  

Lançamento de afiliado

Segue a mesma lógica do lançamento relâmpago mas, ao invés de ser você quem vai oferecer aquele produto, outras pessoas vão fazer isso no seu lugar, recebendo uma contrapartida financeira por cada unidade vendida por eles. 

A ideia é justamente unir o marketing de afiliados ao lançamento de produto, seguindo uma trajetória específica. 

Lançamento perpétuo 

É a repetição de um mesmo lançamento feito anteriormente, mas tendo como público-alvo um novo conjunto de pessoas. Você vai manter o mesmo produto, mas sempre fechando e abrindo as inscrições para que novas pessoas fiquem na expectativa do momento da compra. 

Essa estratégia tem a vantagem de não precisar criar um novo produto mas, ao mesmo tempo, há a desvantagem de ser necessário focar apenas em clientes novos. 

💡 Aprenda: Precificação de cursos online: como calcular o preço ideal para seus conteúdos 

Como montar uma estratégia de lançamento?   

Agora que você entendeu os principais tipos, é importante pensar em como se organizar para, de fato, fazer uma estratégia de lançamento. Cada etapa exige bastante dedicação e estudo, por isso, tenha em mente que o sucesso da sua ação depende muito de você. 

Veja os principais passos para montar uma estratégia de lançamento: 

Estudo de mercado  

Essa é uma regra de ouro no desenvolvimento de qualquer negócio e, também, no lançamento de produtos. Entender o mercado vai guiar o seu comportamento nas redes sociais, o formato da comunicação adotada e influencia inclusive no seu produto em si.  

Muitos empreendedores acabam perdendo bastante tempo oferecendo um produto que eles não sabem se será apreciado por aquele público que ele deseja atingir. Por isso, comece pelo estudo de mercado antes mesmo de criar o seu negócio. Dessa forma, cada decisão pode ser tomada de acordo com informações concretas, sem achismos. 

Audiência 

A palavra-chave de um lançamento de sucesso é audiência. Ter uma audiência significa que você já está trabalhando aquele conteúdo e captou a atenção de algumas pessoas. Elas estão ouvindo o que você tem a dizer. 

Por isso, quando chegar o momento do lançamento, a chance de que elas ouçam e de fato comprem o que você está oferecendo é muito maior. Busque criar relacionamento com a sua rede oferecendo conteúdos gratuitos e que tenham bastante valor. Não precisa ser algo elaborado, basta ser inteligente.  

Nesse momento, é importante entender alguns conceitos de Marketing de Conteúdo para aprimorar o seu desenvolvimento. Esse tipo de marketing é focado na criação de produtos de valor como forma de conquistar uma fatia maior do mercado, se posicionando também como especialista naquele assunto. 

Lembre-se que a audiência não diz respeito apenas aos seguidores em redes sociais. Ter uma boa base de contatos por e-mail, alimentá-la constantemente, enviando informações interessantes e pertinentes é uma excelente maneira de desenvolver a sua estratégia. 

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Gatilhos Mentais 

Um lançamento é sempre guiado por importantes gatilhos mentais. O próprio Érico Rocha repete várias vezes no site da Fórmula de Lançamento que os gatilhos mentais são os grandes responsáveis pelo sucesso da estratégia utilizada por ele. 

Os gatilhos são ferramentas antigas, poderosas e que vão guiar a sua estratégia de lançamento. Mas, para isso, é importante entendê-los e ver como funcionam na prática. Comece imediatamente a reparar à sua volta quais gatilhos funcionam com você e porque.  

💡 Veja ainda: Como gatilhos mentais podem ser usados para aumentar a conversão 

Lançamento

A etapa do lançamento pode ser dividida em três momentos: planejamento, execução e pós. O planejamento é a hora de pensar o que vai acontecer em cada dia do seu lançamento. Tenha determinações claras do que você quer fazer, porque e o que vai ser feito para conseguir isso. 

A ideia é planejar tudo mesmo, listando cada tarefa, divulgação, publicação em redes sociais, disparo de e-mail. 

A execução é o momento de colocar tudo em prática. Revise diariamente esse planejamento após o lançamento. Nesse momento, você está colocando a mão na massa e cada dia faz toda a diferença.   

Depois do prazo de lançamento, chega o pós. Aqui, você deve ter um contato claro com todos que se comunicam com o seu negócio. Comunique prazos importantes, datas e tudo mais que for necessário. 

Entrega 

A entrega é o momento onde quem comprou o seu material vai finalmente recebê-lo. Essa etapa é importante para garantir duas coisas: 

  • Marketing boca a boca: as pessoas devem ter uma boa experiência no recebimento do produto para divulgar o seu material e recomendá-lo a amigos; 
  • Prova social: esse também é o momento de garantir que vão ser feitos depoimentos sobre o seu curso. Você pode usá-los na sua divulgação!  

💡 Veja também: Fidelizar clientes: 4 estratégias para garantir mais conversões 

A plataforma conta muito para garantir que esses dois pontos sejam positivos para o seu lançamento. Isso porque, ninguém fala bem de um curso ou produto digital que é entregue em um site estranho, que não funciona direito ou que o vídeo demora anos para carregar. 

Talvez você não saiba, mas essas questões são muito mais relacionadas à má qualidade do serviço prestado, do que a uma internet lenta ou uma conexão mais frágil. Em geral, são sites feitos sem o profissionalismo necessário para uma entrega a altura do conteúdo apresentado. 

Esse tipo de serviço você encontra na Netshow.me, uma plataforma de hospedagem de vídeos e conteúdos digitais que entrega um serviço de primeira, personalizada com a sua identidade visual e com centenas de possibilidades para se adequar ao seu mercado. 

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Escrito por Netshow.me

Este artigo foi produzido pela equipe de especialistas da Netshow.me. Oferecemos serviços para gerenciamento, distribuição e monetização de vídeos e conteúdos online. Produzimos conteúdos com o objetivo de fazer com que você também se torne um especialista.