Com uma estrutura completa, a plataforma permite ao produtor criar conteúdos, hospedá-los e distribuí-los, além de controlar os pagamentos – tudo isso num único sistema. Já o afiliado é responsável por alavancar as vendas de cursos em troca de uma fatia dos ganhos. 

Mas é preciso ficar atento às regras de monetização da Hotmart – que exige parte do seu faturamento –, à estrutura do suporte e à qualidade dos produtos. 

Portanto, antes de decidir pela plataforma ideal para o seu negócio, confira as principais características que separamos sobre a Hotmart e as demais opções disponíveis no mercado.

Como vender cursos na Hotmart?

A principal função da Hotmart é oferecer aos usuários as ferramentas necessárias para produção, distribuição e pagamento de conteúdos digitais em uma só plataforma. Por meio de um cadastro simples e gratuito, é possível comercializar o produto de maneira autônoma ou contar com a ajuda de um vendedor afiliado – um dos recursos mais procurados por quem está começando na plataforma. 

A troca entre produtor e afiliado pode ser vantajosa para o alcance do infoproduto, porque funciona como uma ponte entre o criador e o consumidor final: enquanto o produtor se concentra na parte da criação do conteúdo, o vendedor afiliado se concentra na parte de divulgação e comercialização. 

Após divulgar o produto, a venda é feita pela própria plataforma, por meio de um link compartilhado pelo produtor e/ou pelo afiliado.

Quanto aos valores, tanto produtor como afiliado recebem comissões. Já a taxa paga à Hotmart varia de material para material. Se o valor do infoproduto for superior a R$ 10, a plataforma fica com 9,9% + R$ 1 do valor. Para valores inferiores, a taxa é de 20% por transação.

A Hotmart é uma plataforma relativamente democrática e acessível. Hoje, é uma das principais opções para quem está começando no universo da comercialização digital, isso porque dispõe de uma interface prática e fácil de utilizar. 

Então, se o seu intuito é vender produtos digitais – como ebooks, cursos rápidos ou mesmo um material exclusivo que tenha produzido –, vale a pena conferir as ferramentas dessa plataforma.

Veja também Realizar a transmissão ao vivo do seu evento corporativo ficou muito mais fácil!

Quem pode vender cursos na Hotmart? 

Professores, influencers digitais, chefes de cozinha… A lista de profissionais que utilizam a Hotmart é bastante diversificada. Se você ainda não tem um vasto catálogo de infoprodutos, começar por esse tipo de plataforma te ajudará a adquirir confiança no meio online para comercializar seus materiais educacionais.

Com a ajuda dos afiliados, é possível divulgar seu material para um grande número de pessoas. Apostilas para concursos, assinaturas digitais e até aplicativos de celular fazem sucesso na lista dos produtos mais vendidos pela Hotmart. 

Com o tempo, é possível criar uma rede sólida de clientes por meio de uma comunidade sólida de estudantes. 

Contudo, a Hotmart obriga seus usuários a seguir uma vasta lista de regras, além de cobrar o pagamento de uma porcentagem do faturamento. Portanto, uma boa dica para expandir ainda mais seu infoproduto é, após adquirir uma boa reputação, expandir seu negócio e criar a sua plataforma de cursos online.

Neste modelo, você terá maior autonomia para comercializar seus infoprodutos sem as amarras de uma plataforma compartilhada.

Como vender cursos online e ganhar mais dinheiro?

As plataformas de conteúdos digitais estão cada vez mais em alta. Se pararmos para pensar, muitas das atividades que realizamos hoje acontecem por meio da internet: assistir à série preferida; realizar um curso a distância; participar de um clube de assinatura etc.

Portanto, se você quer ganhar mais dinheiro vendendo cursos online, criar sua própria plataforma pode ser a solução para alavancar seu negócio.

As plataformas de vídeo OTT (Over the Top) são opções muito interessantes para quem deseja compartilhar diferentes formatos de conteúdo online. 

Por meio de uma página personalizada, é possível  vender cursos online de maneira mais personalizada e com a sua cara, afinal você não precisa seguir normas e padrões hierárquicos em seu próprio site, não é mesmo?

Que tal começar hoje mesmo a produzir conteúdos de qualidade e compartilhá-los em uma plataforma segura e de alta qualidade?

Fale com um de nossos especialistas ou preencha o formulário abaixo e descubra a melhor forma de montar o seu site de cursos online.

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Você é um infoprodutor e quer saber quais os tipos de produtos digitais com maior potencial de lucro? Neste artigo, falaremos sobre isso e quais os principais nichos que você pode explorar, utilizando estratégias de marketing de conteúdo. Além disso, compartilharemos dicas valiosas para elevar o seu faturamento com infoprodutos até a estratosfera. Vamos nessa?

O que são infoprodutos?

Infoprodutos são produtos digitais que carregam informação e conhecimento, como e-books, vídeos, podcasts, entre outros. Esses produtos são disponibilizados na internet para download e consumo online.

Eles são uma excelente opção para quem busca adquirir novos conhecimentos e aprimorar habilidades sem sair de casa, são fáceis de serem consumidos e acessíveis aos usuários.

No ano de 2020, o mercado de infoprodutos faturou mais de 160 bilhões de dólares no mundo inteiro, segundo dados da consultoria de mercado Valuates Reports. A estimativa é que, até 2027, esse mercado cresça até atingir um faturamento global de 241 bilhões de dólares, com um crescimento médio de 5,9% ao ano.

Entre os principais fatores que estão levando ao crescimento do mercado de conteúdos digitais estão o aumento número de dispositivos conectados a internet, a intensificação da transformação digital, bem como a aceleração das velocidade de conexão, com destaque para o advento do 5G.

Veja também Planilha com os 5 passos para construir um planejamento de conteúdo matador!

Quais são os tipos de infoprodutos mais vendidos?

Como escolher o formato adequado para o seu negócio? A seguir, separamos os infoprodutos mais vendidos no mercado brasileiro para te ajudar a decidir. Confira:

1. Cursos online

Com o crescimento do uso da tecnologia na educação, o Ensino à Distância (EAD) cresceu exponencialmente no Brasil e permitiu que os cursos online chegassem ao pódio de infoprodutos mais procurados na internet. Trata-se de uma solução com custo benefício melhor do que o modelo presencial e maior comodidade ao aluno.

Para criar um curso digital, é possível mesclar formatos de conteúdos para tornar o seu curso ainda mais didático. Alternativas como diversos módulos através do microlearning, utilizar recursos de jogos via gamificação e o uso de transmissões ao vivo podem tornar suas aulas mais interessantes – neste artigo, falamos mais sobre.

E onde você pode disponibilizar este tipo de produto digital? Existem plataformas de cursos online como Udemy, Allura e Hotmart que são de fácil uso. Além disso, você pode investir num LMS (Learning Management System) ou aderir à tendência Over The Top caso deseje soluções mais avançadas.

2. E-books

Foi-se o tempo os o formato físico era a única maneira de se lançar um livro. Com a difusão de dispositivos móveis como tablets, celulares e leitores de livros digitais, os e-books se tornaram uma alternativa ainda mais viável.

Além de poderem ser acessados em qualquer dispositivo, os livros digitais possuem custos menores. Não é necessário pensar em gastos com impressão e distribuição, o que torna este formato lucrativo.

Para criar um e-book, você precisará produzir o conteúdo e utilizar um software de diagramação para fazer a identidade visual. Após concluir a produção, é possível exportar o material para PDF.

Caso você queira disponibilizar seu e-book com as extensões suportadas pelos principais e-readers do mercado, é possível usar ferramentas de conversão gratuitas como To Epub e Convertio – EPUB, MOBI e AZW2 e FB2 são as mais comuns.

E onde disponibilizar seu livro digital? Existem alguns sites para vender e-books como Amazon, Clube de Autores, Eduzz e Hotmart.

3. Clubes de assinatura

Concluindo a lista de infoprodutos mais rentáveis, vale apontar para uma tendência que movimenta mais de R$ 1 bilhão Brasil: os clubes de assinatura. Este modelo de negócios é baseado na receita recorrente e é bem viável financeiramente.

Como funciona? Você oferece conteúdos digitais exclusivos para os assinantes da sua área de membros em troca de uma mensalidade. Quais formatos? Pode ser e-book, podcast ou até vídeo. Precisa fazer sentido para o seu público.

Apesar de ser um modelo de negócios altamente lucrativo, você precisa de uma frequência de publicação de conteúdos e estratégias para manter o usuário engajado na plataforma. Uma dica valiosa é saber utilizar plataformas com conteúdos gratuitos para atrair potenciais assinantes.

Você pode fazê-lo em ferramentas de financiamento coletivo como Catarse e Apoia.se e até aplicativos de pagamentos como PicPay. Caso deseje gerenciar, distribuir e monetizar conteúdos na sua própria plataforma, você pode usar opções como a Netshow.me OTT.

Quais os principais nichos de infoprodutos?

Além de serem amplos no que diz respeito aos formatos que podem ser utilizados, o mercado de conteúdos digitais também podem abordar uma vasta gama de segmentos. Não há restrição de áreas a serem exploradas para quem quer ganhar dinheiro com infoprodutos. 

A seguir, fizemos um levantamento dos nichos de infoprodutos que mais vendem no Brasil e com maior potencial de lucro. Confira:

1. Negócios e carreira 

Entre os nichos de produtos digitais campeões de venda está o de negócios e carreira. Como o mercado de trabalho está em constante evolução, é necessário buscar novos conhecimentos para se manter atualizado.

Assim, os infoprodutos deste nicho podem abordar técnicas de produtividade e networking, além de investimentos e gestão financeira. Também é possível produzir conteúdos focados em carreiras específicas, como direito, marketing e até vendas.

2. Relacionamentos

Quando falamos de possíveis nichos de infoprodutos, o de relacionamentos se mostra uma opção que pode render boas vendas. Trata-se de um tipo rentável e por ter um grande nível de procura.

E quando falamos de relações humanas, não se trata somente de relacionamentos amorosos. Materiais sobre como estabelecer laços com amigos, parentes e até como lidar com mudanças na família são algumas das opções deste nicho de infoproduto.

3. Desenvolvimento pessoal

Pode parecer um nicho semelhante aos anteriores, mas é algo diferente. Os infoprodutos de desenvolvimento pessoal ajudam seu consumidor a desenvolver habilidades para utilizar em outros setores da vida e possuem grande potencial de monetização.

Assim, você pode produzir produtos que falem sobre como seu cliente pode adquirir novos conhecimentos, desenvolver habilidades pessoais e aumentar a qualidade de vida.

4. Bem-estar e saúde

E como o assunto é nichos os mais atrativos para criar infoprodutos lucrativos, você não pode deixar de olhar para a editoria de bem-estar e saúde. São assuntos cada vez mais discutidos e possuem potencial de gerar produtos bem rentáveis.

Além de falar sobre práticas de meditação e rotinas de exercícios físicos, outros assuntos que podem ser abordados são dicas de dietas e receitas saudáveis. Existem muitas pautas possíveis, não é?

5. Educação

Para concluir a lista de principais infoprodutos, vale ressaltar o crescimento do segmento de educação. Como a internet democratizou o conhecimento e aqueceu o mercado de educação digital, as habilidades de candidatos passaram a ser mais valorizadas do que seu diploma – e isso é ótimo!

Desta forma, você pode produzir infoprodutos voltados a provas como vestibulares e concursos públicos, além do ensino de idiomas estrangeiros e até instrumentos musicais. Estes são só alguns dos possíveis tópicos que seus produtos digitais focados na área de educação.

Como criar os infoprodutos mais vendidos?

Você provavelmente deve estar pensando sobre como iniciar uma estratégia de infoprodutos, não é mesmo? Existem algumas etapas importantes a serem seguidas para se destacar com produtos digitais e ganhar dinheiro com isso.

E como o objetivo é otimizar as suas vendas ao máximo, separamos algumas dicas valiosas para você criar os infoprodutos mais vendidos e ultrapassar os 7 dígitos por ano. Confira a seguir:

1. Faça uma análise de mercado

Quando falamos de produtos digitais, é importante sempre ter em mente o quão competitivo este setor é. Assim, você precisa fazer uma análise de mercado profunda para saber como destacar o seu infoproduto.

Para isso, você deve procurar os infoprodutos que são referência no nicho. Como? Além de pesquisar a palavra-chave no Google, uma dica é também fazê-lo numa plataforma de cursos online.

Desta forma, será possível captar insights importantes sobre seus futuros concorrentes e calibrar a sua estratégia de infoproduto. Se atente aos seguintes fatores:

• Proposta de valor: o benefício que este produto ou serviço promete ao cliente que consumi-lo;
• Opiniões de clientes: o que os clientes deste produto digital dizem sobre ele;
• Preço: o valor cobrado pelo infoproduto.

Ao analisar estes três pontos da concorrência, você poderá formular a sua proposta única de valor. Ou seja, uma definição clara do benefício que só o seu produto oferecerá ao cliente e como ele se diferencia da concorrência.

2. Conheça a sua persona

Não adianta focar somente na análise da concorrência e esquecer de conhecer bem a sua persona. Afinal de contas, saber quais as dores e necessidades deste potencial cliente é um ponto-chave o sucesso do seu infoproduto.

Segundo Stu McLaren, especialista na construção de áreas de membros com receita recorrente, é necessário focar nas características comuns destas pessoas – principalmente problemas e preocupações.

Também vale a pena entender quais habilidades esta persona quer desenvolver e hábitos a serem adquiridos por ela. Além disso, deve-se ficar de olho nos lugares em que estes potenciais clientes consomem conteúdo.

Conhecer a sua persona permitirá que você faça um infoproduto mais adequado às necessidades deste potencial cliente. Ao saber como e onde disponibilizar seu produto, será possível ter uma estratégia mais efetiva para atingir os 7 dígitos.

3. Faça uso do copywriting 

E como o foco aqui é impulsionar as vendas do seu infoproduto, você não pode esquecer da importância do copywriting. Como definir esta técnica? Trata-se de uma escrita persuasiva tão poderosa e eficiente que todos tentarão copiar.

Não é fácil se tornar um copywriter e isso exige muito estudo. Apesar da dificuldade, você deve direcionar os seus esforços para dominar a técnica. Uma boa copy colocará o seu infoproduto anos-luz à frente da concorrência e é um fator importante para te ajudar a ultrapassar os 7 dígitos.

E qual o segredo do copywriting? Deve-se conhecer bem a sua persona e a proposta única de valor do seu infoproduto para conseguir conectá-la à dor ou necessidade do potencial cliente. Assim, será possível escolher o tom adequado e quais gatilhos mentais mais efetivos para influenciar a tomada de decisão do cliente a seu favor.

Outros recursos úteis para fazer uma copy matadora é o uso de verbos no imperativo, o bom e velho storytelling e o números e dados que comprovem os benefícios da sua oferta. 

4. Planeje a estratégia de lançamento

Outro ponto crucial é definir qual estratégia de lançamento de infoproduto utilizar. Por quê? Este período é crucial para garantir o sucesso do seu produto digital, potencializando vendas e diminuindo riscos.

Entre as possíveis metodologias que você pode utilizar, vale ressaltar a Fórmula de Lançamento. Trata-se de um conjunto de seis estratégias que podem ser utilizadas de acordo com o objetivo do seu infoproduto.

Por exemplo, é possível utilizar o lançamento semente para estabelecer um relacionamento com seus potenciais clientes e captar insights úteis sobre a viabilidade da sua ideia. Assim, é possível validar o seu infoproduto e adaptá-lo para obter melhores resultados.

Lembre-se: a estratégia de lançamento do seu infoproduto deve ser traçada pensando em como atingir seu potencial cliente de maneira mais eficaz.

5. Tenha uma esteira de produtos

Para concluir as dicas que ajudarão você criar infoprodutos com vendas de 7 dígitos, é importante ter uma esteira de produtos digitais bem definida. Como assim? Crie produtos digitais com preços acessíveis e outros de valores mais elevados. Esta técnica utiliza pode ser desmembrada em três tipos de materiais:

• Front-End: são os produtos de entrada, usados para o cliente conhecer o valor da sua marca. Por isso, possuem um ticket médio baixo;
• Back-End: podem ser definidos como produtos de lançamento, destinados a pessoas que já possuem relacionamento com a sua marca e, portanto, estão mais propensas a pagarem mais pelo seu infoproduto;
• High-End: estes são produtos e serviços de valor mais elevado. Aqui, seu cliente já terá um nível de engajamento maior com sua marca e estará disposto a gastar mais.

Por que a esteira de produtos é importante? Ao utilizá-la, você criará um relacionamento com seu cliente e o engajará em torno da sua marca. Assim, será possível fidelizá-lo e conduzi-lo no seu catálogo até os infoprodutos de ticket médio elevado. Quer saber mais sobre o assunto, fale conosco!

Desta forma, será mais fácil ultrapassar os 7 dígitos e figurar nas listas de produtos digitais campeões de vendas. Com este guia, você aprenderá como ganhar dinheiro com cursos online de maneira ainda mais eficiente.

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Você já viu um produto sendo vendido com um número limitado de unidades disponíveis ou uma promoção por um curto espaço de tempo? E, ao ver esta oferta, você sentiu uma vontade ainda maior de aproveitá-la? Provavelmente sim. Trata-se de um exemplo clássico do marketing de escassez, uma estratégia que cria um senso de urgência no cliente para aumentar as vendas do produto.

A seguir, você pode conferir com mais detalhes o que é marketing de escassez, em quais produtos você pode utilizá-lo, suas vantagens e mencionarei exemplos de como usá-lo. Vamos nessa?

O que é o marketing de escassez?

O marketing de escassez é uma estratégia baseada em utilizar a escassez de um produto para gerar um senso de urgência no cliente e, consequentemente, aumentar as vendas de seu produto.

Isto tem muito a ver com o fato do cérebro humano ser movido por gatilhos mentais, ou seja, estímulos que nos incentivam a tomar algumas decisões no piloto automático. Existe uma vasta lista destes artifícios, incluindo o de escassez – associado a esta estratégia.

Inconscientemente, o ser humano associa a escassez de um item ao seu valor. Desta forma, um produto com unidades limitadas ou até uma promoção por um período pré-determinado possuem potencial de vender mais.

Quer um exemplo prático? Stu McLaren, criador da Tribe Workshop, resolveu realizar testes com o tempo que o carrinho de compras ficava aberto no seu clube de assinaturas. Inicialmente, os clientes poderiam se tornar assinantes a qualquer momento, com promoções mensais – ofertas que passaram a ser vistas como corriqueiras e de pouco valor.

Foi aí que ele decidiu fechar o carrinho e abri-lo por períodos mais espaçados – primeiramente, uma vez a cada trimestre. Com esta mudança, Stu percebeu um aumento significativo nas vendas. Além disso, a diminuição nas promoções aumentou o ticket médio dos clientes.

Quais as vantagens do marketing de escassez?

O marketing de escassez é uma estratégia que tem o potencial de impactar positivamente no desempenho do seu produto. Como criar um senso de urgência no cliente pode beneficiar as suas vendas? Confira a seguir:

1. Pode ser usado em qualquer produto

Citamos o exemplo do clube de assinaturas de Stu McLaren acima, mas não se engane: o marketing de escassez pode ser usado para vender qualquer tipo de produto. Por exemplo, também é possível utilizá-lo na venda de cursos, eventos e até na sua estratégia de infoprodutos.

2. Aumenta as vendas do seu produto

Outro benefício da estratégia de escassez é o aumento das vendas. Como o produto terá poucas unidades disponíveis, os clientes tentarão se antecipar à baixa oferta para garantir que terão o produto em mãos.

Isto também pode ser utilizado numa promoção. Por exemplo, você pode colocar um preço menor para determinado número de compradores. Esta é outra maneira de aproveitar a escassez para impulsionar suas vendas e é um método bem eficaz.

3. Permite mais tempo para o planejamento do seu lançamento

Existem várias estratégias para fazer o seu produto chegar ao público. Por exemplo, a Fórmula de Lançamento oferece um conjunto de seis que podem ser utilizadas – é possível adotá-las ou até outros modelos.

Independentemente de qual você escolher, o gatilho da escassez é um aliado importante por permitir maior tempo de planejamento. Desta forma, você pode construir sua estratégia com mais calma e, assim, garantir um resultado ainda melhor.

4. Agrega mais valor ao seu produto

A estratégia de escassez agrega maior valor ao produto. Como assim? Por existir um número menor de unidades disponíveis e a oferta ser aberta por tempo limitado, ele será visto como algo exclusivo e até raro – e isso aumentará seu valor!

5. Permite vendas ainda mais rápidas

Como a estratégia de escassez cria um senso de urgência no cliente, isto permite que suas vendas sejam ainda mais rápidas. Caso estejamos falando de um produto físico, isso permitirá que você zere seus estoques com maior velocidade e não precise recorrer a promoções.

Vale ressaltar que isso também se aplica aos infoprodutos. A única diferença está na questão do estoque – afinal de contas, trata-se de um tipo de produto digital e que não ocupará espaço físico. Ou seja, você poderá vendê-los rapidamente sem se preocupar com esta questão.

Como usar a estratégia de escassez?

Você leu sobre o que é o marketing de escassez e suas vantagens, e como aplicá-lo? A seguir, você pode conferir alguns exemplos de como usar esta estratégia no seu produto a fim de atingir bons resultados:

1. Coloque preços altos

Como foi falado anteriormente, a escassez agregará um valor maior ao seu produto ou serviço. E isto não terá influência somente no interesse do público acerca dele, mas também no preço! Você poderá cobrar valores mais altos e, consequentemente, ter uma margem de lucro ainda maior.

Isto ocorre porque a demanda pelo seu produto será muito superior à oferta dele e, desta forma, o cliente estará disposto a gastar mais para adquiri-lo. Afinal de contas, trata-se de uma oportunidade que esta pessoa não vai querer perder.

2. Faça lançamentos limitados

Outro método de utilizar a estratégia de escassez é apostar nos lançamentos limitados. Ou seja, seu produto será disponibilizado por determinado período e não circulará no mercado novamente.

Desta forma, você poderá gerar interesse e urgência no cliente sem muita dificuldade. O ideal é fazer um calendário de lançamentos e distribuir seus produtos no decorrer do ano, assim eles não competirão entre si.

Vale ressaltar a importância de fazer produtos que se diferenciem no mercado. Afinal de contas, a estratégia de escassez não será tão eficaz em algo parecido com os concorrentes.

3. Ofereça um desconto por tempo limitado

Esta estratégia pode ser muito eficaz com um desconto por tempo limitado. Ou seja, o cliente precisará correr contra o relógio para pagar menos pelo seu produto. Trata-se de uma maneira eficiente de usar o gatilho da escassez para converter em venda.

Vale ressaltar que isto não exclui a possibilidade de você colocar um preço alto no produto. Aqui, o desconto oferecido é o grande responsável por gerar a urgência e o importante é que a oferta seja atrativa para o cliente.

Como  exemplo, temos promoções em datas comemorativas e até a Black Friday. Há quem guarde dinheiro com o objetivo de aproveitar as ofertas disponibilizadas nestes períodos.

São só exemplos, tá? Você não precisa se prender a isto para disponibilizar seu desconto por tempo limitado – foque no que faz mais sentido para o público que você deseja atingir.

Viu como a estratégia de escassez pode oferecer muitas possibilidades para a venda do seu produto, independentemente de qual ele seja? Vale ressaltar que é possível aliá-la a outras estratégias para impulsionar suas vendas ainda mais  – entre elas o marketing de influência.

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Por que digo isso? Este período é crucial para impulsionar as vendas e garantir o sucesso da empreitada. É o que ensina a Fórmula de Lançamento, uma metodologia que oferece ao empreendedor digital todas as ferramentas para maximizar seus resultados neste nicho promissor.

A seguir, explicarei como este método surgiu, quais as estratégias de lançamento que você pode usar no seu infoproduto e quais gatilhos podem ajudar. Vamos nessa?

O que é a Fórmula de Lançamento?

A Fórmula de Lançamento é um conjunto de seis estratégias de lançamento de produtos digitais. Originalmente batizada de Product Launch Formula, foi criada pelo norte-americano Jeff Walker na década de 90.

Ao abandonar seu emprego no meio corporativo, Walker criou uma newsletter sobre o mercado de ações. Por se tratar de um tema com o qual ele possui aptidão, o público crescia a cada edição. 

Foi aí que ele viu uma oportunidade de mercado e passou a estudar maneiras de usar a internet para ganhar dinheiro. Jeff usou a newsletter para construir seu relacionamento com o público e ofereceu seu primeiro infoproduto à essas pessoas em 1997 – e não parou por aí.

Com seus produtos digitais vendendo mais a cada novo lançamento, ele passou a estudar maneiras de usar a internet para a monetização de produtos. Walker já faturou mais de US$ 400 milhões na rede – seu livro Launch: An Internet Millionaire’s Secret Formula do Sell Almost Anything Online dá maiores detalhes sobre seus métodos.

Este processo se inicia no relacionamento com o cliente. Em seguida, é necessário produzir conteúdo e divulgá-lo para este público. Após amadurecer estes leads, você envia uma oferta e, após encerrá-la, capta os feedbacks.

No Brasil, o método foi implementado por Érico Rocha. O empreendedor adaptou a metodologia ao mercado brasileiro com a benção de Walker. 

Quais os tipos de lançamentos de infoprodutos?

Ao criar a Fórmula de lançamento, Jeff Walker separou seis diferentes tipos de estratégias de lançamentos que podem ser utilizadas. Qual deles é melhor? Depende do objetivo que você pretende atingir ao investir no seu infoproduto. Além disso, alguns se complementam e podem até ser realizadas em conjunto. Mas quais são eles e qual realizar primeiro?

1. Lançamento Interno

O Lançamento Interno é uma estratégia que consiste em lançar o infoproduto para a sua própria base de contatos. Por se tratar de um público que já conhece o seu trabalho, trata-se de uma aposta segura por ser investimento mais certeiro. Para garantir um bom resultado, é importante aliar vários tipos de mídia – principalmente vídeos, que garantem maior engajamento.

2. Lançamento Externo

Pode parecer oposta à anterior, mas o Lançamento Externo é uma estratégia que pode gerar resultados ainda melhores se aliada ao Lançamento Interno. Por ser feito para além de sua base de dados, permite a ampliação da sua base de contatos e até a construção de parcerias. Exige maior investimento e preparo e, feito de maneira estratégica, gera maior retorno financeiro.

3. Lançamento Relâmpago

Como o nome diz, o Lançamento Relâmpago tem curta duração – de quatro a sete dias. Este método anda de mãos dadas com o Marketing de Escassez, ou seja, capitaliza no senso de urgência gerado com o fechamento do carrinho. Para maximizar seus resultados com esta estratégia, é recomendado adicionar um benefício à oferta – por exemplo, um ebook ou curso.

4. Lançamento Afiliado

O Lançamento Afiliado possui suas semelhanças com o tipo anterior, mas utiliza o marketing de afiliados como artifício. Ou seja, utiliza terceiros como meio de divulgação do infoproduto em troca de comissão por venda realizada. Assim como o Lançamento Relâmpago, esta estratégia é usada durante um curto espaço de tempo.

5. Lançamento Semente

E se você quiser validar a sua ideia de infoproduto antes de lançá-lo? Com o Lançamento Semente é possível fazê-lo. Com esta estratégia, dá para conseguir o contato de seus potenciais clientes e captar insights que permitirão o aprimoramento de seu produto antes dele ser lançado. Caso o projeto não se mostre viável, é possível fazer todas as alterações necessárias.

6. Lançamento Perpétuo

E se você já possui um infoproduto e quer relançá-lo para clientes que se juntaram à sua base posteriormente? É possível utilizar o Lançamento Perpétuo e também chegar a quem não conseguiu adquirir seu infoproduto na época em que você o lançou. Com esta estratégia, é possível usar ferramentas de automação de marketing para estes leads receberem sua oferta ao entrarem na sua base de contatos. Além de economizar tempo, você continuará a monetizar em cima de um projeto bem sucedido.

Quais gatilhos mentais posso usar na sua estratégia?

Independentemente de qual estratégia você escolher para o lançamento do seu infoproduto, você pode usar gatilhos mentais para maximizar seus resultados. Ou seja, utilizar artifícios que servirão de estímulos e influenciarão na tomada de decisão de seus clientes. Existem muitas possibilidades, mas os mais adequados para a sua estratégia de lançamento são os seguintes:

1. Autoridade

Este gatilho consiste em se posicionar como autoridade no seu nicho e, consequentemente, diferenciar seu conteúdo da concorrência. Ao demonstrar conhecimento na área do seu produto, o público estará mais propenso a consumir de você – e isso é ótimo para os negócios, pois estas pessoas confiarão no seu valor.

2. Escassez e Urgência

Inconscientemente, o ser humano associa escassez com valor. Desta forma, é possível gerar utilizar este gatilho para gerar um senso de urgência no público para vender. Assim, você pode disponibilizar uma oferta por pouco tempo ou disponibilizar uma quantidade limitada de vagas ou produtos e ganhar ainda mais e maximizar seus ganhos.

3. Prova Social

Outro gatilho importante é a prova social, ou seja, o uso de testemunhos para fortalecer como você é visto no mercado. Como as pessoas costumam valorizar as opiniões alheias, é possível usá-las a seu favor para deixar seu cliente mais propenso a comprar seus produtos e serviços. Depoimentos e cases de sucesso são ótimos exemplos de como isso influencia na decisão de compra.

4. Antecipação

Outro gatilho útil às vendas é o da antecipação. Ao saber que determinado evento está chegando, o cliente terá um grau de expectativa. Desta forma, é possível garantir o engajamento das pessoas e ainda agregar valor ao seu produto, que será ansiosamente aguardado.

5. Reciprocidade

Para concluir, temos o gatilho da reciprocidade. Ao oferecer algo de valor ao seu cliente, é possível fazer com que esta pessoa queira retribuir. Desta forma, oferecer conteúdos gratuitos e de valor ao público é uma estratégia para estas que pessoas queiram adquirir seus conteúdos pagos.

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E se eu disser que existe uma tática com a qual você pode usar aquele período antes de disponibilizar seu produto para aprimorá-lo? Ou até antes do desenvolvimento começar.  O nome deste método é lançamento semente e contarei a seguir por que é uma solução interessante.

O que é um lançamento semente?

A internet revolucionou a relação entre produtores e consumidores. Não à toa, o norte-americano Jeff Walker passou a estudar maneiras de utilizá-la e criou a Product Launch Formula, com seis tipos de estratégias interessantes para fazer seu produto digital chegar ao público – entre elas, o lançamento semente.

Esta estratégia consiste em testar a receptividade do público em torno de um produto. Como? Ao pensar no conceito de seu conteúdo, você o expõe aos seus potenciais clientes e constrói um relacionamento com eles. Criar uma landing page e captar estes leads é parte essencial dessa estratégia!

Assim, é possível mapear as dores destas pessoas e saber como otimizar seu produto a fim de agradá-las ainda mais – ou, caso a ideia do seu negócio não se mostre viável, nem precisará investir para ajustes no projeto.

É a mesma lógica de plantar uma semente: você prepara o terreno e cuida de todo o processo de nutrição para futuramente colher os frutos. Desta forma, vale ressaltar que se trata de um produto baseado em muita pesquisa!

Lançamento semente: vale a pena?

Como mencionei anteriormente, o lançamento semente é um modelo interessante para você utilizar no seu produto. Contarei a seguir os principais benefícios deste tipo de estratégia, principalmente para infoprodutos:

1. Permite um investimento certeiro

A criação de um infoproduto sempre demandará investimentos. Quando se utiliza uma estratégia como o lançamento semente é possível reduzir os custos e riscos atribuídos ao seu projeto.

Isso acontece porque é um método que depende da interação com o público. Desta forma, você saberá de maneira mais precisa quais as necessidades e desejos destas pessoas – permitindo um produto mais próximo ao que elas precisa,

Ou seja: você entregará um resultado final ainda melhor e será um investimento certeiro!

2. Possibilita a geração de leads para a sua base

Outro ponto muito interessante nesta estratégia é a possibilidade de gerar leads para a sua base. E isto é algo muito interessante até numa visão macro da coisa!

Você pode nutrir estes leads para eles se tornarem clientes não só deste produto específico, mas também de outros – lançados ou não. Trata-se de algo atrativo, né?

3. Gera maior engajamento com o seu público

Também é importante ressaltar como a estratégia de lançamento semente permite maior engajamento com o seu público – e isso é muito interessante!

Você consegue validar seu conteúdo com os leads, entrando em contato com eles e pedindo feedbacks. Não existe maneira mais eficiente de fazer ajustes no seu produto!

Desta forma,  vale ressaltar a importância de um departamento de Customer Success. Este setor ajudará você a entender como lidar com o período de estruturação do seu projeto e até dará orientações estratégicas para o processo.

4. Você educará o mercado e se tornará autoridade na área

Sabe o que combina muito com um lançamento semente? Uma estratégia de marketing de conteúdo! Você pode utilizar o funil de vendas para produzir materiais em todas as etapas da jornada de compra.

Por que isso é importante? Com a produção de conteúdo de valor, ou seja, aquele que soluciona uma necessidade de quem o consome, você tem uma oportunidade valiosa de educar o mercado sobre os problemas que seu produto solucionará – e de quebra, se posicionar como uma autoridade na área até antes de lançá-lo!

Ao ser visto como uma referência no nicho, mais pessoas ainda conhecerão e confiarão no seu trabalho. Nem preciso dizer que é ótimo para os negócios, né? Principalmente pensando num futuro lançamento de maior escala e o uso de plataformas de recorrência – entre elas os clubes de assinaturas.

Como fazer um lançamento semente?

Mas de que adianta eu falar sobre o que é um lançamento semente se não explicar como estruturá-lo? A seguir, apresentarei um passo a passo com tudo o que você precisa para planejar a sua estratégia:

1. Planeje a ideia do seu projeto

Já delimitou a ideia inicial do produto que você pretende lançar? Está na hora de olhar para o já citado funil de vendas e produzir conteúdo de topo de funil. Ou seja, crie materiais para seu lead consumir na etapa de aprendizado e descoberta.

Pronto? Agora é necessário disparar este conteúdo para a sua base e falarei sobre isso no próximo passo.

2. Crie uma landing page para captar leads

Independentemente de ter seu produto pronto ou não, é necessário adquirir uma lista de contatos para plantar a sua semente. Como? Criando uma landing page sobre o que você pretende oferecer a estas pessoas.

Desta forma, você receberá não só os contatos destes potenciais clientes, mas também informações pertinentes sobre eles. Pronto para começar a testar a viabilidade de seu produto? Dispare seu primeiro conteúdo de topo de funil a esta base de leads.

3. Nutra seus leads seguindo a jornada de compra

Plantou sua semente? É hora de regá-la – ou seja, cuide de todo o processo de nutrição destes leads. Continue a enviar conteúdos para essas pessoas seguindo todas as etapas da jornada de compra.

Qual formato de conteúdo? O importante é produzir o que fizer mais sentido ao seu público. Quer um conselho? Invista em webinars e postagens em redes sociais. São as opções com maior interatividade e o que você mais quer é conhecer o que se passa na cabeça destas pessoas!

4. Foco no desenvolvimento do seu produto

Deu pra pegar bastantes informações de seus potenciais clientes, né? Agora é hora de usá-las para desenvolver o seu produto e deixá-lo pronto para o lançamento!

Lembre-se: não se prenda à sua ideia inicial e faça todas as adaptações necessárias para o produto final agradar seus consumidores. Para isso, pense em todos os pontos importantes para suas personas!

5. Disponibilize seu produto ao público

Concluiu a etapa de desenvolvimento? Agora é hora de convidar o público para o lançamento do seu produto. Não se esqueça: este é o momento mais importante de toda a estratégia!

Vale ressaltar a importância de você fazê-lo da maneira que mais fizer sentido dentro de seu produto. Use todas as informações adquiridas previamente para definir. Dentre as opções, sugiro uma oferta exclusiva – seja um desconto ou outros benefícios.

6. Analise os feedbacks e se adeque a eles

Acha que acabou aí? Não! Como o objetivo desta estratégia é captar feedbacks para adaptar seu produto à realidade do público, você não pode deixar de fazê-lo após o lançamento.

Digo isso pensando não só no produto atual, mas também nos seguintes. Quanto mais você souber sobre as necessidades do cliente e onde se aprimorar, melhor será o retorno.

Como você pode ver, existem inúmeras vantagens de utilizar esta estratégia de validação. Sem dúvidas, a maior delas é você se acostumar a estar próximo do seu cliente. Esta é a principal fonte de pautas para conteúdos futuros e trará muitos bons frutos ao seu negócio.

Veja também:

• Como iniciar uma estratégia de infoprodutos?
• Como desenvolver um sistema de gestão de conteúdos e otimizar o processo de produção
• O que é OTT? Conheça este conceito de distribuição de conteúdo

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Trata-se de um segmento que apresenta muitas possibilidades ao produtor. Afinal de contas, um infoproduto é a classificação designada a uma vasta gama de materiais digitais – sejam eles vídeos, ebooks, infográficos e até podcasts. Seu intuito pode ser uma destas duas alternativas: monetização ou geração de valor para um lead.

Para obter retorno financeiro através da distribuição de conteúdos online é necessário planejamento – afinal de contas, trata-se de um mercado concorrido. Pensando nisso, este artigo mostrará como iniciar uma estratégia de infoproduto para não só ter um posicionamento interessante no seu nicho, mas também gerar valor ao assinante e obter retorno financeiro.

A importância do nicho para o sucesso dos infoprodutos

O primeiro passo para montar a sua estratégia de infoprodutos é definir qual o seu nicho. Trata-se da segmentação de um mercado mais amplo, ou seja, o recorte de um grupo menor neste setor. Estas pessoas possuem necessidades e interesses específicos e conhecê-los é imprescindível.

Você gosta de falar de muitos assuntos e quer atuar num mercado mais amplo? Escolha um nicho de mercado para começar a atuar e conquiste seu público. Ao fazê-lo, suba mais degraus e abra o leque para mais possibilidades. Esta fórmula foi adotada por empresas como a Amazon e funciona.

Tenha em mente a importância de focar no cliente para entregar um infoproduto de qualidade. Segundo Stu McLaren, especialista em construção de sites de membros e com receita recorrente, é importante cuidar de quatro pilares principais:

1. Características comuns, principalmente problemas e preocupações desta pessoa;
2. Hábitos que o público deseja adquirir;
3. Habilidades a serem desenvolvidas;
4. Lugares onde as pessoas ficam juntas em torno dos outros três pilares.

Essa etapa consiste em fazer um brainstorm para alinhar ideias e entender qual é o melhor caminho a seguir. Comece com aquilo que você entende, tem experiência e autoridade. 

O próximo passo é entender se este foco escolhido possui demanda relevante no mercado. Para isso, uma boa solução é utilizar o Google Trends para verificar as buscas por palavras-chave relacionadas ao seu nicho na maior ferramenta de pesquisa da internet. Confira o exemplo abaixo com o termo ‘infoproduto’:

O Google Trends classifica a quantidade de buscas por um termo com notas entre 0 e 100. Neste exemplo, podemos ver o número de pesquisas abaixo de 50 nos últimos doze meses e um pico no qual a procura pela palavra-chave atingiu a classificação máxima.

Aí começa o trabalho de investigação! Neste caso específico, podemos analisar o que ocasionou o pico de buscas. Foi algum evento sobre recorrência e produção de conteúdo digital ou existe outra causa? Também é possível olhar para a frequência em que o termo ficou com nota abaixo de 50 e investigar os motivos. Não existe muita procura por se tratar de um assunto novo no país, ou existe demanda relevante?

Lembre-se: o número de buscas por uma palavra-chave é o termômetro do tempo em que você alcançará o retorno esperado. Quanto maior este número for, mais pessoas serão impactadas pelo seu conteúdo e a possibilidade de você ter resultados rápidos.

Outro ponto pertinente é o fato de alguns projetos serem tão inovadores que ainda possuem um número baixo de buscas. Vale a pena abandonar o projeto por isso? De jeito nenhum!

Esse estágio é sobre perceber o quão relevante é o nicho escolhido e quais os desafios que você enfrentará na produção e distribuição de seu conteúdo. Com isso, é possível progredir para a próxima etapa da sua estratégia de infoproduto.

Como identificar a dor do público para o seu infoproduto

Depois de definir o nicho no qual seu infoproduto será inserido, você deve mapear as principais dores deste público. Liste as hipóteses de necessidades de seus potenciais clientes e aplique uma pesquisa. Com isso, você poderá validar ou derrubar todas as possibilidades levantadas e entender como impactar estas pessoas de maneira mais certeira.

Aproveite para utilizar esta pesquisa não só para captar estas informações, mas também manter contato com estas pessoas. Desta forma, você pode transformá-los em leads para o seu infoproduto e começar a nutri-los.

Para obter maior número de participantes, você pode oferecer algo em troca pelas informações desejadas. Pode ser um desconto em algum produto ou até um conteúdo aprofundado. Você define! 

Após aplicar a pesquisa, você terá em mãos dados relevantes para conhecer as dores do seu público. E como identificar quais possuem maior importância? O segredo é verificar a frequência com a qual as dores se repetem. Desta forma, você poderá usá-las para criar conteúdos para a sua estratégia de infoprodutos.

Outra coisa importante deste tipo de pesquisa é definir as personas com as quais seu material dialogará. Lembre-se: trata-se de uma maneira mais eficiente de identificar quem é o seu público.

Depois de todo este processo, você está apto a criar uma comunicação focada e relevante para o seu conteúdo digital. O mais importante é começar a produzir seu infoproduto e adotar a mentalidade de experimentar coisas novas e sempre aprimorá-lo.

Todos os cases de sucesso de infoprodutos seguem estes passos para traçarem suas estratégias. Com isto, você poderá produzir conteúdo de qualidade e começar a monetizá-lo.

Veja também:

• Como criar site de cursos e torná-lo uma fonte de renda
• Over The Top: o que é e por que aderir a esta tendência?

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Como o seu conteúdo é distribuído hoje? Com tantas formas de entregar o produto para o seu público, é preciso pensar muito bem na forma como ele é entregue, de acordo com diversos fatores. Um dos mais interessantes é o funil de conversão, que ajuda a interpretar o nível de maturidade de um lead no engajamento com a sua marca. Então, fique ligado neste post, pois vamos conversar sobre como distribuir o conteúdo de acordo com o funil de conversão.

Como o funil de conversão impacta na forma de ganhar dinheiro com conteúdo?

O funil de conversão é inspirado no funil de vendas. É uma forma de organizar o seu lead de acordo com o nível de maturidade no relacionamento com a sua marca.

Em qualquer momento, o número de pessoas que está fora do funil é enorme, por isso as marcas tomam inúmeras ações para fazer um processo conhecido como abrir o funil. Ou seja, divulgar o seu canal.

Isto é, trazer um volume muito grande de pessoas para dentro, de modo que elas possam realmente conversar com a sua marca. Então, se você se pergunta como ganhar dinheiro produzindo conteúdo, conhecer o funil de conversão é essencial.

Um dos maiores lemas do marketing é que todo conteúdo é feito para a pessoa certa, no momento certo. Isso fica muito mais claro ao pensar no funil. Se uma pessoa acabou de começar a interagir com a sua marca, normalmente, ela ainda não está disposta a gastar muito dinheiro. Neste caso, quando se faz isso, a marca assume um tom de assediador. Ou seja, mal começou a relação e ela já está perturbando.

O objetivo, na verdade, é trazer uma função de mordomo. Quando o cliente tem uma demanda por algo mais profundo, aí sim você está lá, disposto a oferecê-lo. Então, existem estratégias para ajudar o seu público a caminhar pelo funil. Vamos ver quais são?

Quais são as estratégias para distribuir conteúdo?

Cada estratégia passa por uma forma de distribuir o conteúdo, e o mais importante para você, como ganhar dinheiro produzindo conteúdo. Começando pela mais simples e direta.

Conteúdo livre

Nada melhor para atrair o público do que um conteúdo livre. Se você produz vídeos, por exemplo, certa parte do conteúdo pode ser disponibilizado de forma totalmente gratuita, para o público usar como quiser.

Imagine a situação em que você fez um “blast”. Ou seja, uma campanha muito forte nas redes de display e nas redes sociais, com muitos anúncios, para atrair muita gente, ou qualquer outro canal que atrai muito tráfego para o site. Então, como você trata esta galera que acabou de chegar?

Oferecer o produto final é muito pouco eficiente, não é? Sua taxa de conversão vai ser pequena, pois a maioria do público não está disposta a pagar ainda. Afinal, ela mal conhece o serviço.

Então, você começa bem devagar. Oferece um serviço gratuito, até que ela se apaixone pelos seus vídeos e esteja pronta para seguir no funil.

Freemium

O objetivo desse post é mostrar como ganhar dinheiro produzindo conteúdo, não é? Então, no segundo estágio do funil a gente começa a chegar lá.

O modelo freemium é um dos mais adotados pelos mais diversos distribuidores de conteúdo. Vídeos, música, e até mesmo os jogos, usam este modelo para monetizar o seu produto. Nele, o usuário tem acesso gratuito ao serviço, enquanto uma certa parte fica atrás de uma “paywall”. É uma solução perfeita para o público que já conhece, mas que ainda não ter certeza que quer, de fato, pagar.

Assinatura

A assinatura, normalmente, é onde as empresas pretendem chegar. Depois de dar um gostinho do seu conteúdo, o usuário se transforma em assinante. Aí sim chegamos em como ganhar dinheiro produzindo conteúdo.

Existem exemplos destas duas estratégias de sucesso em dois dos maiores produtores de conteúdo do mundo. Durante muito tempo o Netflix ofereceu 14 ou 30 dias grátis. Hoje em dia, eles são tão grandes que não precisa mais. Mas o Prime Video ainda oferece 30 dias livre para você conhecer o serviço. Por que eles fazem isso? Porque eles precisam de bastante gente para entrar no funil.

Esta diferença de estratégia é um ótimo exemplo da importância de conhecer o funil de conversão e o grau de maturidade e disponibilidade do público. O Netflix é enorme, já tem um público que conhece e gosta, especialmente por conta do boca a boca. Ou seja, ele pode ir direto para a assinatura. O Prime está chegando ao Brasil, portanto precisa encontrar uma forma de se apresentar ao público. Daí, o período de 1 mês grátis.

Outro exemplo, é o modelo freemium do Spotify, que também tem muito sucesso. Você pode consumir o conteúdo sem pagar, com uma série de restrições e, após se apaixonar pelo conteúdo, se torna assinante. Percebeu como funciona?

O maior segredo, não importa o formato, é agregar valor para o seu público. “Obrigar” a audiência a pagar após usar o conteúdo de graça não é tão fácil. Acima de tudo, você precisa convencer que o dinheiro está sendo muito bem gasto. E aí então, que entra a parte mais importante.

O produto

Para reter o público, seu conteúdo precisa ser espetacular. Você pode empregar essas estratégias, mas não adianta muito se o produto não for incrível e algo pelo qual o cliente realmente quer pagar. Não é a toa que a Netflix gasta tanto dinheiro para produzir as suas séries ou paga mais de U$ 100 milhões para manter uma série como Friends no catálogo, por apenas um ano. A plataforma entrega o que o público busca.

Conhecer o funil não significa apenas ajudar a vender o seu produto, mas também a construí-lo da forma que o público demanda ou deseja.

Por isso, confira o nosso funil de conversão, e entenda melhor como o engajamento da sua audiência pode ajudar a sua plataforma de vídeos digitais a ter ainda mais sucesso.

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Uma das maiores discussões entre quem produz conteúdo digital é como conseguir gerar renda com esta atividade. Com a internet, você consegue encontrar informações sobre quase tudo de forma aberta e gratuita. Muitos acabam se submetendo ao modelo de publicidade ou patrocínios, mas não é uma opção que gera receita de forma recorrente. E então, tem como ganhar dinheiro sem precisar depender de anúncios, parcerias com marcas ou de ter milhares de seguidores?

A resposta é sim! Mas não basta escrever ou gravar o que você quiser, colocar no ar e torcer para as pessoas tomarem a iniciativa de pagar e acessar seus materiais. Transformar a produção de conteúdo em um modelo de negócio exige tempo, dedicação e algumas práticas essenciais para que você conquiste uma base de usuários pagantes.

A pergunta-chave: como ganhar dinheiro com conteúdo online?

Você não precisa depender de anunciantes ou patrocinadores para monetizar seu conteúdo. Tem como ganhar dinheiro com os próprios materiais que você publica. Para isso, você precisa desenvolver um modelo de plataforma de conteúdo exclusivo para assinantes ou usuários pagantes.

Se você tem conhecimentos amplos em programação, é possível desenvolver a plataforma por conta própria. Senão, será necessária a ajuda de um profissional ou uma empresa especializada, como o Netshow.me.

Com a criação de uma plataforma própria de vídeos, textos, podcasts e outros formatos de conteúdo, você consegue criar materiais exclusivos para os usuários. Eles podem ser disponibilizados por meio de planos de assinatura ou pay-per-view.

Se você trabalha como coach de carreira, por exemplo, pode oferecer conteúdos exclusivos sobre desenvolvimento profissional para uma base de assinantes e usuários. Além de gerar uma renda adicional, você pode conseguir potenciais clientes que querem se aprofundar além do material oferecido.

Mas vale reforçar: não basta criar a plataforma, disponibilizar o conteúdo e esperar que os assinantes e usuários pagantes apareçam. A seguir, vamos falar de boas práticas para você, de fato, transformar sua estratégia de conteúdo em um modelo de negócio.

1- O que você pode compartilhar com o público?

As pessoas pagam por um conteúdo quando elas percebem que o autor domina o assunto, que é um material confiável e de qualidade. Por isso, pense em temas sobre os quais você tem bastante conhecimento e se sente confortável para falar.

Você não vai conseguir construir autoridade e reputação com conteúdos rasos – que já tem aos montes na internet. Ofereça algo que faça valer a pena o investimento de seus assinantes. Use a criatividade para inovar e tornar-se referência na área.

2- Foco total no seu público-alvo

Não tem como ganhar dinheiro com conteúdo se você não estiver com o foco no seu público-alvo. A primeira coisa que deve ser feita, antes de mais nada, é uma ampla pesquisa sobre o perfil e preferências do seu público. Para quem você está escrevendo? Quais são as características em comum entre seus usuários? O que gostam de fazer? Pelo que se interessam? Por que meios costumam se informar?

Só quando você conhecer seu público de perto, comece a pensar em formatos, assuntos, preços e outros aspectos de sua plataforma. E por que você tem que se planejar com base nas preferências dos usuários? É simples: porque são eles que farão seu conteúdo gerar receita. Se você não atender seus gostos e necessidades, ninguém se interessará e muito menos pagará pelo que você está oferecendo.

3- Invista em uma produção de qualidade

Uma plataforma de conteúdos pagos não é qualquer blog ou canal no YouTube. É como se fosse um canal de conteúdos premium. Afinal, em meio a uma infinita quantidade de conteúdos disponíveis gratuitamente na internet, o seu precisa se destacar para que as pessoas queiram pagar por ele. E fazer conteúdo de qualidade exige tempo e dedicação.

Crie uma identidade visual e uma linha editorial, defina a periodicidade das publicações (é preciso publicar com frequência para oferecer sempre novidades ao público), pesquise muito sobre os assuntos, explore formatos multimídia e elabore conteúdos exclusivos, diferentes de qualquer outro que possa ser encontrado com uma busca no Google.

Além disso, invista no aspecto técnico de seus conteúdos. Utilize câmeras de alta definição, uma boa iluminação, microfones, imagens e edição de qualidade… Isso dará mais profissionalismo para seus materiais. E você perceberá em pouco tempo o impacto que seus esforços terão nos resultados de sua plataforma.

4- Defina bem a precificação

Tão importante quanto saber como ganhar dinheiro com conteúdos, é entender como estabelecer os valores que serão cobrados dos usuários. Não há uma fórmula pronta para a precificação. Especialmente para um produto que envolve mais mão de obra do que custos de produção. Como saber quanto vale o acesso a um vídeo ou um texto? Existem alguns passos que você pode seguir.

Pesquise outras plataformas de conteúdo e faça um levantamento de suas precificações. Especialmente das que são voltadas para o mesmo público-alvo. Calcule todos os custos que você tem com a produção. Pode ser a mensalidade da plataforma que você contratou, locação de um estúdio para gravar vídeos e podcasts, serviços de marketing digital para a divulgação dos conteúdos, entre outros. Por fim, chegue a um valor que leve em consideração os custos, a concorrência, a mão de obra e a margem de lucro que você deseja obter.

5- Desenvolva a plataforma que você gostaria de acessar

Não trate o desenvolvimento de sua plataforma como uma tarefa de menor importância. Isso deve ser uma de suas prioridades. Uma plataforma com um design amador, complexa de usar ou que trava muitas vezes só afasta os usuários.

Seja fazendo a própria plataforma ou contratando uma empresa para desenvolver, uma dica é: pense como o usuário. Quais são as plataformas que você mais gosta de acessar? Quais são as boas práticas dessas plataformas que você pode incorporar à sua? Uma área do assinante prática, um player que não trave, uma solução de pagamento segura… Ofereça a melhor experiência possível para que os usuários sempre queiram voltar.

Tome cuidado também com a questão de pirataria. Pesquise bem as opções de plataformas de vídeos online do mercado para verificar se elas garantem proteção contra cópias e downloads do seu conteúdo.

6- Crie uma página de vendas realmente vendedora

A página de vendas nada mais é do que a página inicial da sua plataforma, quando os assinantes ainda não estão logados. É por meio dela que os visitantes vão saber mais sobre o que você está oferecendo para decidir se querem pagar pelo conteúdo.

Por isso, lance mão de recursos que ajudam nessa decisão. Prévias de conteúdos, imagens chamativas da plataforma, botões de call to action, captura de leads e depoimentos de clientes são alguns dos recursos mais utilizados. Faça também um bom trabalho de SEO para impulsionar o ranqueamento da sua plataforma nos sites de busca.

7- Divulgue, divulgue, divulgue

Como ganhar dinheiro sem divulgação? Isso é quase impossível. As pessoas precisam saber que sua plataforma existe para poder acessá-la. E esse trabalho precisa ser constante para atrair cada vez mais usuários. Por que você acha que a Netflix, mesmo com uma enorme base de assinantes, investe tão pesado na divulgação de seus conteúdos?

A pesquisa de público-alvo pode te dar um bom direcionamento para escolher as formas de divulgação mais adequadas para a sua plataforma: publicidade online ou offline, Google Ads, redes sociais, comunidades e fóruns online, entre outros.

8- Use materiais gratuitos para atrair usuários pagantes

A frase acima pode parecer estranha. Como ganhar dinheiro utilizando materiais gratuitos? Vamos utilizar uma outra pergunta para responder. Como as pessoas vão pagar pelo seu conteúdo se elas nem sabem o que esperar?

Por isso, faça com que as pessoas conheçam seu trabalho. Crie uma área aberta em sua plataforma ou utilize redes sociais para disponibilizar vídeos, textos, podcasts e outros materiais gratuitos. Interaja com as pessoas, mostre o que você tem a compartilhar e crie conexões duradouras. Assim, você consegue construir seu público e encontrará muitas pessoas dispostas a pagar para ter acesso a conteúdos exclusivos e mais aprofundados em sua plataforma.

9- Faça parcerias

Pense em convidados que podem agregar aos seus conteúdos e ajudar a ampliar o público de sua plataforma. Por exemplo: se você faz conteúdos voltados ao mundo fitness, que tal convidar um influenciador digital da área para apresentar um vídeo especialmente para seu canal?

Parcerias com marcas e influenciadores são uma ótima estratégia para divulgar sua plataforma entre os seguidores de seus convidados. E isso vale para o outro lado também! Os usuários de sua plataforma que ainda não seguem uma marca ou influenciador, podem passar a virar fãs.

Você pode buscar parcerias para publicar seus conteúdos fora de sua plataforma também. Utilizando o exemplo anterior, conteúdos do segmento fitness podem ser muito úteis para uma rede de academias disponibilizar na área do aluno em seu site. Neste caso, quem paga é a empresa que está comprando seu conteúdo, e não os usuários. Mas é uma boa opção para complementar a receita de sua plataforma e ampliar o público de seus conteúdos.

10- Utilize os dados a seu favor

Seja pelo Google Analytics ou pelos relatórios disponibilizados pela plataforma que você contratou, fique sempre de olho nos dados. Veja quais conteúdos foram mais acessados, quais precisam de um impulsionamento, quais os horários e dias de maior acesso, qual o fluxo de visitas da sua plataforma, como os usuários chegaram até ela e muito mais!

Use esses dados para aprimorar sua estratégia de conteúdo. Faça testes com horários de publicação, meios de divulgação, assuntos a serem discutidos, entre outros. Você vai perceber que estes relatórios são peças-chave para ajudá-lo a tomar as melhores decisões.

Conte com o Netshow.me para transformar seu conteúdo em negócio

Não precisa ter conhecimentos em programação para ter a sua própria plataforma personalizada de conteúdos digitais. O Netshow.me te ajuda a desenvolver o ambiente ideal para monetizar seus conteúdos.

Crie uma plataforma com a sua identidade visual, 100% white label. Tenha uma página de vendas com todos os recursos que você precisa para atrair assinantes. Defina os planos de assinatura que desejar e utilize um sistema de pagamentos seguro, integrado à plataforma. Ofereça a melhor experiência de navegação aos usuários e tenha acesso a relatórios de desempenho.

Quer saber como ganhar dinheiro com seus vídeos, podcasts, textos e outros conteúdos? Fale com um de nossos especialistas e saiba como podemos contribuir com o seu projeto.

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• Hospedagem de vídeos: quando utilizar plataformas gratuitas ou pagas
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