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O que é marketing de escassez?

Índice deste artigo:1 Saiba como o marketing de escassez pode aumentar as vendas do seu produto. 1.1 O que é o marketing de escassez?1.2 Quais as vantagens do marketing de escassez?1.2.1 1. Pode ser usado em qualquer produto1.2.2 2. Aumenta as vendas do seu produto1.2.3 3. Permite mais tempo para o planejamento do seu lançamento1.2.4 … Continuar lendo O que é marketing de escassez?

Escrito por Gabriele Gonçalo em 20 abr 2020 | Atualizado em 03 ago 2020

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Saiba como o marketing de escassez pode aumentar as vendas do seu produto.

Você já viu um produto sendo vendido com um número limitado de unidades disponíveis ou uma promoção por um curto espaço de tempo? E, ao ver esta oferta, você sentiu uma vontade ainda maior de aproveitá-la? Provavelmente sim. Trata-se de um exemplo clássico do marketing de escassez, uma estratégia que cria um senso de urgência no cliente para aumentar as vendas do produto.

A seguir, você pode conferir com mais detalhes o que é marketing de escassez, em quais produtos você pode utilizá-lo, suas vantagens e mencionarei exemplos de como usá-lo. Vamos nessa?

O que é o marketing de escassez?

O marketing de escassez é uma estratégia baseada em utilizar a escassez de um produto para gerar um senso de urgência no cliente e, consequentemente, aumentar as vendas de seu produto.

Isto tem muito a ver com o fato do cérebro humano ser movido por gatilhos mentais, ou seja, estímulos que nos incentivam a tomar algumas decisões no piloto automático. Existe uma vasta lista destes artifícios, incluindo o de escassez – associado a esta estratégia.

Inconscientemente, o ser humano associa a escassez de um item ao seu valor. Desta forma, um produto com unidades limitadas ou até uma promoção por um período pré-determinado possuem potencial de vender mais.

Quer um exemplo prático? Stu McLaren, criador da Tribe Workshop, resolveu realizar testes com o tempo que o carrinho de compras ficava aberto no seu clube de assinaturas. Inicialmente, os clientes poderiam se tornar assinantes a qualquer momento, com promoções mensais – ofertas que passaram a ser vistas como corriqueiras e de pouco valor.

Foi aí que ele decidiu fechar o carrinho e abri-lo por períodos mais espaçados – primeiramente, uma vez a cada trimestre. Com esta mudança, Stu percebeu um aumento significativo nas vendas. Além disso, a diminuição nas promoções aumentou o ticket médio dos clientes.

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Quais as vantagens do marketing de escassez?

O marketing de escassez é uma estratégia que tem o potencial de impactar positivamente no desempenho do seu produto. Como criar um senso de urgência no cliente pode beneficiar as suas vendas? Confira a seguir:

1. Pode ser usado em qualquer produto

Citamos o exemplo do clube de assinaturas de Stu McLaren acima, mas não se engane: o marketing de escassez pode ser usado para vender qualquer tipo de produto. Por exemplo, também é possível utilizá-lo na venda de cursos, eventos e até na sua estratégia de infoprodutos.

2. Aumenta as vendas do seu produto

Outro benefício da estratégia de escassez é o aumento das vendas. Como o produto terá poucas unidades disponíveis, os clientes tentarão se antecipar à baixa oferta para garantir que terão o produto em mãos.

Isto também pode ser utilizado numa promoção. Por exemplo, você pode colocar um preço menor para determinado número de compradores. Esta é outra maneira de aproveitar a escassez para impulsionar suas vendas e é um método bem eficaz.

3. Permite mais tempo para o planejamento do seu lançamento

Existem várias estratégias para fazer o seu produto chegar ao público. Por exemplo, a Fórmula de Lançamento oferece um conjunto de seis que podem ser utilizadas – é possível adotá-las ou até outros modelos.

Independentemente de qual você escolher, o gatilho da escassez é um aliado importante por permitir maior tempo de planejamento. Desta forma, você pode construir sua estratégia com mais calma e, assim, garantir um resultado ainda melhor.

4. Agrega mais valor ao seu produto

A estratégia de escassez agrega maior valor ao produto. Como assim? Por existir um número menor de unidades disponíveis e a oferta ser aberta por tempo limitado, ele será visto como algo exclusivo e até raro – e isso aumentará seu valor!

5. Permite vendas ainda mais rápidas

Como a estratégia de escassez cria um senso de urgência no cliente, isto permite que suas vendas sejam ainda mais rápidas. Caso estejamos falando de um produto físico, isso permitirá que você zere seus estoques com maior velocidade e não precise recorrer a promoções.

Vale ressaltar que isso também se aplica aos infoprodutos. A única diferença está na questão do estoque – afinal de contas, trata-se de um tipo de produto digital e que não ocupará espaço físico. Ou seja, você poderá vendê-los rapidamente sem se preocupar com esta questão.

Como usar a estratégia de escassez?

Você leu sobre o que é o marketing de escassez e suas vantagens, e como aplicá-lo? A seguir, você pode conferir alguns exemplos de como usar esta estratégia no seu produto a fim de atingir bons resultados:

1. Coloque preços altos

Como foi falado anteriormente, a escassez agregará um valor maior ao seu produto ou serviço. E isto não terá influência somente no interesse do público acerca dele, mas também no preço! Você poderá cobrar valores mais altos e, consequentemente, ter uma margem de lucro ainda maior.

Isto ocorre porque a demanda pelo seu produto será muito superior à oferta dele e, desta forma, o cliente estará disposto a gastar mais para adquiri-lo. Afinal de contas, trata-se de uma oportunidade que esta pessoa não vai querer perder.

2. Faça lançamentos limitados

Outro método de utilizar a estratégia de escassez é apostar nos lançamentos limitados. Ou seja, seu produto será disponibilizado por determinado período e não circulará no mercado novamente.

Desta forma, você poderá gerar interesse e urgência no cliente sem muita dificuldade. O ideal é fazer um calendário de lançamentos e distribuir seus produtos no decorrer do ano, assim eles não competirão entre si.

Vale ressaltar a importância de fazer produtos que se diferenciem no mercado. Afinal de contas, a estratégia de escassez não será tão eficaz em algo parecido com os concorrentes.

3. Ofereça um desconto por tempo limitado

Esta estratégia pode ser muito eficaz com um desconto por tempo limitado. Ou seja, o cliente precisará correr contra o relógio para pagar menos pelo seu produto. Trata-se de uma maneira eficiente de usar o gatilho da escassez para converter em venda.

Vale ressaltar que isto não exclui a possibilidade de você colocar um preço alto no produto. Aqui, o desconto oferecido é o grande responsável por gerar a urgência e o importante é que a oferta seja atrativa para o cliente.

Como  exemplo, temos promoções em datas comemorativas e até a Black Friday. Há quem guarde dinheiro com o objetivo de aproveitar as ofertas disponibilizadas nestes períodos.

São só exemplos, tá? Você não precisa se prender a isto para disponibilizar seu desconto por tempo limitado – foque no que faz mais sentido para o público que você deseja atingir.

Viu como a estratégia de escassez pode oferecer muitas possibilidades para a venda do seu produto, independentemente de qual ele seja? Vale ressaltar que é possível aliá-la a outras estratégias para impulsionar suas vendas ainda mais  – entre elas o marketing de influência.

Escrito por Gabriele Gonçalo