Para isso, deve-se entender com qual frequência é ideal manter o carrinho de compras aberto para os clientes adquirirem seu infoproduto. Você pode fazê-lo por períodos pré-determinados, através de lançamentos digitais, ou mantê-lo constantemente por meio de uma estratégia de produto perpétuo.

Ambas as opções possuem suas vantagens e desvantagens, sendo adequadas a tipos específicos de produtos digitais. Neste artigo, você saberá como escolher a melhor estratégia para o seu infoproduto e dicas para implementá-las.

Vamos nessa?

O que é produto perpétuo?

Pretende vender seu produto digital de maneira contínua, ou seja, sem fechar o carrinho de compras? Então o que você procura é um produto perpétuo. Também conhecido como funil perpétuo no marketing digital, este modelo permite ter crescimento linear e maior previsibilidade para o seu negócio.

Quais as vantagens do produto perpétuo?

Primeiramente, vamos falar sobre os benefícios do produto perpétuo. Como esta estratégia permite que o cliente entre no seu funil de vendas a qualquer momento, você terá maior previsibilidade de caixa.

Desta forma, seu negócio terá receita previsível e poderá fazer uma análise mais assertiva sobre o faturamento. Como assim? Você saberá quais os períodos possuem melhores resultados e poderá adaptar sua estratégia para potencializar seu fluxo de caixa.

Outro benefício da venda perpétua é a possibilidade de utilizar estratégias de vendas Up-Sell, Down-Sell e até Cross-Sell. Ou seja, você pode oferecer produtos de ticket-médio maior, menor e até complementares para os clientes que entrarem no seu funil perpétuo. Não à toa, o Lifetime Value (LTV) destes consumidores será maior e o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) diminuirá.

Entre os custos que são menores no funil perpétuo, vale ressaltar os investimentos em estratégias para gerar tráfego online – tanto pago quanto orgânico. Isso acontece porque você não precisará criar novos conteúdos e anúncios constantemente.

Quais as desvantagens do produto perpétuo?

Apesar dos benefícios citados acima, a venda perpétua possui algumas desvantagens a serem consideradas. Sabe a receita previsível gerada pelo modelo? Para garanti-la, será necessário manter uma estratégia de geração e nutrição de leads rodando constantemente – e, é claro, convertê-los em clientes.

Além disso, o uso de alguns gatilhos mentais é mais desafiador no funil perpétuo. Pretende usar o de gatilho de escassez para persuadir o cliente a adquirir seu produto digital? Você precisará de criatividade para fazê-lo se o carrinho de compras estiver sempre aberto.

Caso sua estratégia de vendas de infoprodutos inclua o uso de Marketing de Afiliados, usá-lo com um produto perpétuo requer cuidados especiais. Você precisará manter seus afiliados engajados para que eles continuem promovendo seu produto digital – e, é claro, sempre buscar vendedores interessados em vendê-lo em troca de comissões.

Como criar um funil perpétuo?

Você pretende aderir ao produto perpétuo após ler sobre todas as características deste modelo? Para este método ser bem sucedido, existem alguns passos a serem seguidos. A seguir, você pode conferir como criar um funil perpétuo e o que não pode faltar na sua estratégia:

Tenha uma estratégia de captação de leads

Para fazer o seu funil de vendas funcionar, será necessário fazer um trabalho constante para atrair potenciais clientes. Assim, ter uma boa estratégia de captação de leads é imprescindível para seu negócio.

Como fazê-lo? A maneira mais eficaz é utilizar conteúdos ricos, ou seja, um material mais aprofundado que seu potencial cliente poderá acessar em troca de informações de contato.

Também conhecidos como iscas, existem muitos tipos de materiais ricos que podem ser utilizados, entre eles e-books, white papers, infográficos, planilhas e até webinars. Escolha o formato mais alinhado às necessidades da sua persona, e não deixe a criatividade de lado.

Seu conteúdo rico será disponibilizado numa landing page, onde seus futuros clientes preencherão um formulário antes de ter o acesso à isca liberado. Além de informações de contato como e-mail e telefone, é interessante pedir dados que te ajudarão a conhecer melhor este lead – por exemplo, cargo, empresa, segmento e até necessidades.

Tenha um processo de nutrição de leads eficiente

Conseguiu as informações de contato dos seus potenciais clientes? É hora de investir na nutrição destes leads. Este processo consiste em manter um relacionamento com sua base de leads, enviando conteúdos que conduzirão o público na jornada de compra. Para isso, será necessário usar uma ferramenta de automação de marketing.

Nesta etapa, é importante ter uma boa segmentação para enviar os conteúdos adequados. Além disso, deve-se ter uma jornada de compra estruturada, com conteúdos para as etapas de aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema, consideração da solução e decisão de compra.

Lembre-se: você precisará escrever de maneira persuasiva para aumentar as possibilidades de conversão. Portanto, o copywriting é imprescindível para conduzir seus leads nesta jornada e engajá-los – tanto nos e-mails quanto nos conteúdos usados no processo de nutrição.

Faça a oferta e efetue a venda

Depois de nutrir sua base de leads e fazê-los chegar ao ponto de maturidade adequado para se tornarem clientes de fato, é hora de fazer a oferta do seu produto digital para a audiência.

Assim como na etapa anterior, você precisará do copywriting para tornar esta oferta o mais persuasiva possível. Além disso, pense em apresentá-la da maneira mais impactante possível para o seu público – por exemplo, usando webinars, vídeos ou até ofertas relâmpago.

Por se tratar de um funil perpétuo, é imprescindível que esta oferta não esteja atrelada a períodos específicos – afinal, seu produto continuará à venda a longo prazo. Tenha isso em mente ao produzir os conteúdos que serão usados para não ter um efeito negativo nas vendas.

Mantenha seu funil e faça testes

Após todas estas etapas, o seu funil perpétuo está pronto. No entanto, é importante mantê-lo operando para continuar tendo resultados. Além de garantir que sua página de conversão está funcionando, além de todas as ferramentas para a venda de produtos digitais que você usar.

Outro ponto importante é sempre analisar dados e resultados. Desta forma, será possível calibrar a sua estratégia, fazendo testes para atingir resultados ainda melhores. Por exemplo, você pode mudar a sua landing page ou os conteúdos do seu fluxo de nutrição.

Qual a diferença entre lançamento perpétuo e produto perpétuo?

Entre as estratégias que compõem a Fórmula de Lançamento está o lançamento perpétuo. Apesar de ter um nome semelhante ao produto perpétuo, é importante ressaltar que são duas coisas diferentes.

Como assim? No lançamento perpétuo, você pode relançar um produto digital para novos clientes do seu funil de vendas. Ou seja, um infoproduto que já apresentou bons resultados pode ser vendido novamente, mantendo todos os benefícios de um lançamento digital.

Além disso, o lançamento perpétuo permite economia nos custos com produção de conteúdos para divulgação do produto. Afinal, tudo já foi produzido no primeiro lançamento e pode ser reaproveitado.

Este modelo pode aumentar a escalabilidade de um produto digital, embora demande uma análise assertiva dos resultados. Afinal, o comportamento do consumidor pode mudar entre lançamentos e influenciar o desempenho do relançamento. Por isso, sua estratégia não pode olhar somente para as boas vendas do passado.

E por que é diferente do produto perpétuo? Este modelo de venda de infoprodutos não opera com o carrinho aberto constantemente. Ou seja, no lançamento perpétuo, os clientes que entrarem no seu funil depois do lançamento inicial não poderão comprar seu produto a qualquer momento, como é o caso do produto perpétuo, mas sim quando você optar por relançá-lo.

O que é um lançamento digital?

E se você pretende vender o seu infoproduto durante um período definido e depois fechar o carrinho de compras? A solução é usar um lançamento digital, estratégia baseada nos gatilhos de antecipação, pertencimento e escassez – desta forma, ocasionando picos de vendas e faturamentos ainda maiores.

Existem muitos tipos de lançamentos de produtos digitais que podem ser utilizados. Entre os métodos mais difundidos no mercado está a Fórmula de Lançamento, um conjunto de seis estratégias criadas por Jeff Walker e trazidas ao Brasil por Érico Rocha.

Quais as vantagens de fazer um lançamento digital?

Diferentemente de um produto perpétuo, os lançamentos digitais andam de mãos dadas com o gatilho de escassez. Ao usar este recurso, será mais fácil criar um sentimento de oportunidade irrecusável para o cliente, usando o senso de urgência para garantir a conversão.

Como a duração dos lançamentos digitais é pré-definida, os investimentos em captação de leads e conversão em vendas seguem este calendário. Desta forma, você não precisará fazê-los durante o ano todo, podendo agendar todos os lançamentos e investir somente nestes períodos. Inclusive, este modelo lhe permitirá um tempo maior para criar estratégias mais impactantes.

Para isso, é crucial que você engaje sua audiência com estes investimentos. Isso garantirá ótimos resultados para o produto e, mesmo sem o carrinho aberto de maneira perpétua, permite lucro com alguns lançamentos – afinal, você poderá vender mais em intervalos menores.

Quais as desvantagens do lançamento digital?

Apesar de permitir maiores vendas, o lançamento digital possui suas desvantagens. Não há previsibilidade de receita neste modelo e, por isso, trata-se de uma estratégia com riscos maiores – afinal, seu faturamento cairá caso este lançamento não tenha os resultados esperados.

Além disso, é crucial adaptar seu negócio ao fluxo de caixa deste modelo. Como o dinheiro entrará somente em determinados períodos do ano, é imprescindível ter planejamento para não faltar verba para os outros meses.

Não é só o período de vendas que é curto neste modelo. Caso seja necessário corrigir algo durante o percurso, a janela de tempo é curta. Assim, eventuais problemas técnicos com sua landing page e outras ferramentas de produtos digitais precisam ser resolvidos rapidamente – senão o impacto no volume de vendas poderá ser enorme.

Além disso, os lançamentos digitais precisam de uma estratégia assertiva para serem bem sucedidos. Como o comportamento do público pode mudar, é necessário estudar o mercado para garantir que seu produto esteja alinhado às necessidades da audiência e, consequentemente, tenha boas vendas.

Como fazer um lançamento digital?

Como mencionamos anteriormente, a Fórmula de Lançamento possui seis estratégias diferentes que podem ser usadas. Cada uma possui suas particularidades, embora todas tenham pontos em comum. A seguir, falaremos sobre os mais importantes:

Fortaleça a sua autoridade

Já falamos sobre como o uso de gatilhos mentais é importante para as vendas de infoprodutos. Entre os mais importantes está o de autoridade, que consiste em mostrar para o público que você é referência no seu nicho e, consequentemente, influenciar o público a comprar seu produto digital. Você pode vender sem ter autoridade? Até pode, mas atingir resultados expressivos será mais desafiador.

E como mostrar que é uma autoridade na sua área? Investir numa estratégia de conteúdo é uma ótima solução, seja com um blog, perfis nas redes sociais e plataformas de vídeos.

Independente de quais plataformas você usar, é necessário publicar seus conteúdos com frequência. Isso ajudará a divulgar seu conhecimento sobre o seu nicho e fortalecer a sua autoridade. Além disso, algumas plataformas diminuem o alcance de usuários com menor frequência de postagem – por exemplo, o YouTube e o Instagram.

E, é claro, invista em conteúdos de qualidade. Não adianta ter presença nas redes sociais e um blog atualizado sem conteúdos de alto nível – afinal, você não conseguirá mostrar para seu público  que é uma referência na área.

Mas como produzir bons conteúdos? Para isso, você precisará criar uma persona e analisar todas as dores deste potencial cliente. Desta forma, você poderá conduzir este público na jornada de compra de maneira mais assertiva – e, consequentemente, posicionar seu produto digital como a solução ideal.

Use o e-mail marketing para impulsionar sua estratégia

Além de disponibilizar conteúdos de alta qualidade nos seus canais, é necessário estabelecer um relacionamento com o seu público. Por isso, o e-mail marketing é um aliado precioso para os lançamentos digitais.

Assim como no funil perpétuo, você precisará de captar as informações de contato do seu lead para fazer o processo de nutrição – e, consequentemente, conversão em vendas. Além de utilizar um conteúdo rico como isca para obtê-las, é possível disponibilizar um formulário no seu blog ou site para ter estes leads. 

Estude a concorrência

Para garantir que seu produto digital terá sucesso, uma etapa crucial é o benchmarking. Ao fazer uma análise da concorrência, você saberá o que o mercado oferece e poderá fortalecer a proposta de valor do seu produto.

Além de permitir que o seu infoproduto tenha um diferencial em relação à concorrência, este estudo permitirá analisar as ações de comunicação do concorrente. Assim, você poderá aplicar estes insights na sua estratégia – seja nas postagens em redes sociais e blog, nos e-mails e até nos conteúdos pré-lançamento.

E onde procurar estes concorrentes? Cheque as principais plataformas de produtos digitais do mercado como Udemy, Hotmart, Eduzz e Monetizze – além, é claro, de pesquisar no Google. 

Faça anúncios online do seu produto digital

Ter uma estratégia de conteúdo e usar o e-mail marketing não são as únicas maneiras de atrair potenciais clientes para o seu produto digital. Você também precisa investir em anúncios para divulgar o seu infoproduto.

Entre as principais ferramentas de anúncios online para produtos digitais, vale ressaltar o Facebook Ads, usado para o Facebook e o Instagram, e o Google Ads, usado para o Google e o YouTube.

Para tornar usar este recurso da maneira adequada, deve-se fazer anúncios bem segmentados. Ou seja, é crucial definir quem será impactado por eles dentro das características do seu público-alvo. Com isso, você poderá investir menos e atingir as pessoas certas.

Escolha a data certa para o seu lançamento

Outro ponto-chave para o seu lançamento digital é escolher a data certa para fazê-lo. Posicioná-lo no calendário de maneira estratégica te ajudará a ter vendas maiores – assim como lançá-lo no momento errado significa vendas menores.

Como escolher? Esta decisão precisa ser baseada nos hábitos do seu público-alvo. Tenha em mente os períodos em que seus potenciais clientes costumam consumir mais. Além disso, deve-se estudar o mercado também para escolher a data em que você terá menos produtos digitais concorrentes para disputar o dinheiro da clientela.

Funil perpétuo ou lançamento digital: qual usar?

Agora que você sabe todas as vantagens e desvantagens das duas estratégias, chegou a hora de definir qual é a mais adequada para o seu produto digital. Como escolher? Depende do seu objetivo – o segredo é olhar não só para projeções de vendas, mas para a estratégia do negócio como um todo.

Quando seu produto possui um ticket médio baixo, usar o funil perpétuo é a solução mais adequada. Como o preço do seu infoproduto será menor, o processo para convencer seu cliente a comprá-lo se tornará mais simples.

Desta forma, você pode criar o seu funil perpétuo e utilizar as estratégias mencionadas anteriormente para atrair leads e nutri-los. Isso permitirá que você tenha receita previsível e a estabilidade que ela traz ao seu negócio.

Além disso, você pode criar campanhas específicas para ajudar no processo de convencimento – por exemplo, uma oferta, Up-Sell e até lançar um e-book. Criar estas estratégias dentro do produto perpétuo pode até te ajudar a ter picos de vendas.

E se o seu produto digital tiver um ticket médio alto? Neste caso, o recomendado é usar um dos tipos de lançamentos digitais que melhor se adapte às características do seu infoproduto. Por quê? Uma estratégia de funil perpétuo não conseguirá gerar o senso de urgência necessário para ter vendas altas.

Isso acontece porque os lançamentos digitais permitem que você tenha um pico de vendas altas. No entanto, será necessário investir mais e, por isso, usar esta estratégia com produtos de ticket médio baixo não proporciona um bom retorno sobre investimento (ROI).

Utilizando somente esta estratégia, você precisará ter dinheiro em caixa para financiar os lançamentos futuros. Como mencionado anteriormente, isso demanda planejamento para não afetar a saúde financeira do seu negócio. Vale ressaltar que é possível fazê-los de maneira ainda mais escalável usando a sua base.

Neste artigo, você leu sobre duas abordagens diferentes para vender infoprodutos. No entanto, é importante ressaltar que ambas as estratégias podem se complementar. 

Você pode criar uma esteira de produtos digitais e usar o funil perpétuo para os infoprodutos de ticket médio baixo – desta forma, gerando receita que lhe ajudará a financiar lançamentos digitais de ticket médio alto.

Para isso, você precisará escolher a plataforma de produtos digitais adequada para as necessidades do seu negócio. Existem muitas opções no mercado – sejam vendê-los em um marketplace de infoprodutos como Hotmart ou num ambiente próprio como uma plataforma OTT e ter maior autonomia nas regras de monetização.

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Trata-se de um segmento que apresenta muitas possibilidades ao produtor. Afinal de contas, um infoproduto é a classificação designada a uma vasta gama de materiais digitais – sejam eles vídeos, ebooks, infográficos e até podcasts. Seu intuito pode ser uma destas duas alternativas: monetização ou geração de valor para um lead.

Para obter retorno financeiro através da distribuição de conteúdos online é necessário planejamento – afinal de contas, trata-se de um mercado concorrido. Pensando nisso, este artigo mostrará como iniciar uma estratégia de infoproduto para não só ter um posicionamento interessante no seu nicho, mas também gerar valor ao assinante e obter retorno financeiro.

A importância do nicho para o sucesso dos infoprodutos

O primeiro passo para montar a sua estratégia de infoprodutos é definir qual o seu nicho. Trata-se da segmentação de um mercado mais amplo, ou seja, o recorte de um grupo menor neste setor. Estas pessoas possuem necessidades e interesses específicos e conhecê-los é imprescindível.

Você gosta de falar de muitos assuntos e quer atuar num mercado mais amplo? Escolha um nicho de mercado para começar a atuar e conquiste seu público. Ao fazê-lo, suba mais degraus e abra o leque para mais possibilidades. Esta fórmula foi adotada por empresas como a Amazon e funciona.

Tenha em mente a importância de focar no cliente para entregar um infoproduto de qualidade. Segundo Stu McLaren, especialista em construção de sites de membros e com receita recorrente, é importante cuidar de quatro pilares principais:

1. Características comuns, principalmente problemas e preocupações desta pessoa;
2. Hábitos que o público deseja adquirir;
3. Habilidades a serem desenvolvidas;
4. Lugares onde as pessoas ficam juntas em torno dos outros três pilares.

Essa etapa consiste em fazer um brainstorm para alinhar ideias e entender qual é o melhor caminho a seguir. Comece com aquilo que você entende, tem experiência e autoridade. 

O próximo passo é entender se este foco escolhido possui demanda relevante no mercado. Para isso, uma boa solução é utilizar o Google Trends para verificar as buscas por palavras-chave relacionadas ao seu nicho na maior ferramenta de pesquisa da internet. Confira o exemplo abaixo com o termo ‘infoproduto’:

O Google Trends classifica a quantidade de buscas por um termo com notas entre 0 e 100. Neste exemplo, podemos ver o número de pesquisas abaixo de 50 nos últimos doze meses e um pico no qual a procura pela palavra-chave atingiu a classificação máxima.

Aí começa o trabalho de investigação! Neste caso específico, podemos analisar o que ocasionou o pico de buscas. Foi algum evento sobre recorrência e produção de conteúdo digital ou existe outra causa? Também é possível olhar para a frequência em que o termo ficou com nota abaixo de 50 e investigar os motivos. Não existe muita procura por se tratar de um assunto novo no país, ou existe demanda relevante?

Lembre-se: o número de buscas por uma palavra-chave é o termômetro do tempo em que você alcançará o retorno esperado. Quanto maior este número for, mais pessoas serão impactadas pelo seu conteúdo e a possibilidade de você ter resultados rápidos.

Outro ponto pertinente é o fato de alguns projetos serem tão inovadores que ainda possuem um número baixo de buscas. Vale a pena abandonar o projeto por isso? De jeito nenhum!

Esse estágio é sobre perceber o quão relevante é o nicho escolhido e quais os desafios que você enfrentará na produção e distribuição de seu conteúdo. Com isso, é possível progredir para a próxima etapa da sua estratégia de infoproduto.

Como identificar a dor do público para o seu infoproduto

Depois de definir o nicho no qual seu infoproduto será inserido, você deve mapear as principais dores deste público. Liste as hipóteses de necessidades de seus potenciais clientes e aplique uma pesquisa. Com isso, você poderá validar ou derrubar todas as possibilidades levantadas e entender como impactar estas pessoas de maneira mais certeira.

Aproveite para utilizar esta pesquisa não só para captar estas informações, mas também manter contato com estas pessoas. Desta forma, você pode transformá-los em leads para o seu infoproduto e começar a nutri-los.

Para obter maior número de participantes, você pode oferecer algo em troca pelas informações desejadas. Pode ser um desconto em algum produto ou até um conteúdo aprofundado. Você define! 

Após aplicar a pesquisa, você terá em mãos dados relevantes para conhecer as dores do seu público. E como identificar quais possuem maior importância? O segredo é verificar a frequência com a qual as dores se repetem. Desta forma, você poderá usá-las para criar conteúdos para a sua estratégia de infoprodutos.

Outra coisa importante deste tipo de pesquisa é definir as personas com as quais seu material dialogará. Lembre-se: trata-se de uma maneira mais eficiente de identificar quem é o seu público.

Depois de todo este processo, você está apto a criar uma comunicação focada e relevante para o seu conteúdo digital. O mais importante é começar a produzir seu infoproduto e adotar a mentalidade de experimentar coisas novas e sempre aprimorá-lo.

Todos os cases de sucesso de infoprodutos seguem estes passos para traçarem suas estratégias. Com isto, você poderá produzir conteúdo de qualidade e começar a monetizá-lo.

Veja também:

• Como criar site de cursos e torná-lo uma fonte de renda
• Over The Top: o que é e por que aderir a esta tendência?

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Uma das maiores discussões entre quem produz conteúdo digital é como conseguir gerar renda com esta atividade. Com a internet, você consegue encontrar informações sobre quase tudo de forma aberta e gratuita. Muitos acabam se submetendo ao modelo de publicidade ou patrocínios, mas não é uma opção que gera receita de forma recorrente. E então, tem como ganhar dinheiro sem precisar depender de anúncios, parcerias com marcas ou de ter milhares de seguidores?

A resposta é sim! Mas não basta escrever ou gravar o que você quiser, colocar no ar e torcer para as pessoas tomarem a iniciativa de pagar e acessar seus materiais. Transformar a produção de conteúdo em um modelo de negócio exige tempo, dedicação e algumas práticas essenciais para que você conquiste uma base de usuários pagantes.

A pergunta-chave: como ganhar dinheiro com conteúdo online?

Você não precisa depender de anunciantes ou patrocinadores para monetizar seu conteúdo. Tem como ganhar dinheiro com os próprios materiais que você publica. Para isso, você precisa desenvolver um modelo de plataforma de conteúdo exclusivo para assinantes ou usuários pagantes.

Se você tem conhecimentos amplos em programação, é possível desenvolver a plataforma por conta própria. Senão, será necessária a ajuda de um profissional ou uma empresa especializada, como o Netshow.me.

Com a criação de uma plataforma própria de vídeos, textos, podcasts e outros formatos de conteúdo, você consegue criar materiais exclusivos para os usuários. Eles podem ser disponibilizados por meio de planos de assinatura ou pay-per-view.

Se você trabalha como coach de carreira, por exemplo, pode oferecer conteúdos exclusivos sobre desenvolvimento profissional para uma base de assinantes e usuários. Além de gerar uma renda adicional, você pode conseguir potenciais clientes que querem se aprofundar além do material oferecido.

Mas vale reforçar: não basta criar a plataforma, disponibilizar o conteúdo e esperar que os assinantes e usuários pagantes apareçam. A seguir, vamos falar de boas práticas para você, de fato, transformar sua estratégia de conteúdo em um modelo de negócio.

1- O que você pode compartilhar com o público?

As pessoas pagam por um conteúdo quando elas percebem que o autor domina o assunto, que é um material confiável e de qualidade. Por isso, pense em temas sobre os quais você tem bastante conhecimento e se sente confortável para falar.

Você não vai conseguir construir autoridade e reputação com conteúdos rasos – que já tem aos montes na internet. Ofereça algo que faça valer a pena o investimento de seus assinantes. Use a criatividade para inovar e tornar-se referência na área.

2- Foco total no seu público-alvo

Não tem como ganhar dinheiro com conteúdo se você não estiver com o foco no seu público-alvo. A primeira coisa que deve ser feita, antes de mais nada, é uma ampla pesquisa sobre o perfil e preferências do seu público. Para quem você está escrevendo? Quais são as características em comum entre seus usuários? O que gostam de fazer? Pelo que se interessam? Por que meios costumam se informar?

Só quando você conhecer seu público de perto, comece a pensar em formatos, assuntos, preços e outros aspectos de sua plataforma. E por que você tem que se planejar com base nas preferências dos usuários? É simples: porque são eles que farão seu conteúdo gerar receita. Se você não atender seus gostos e necessidades, ninguém se interessará e muito menos pagará pelo que você está oferecendo.

3- Invista em uma produção de qualidade

Uma plataforma de conteúdos pagos não é qualquer blog ou canal no YouTube. É como se fosse um canal de conteúdos premium. Afinal, em meio a uma infinita quantidade de conteúdos disponíveis gratuitamente na internet, o seu precisa se destacar para que as pessoas queiram pagar por ele. E fazer conteúdo de qualidade exige tempo e dedicação.

Crie uma identidade visual e uma linha editorial, defina a periodicidade das publicações (é preciso publicar com frequência para oferecer sempre novidades ao público), pesquise muito sobre os assuntos, explore formatos multimídia e elabore conteúdos exclusivos, diferentes de qualquer outro que possa ser encontrado com uma busca no Google.

Além disso, invista no aspecto técnico de seus conteúdos. Utilize câmeras de alta definição, uma boa iluminação, microfones, imagens e edição de qualidade… Isso dará mais profissionalismo para seus materiais. E você perceberá em pouco tempo o impacto que seus esforços terão nos resultados de sua plataforma.

4- Defina bem a precificação

Tão importante quanto saber como ganhar dinheiro com conteúdos, é entender como estabelecer os valores que serão cobrados dos usuários. Não há uma fórmula pronta para a precificação. Especialmente para um produto que envolve mais mão de obra do que custos de produção. Como saber quanto vale o acesso a um vídeo ou um texto? Existem alguns passos que você pode seguir.

Pesquise outras plataformas de conteúdo e faça um levantamento de suas precificações. Especialmente das que são voltadas para o mesmo público-alvo. Calcule todos os custos que você tem com a produção. Pode ser a mensalidade da plataforma que você contratou, locação de um estúdio para gravar vídeos e podcasts, serviços de marketing digital para a divulgação dos conteúdos, entre outros. Por fim, chegue a um valor que leve em consideração os custos, a concorrência, a mão de obra e a margem de lucro que você deseja obter.

5- Desenvolva a plataforma que você gostaria de acessar

Não trate o desenvolvimento de sua plataforma como uma tarefa de menor importância. Isso deve ser uma de suas prioridades. Uma plataforma com um design amador, complexa de usar ou que trava muitas vezes só afasta os usuários.

Seja fazendo a própria plataforma ou contratando uma empresa para desenvolver, uma dica é: pense como o usuário. Quais são as plataformas que você mais gosta de acessar? Quais são as boas práticas dessas plataformas que você pode incorporar à sua? Uma área do assinante prática, um player que não trave, uma solução de pagamento segura… Ofereça a melhor experiência possível para que os usuários sempre queiram voltar.

Tome cuidado também com a questão de pirataria. Pesquise bem as opções de plataformas de vídeos online do mercado para verificar se elas garantem proteção contra cópias e downloads do seu conteúdo.

6- Crie uma página de vendas realmente vendedora

A página de vendas nada mais é do que a página inicial da sua plataforma, quando os assinantes ainda não estão logados. É por meio dela que os visitantes vão saber mais sobre o que você está oferecendo para decidir se querem pagar pelo conteúdo.

Por isso, lance mão de recursos que ajudam nessa decisão. Prévias de conteúdos, imagens chamativas da plataforma, botões de call to action, captura de leads e depoimentos de clientes são alguns dos recursos mais utilizados. Faça também um bom trabalho de SEO para impulsionar o ranqueamento da sua plataforma nos sites de busca.

7- Divulgue, divulgue, divulgue

Como ganhar dinheiro sem divulgação? Isso é quase impossível. As pessoas precisam saber que sua plataforma existe para poder acessá-la. E esse trabalho precisa ser constante para atrair cada vez mais usuários. Por que você acha que a Netflix, mesmo com uma enorme base de assinantes, investe tão pesado na divulgação de seus conteúdos?

A pesquisa de público-alvo pode te dar um bom direcionamento para escolher as formas de divulgação mais adequadas para a sua plataforma: publicidade online ou offline, Google Ads, redes sociais, comunidades e fóruns online, entre outros.

8- Use materiais gratuitos para atrair usuários pagantes

A frase acima pode parecer estranha. Como ganhar dinheiro utilizando materiais gratuitos? Vamos utilizar uma outra pergunta para responder. Como as pessoas vão pagar pelo seu conteúdo se elas nem sabem o que esperar?

Por isso, faça com que as pessoas conheçam seu trabalho. Crie uma área aberta em sua plataforma ou utilize redes sociais para disponibilizar vídeos, textos, podcasts e outros materiais gratuitos. Interaja com as pessoas, mostre o que você tem a compartilhar e crie conexões duradouras. Assim, você consegue construir seu público e encontrará muitas pessoas dispostas a pagar para ter acesso a conteúdos exclusivos e mais aprofundados em sua plataforma.

9- Faça parcerias

Pense em convidados que podem agregar aos seus conteúdos e ajudar a ampliar o público de sua plataforma. Por exemplo: se você faz conteúdos voltados ao mundo fitness, que tal convidar um influenciador digital da área para apresentar um vídeo especialmente para seu canal?

Parcerias com marcas e influenciadores são uma ótima estratégia para divulgar sua plataforma entre os seguidores de seus convidados. E isso vale para o outro lado também! Os usuários de sua plataforma que ainda não seguem uma marca ou influenciador, podem passar a virar fãs.

Você pode buscar parcerias para publicar seus conteúdos fora de sua plataforma também. Utilizando o exemplo anterior, conteúdos do segmento fitness podem ser muito úteis para uma rede de academias disponibilizar na área do aluno em seu site. Neste caso, quem paga é a empresa que está comprando seu conteúdo, e não os usuários. Mas é uma boa opção para complementar a receita de sua plataforma e ampliar o público de seus conteúdos.

10- Utilize os dados a seu favor

Seja pelo Google Analytics ou pelos relatórios disponibilizados pela plataforma que você contratou, fique sempre de olho nos dados. Veja quais conteúdos foram mais acessados, quais precisam de um impulsionamento, quais os horários e dias de maior acesso, qual o fluxo de visitas da sua plataforma, como os usuários chegaram até ela e muito mais!

Use esses dados para aprimorar sua estratégia de conteúdo. Faça testes com horários de publicação, meios de divulgação, assuntos a serem discutidos, entre outros. Você vai perceber que estes relatórios são peças-chave para ajudá-lo a tomar as melhores decisões.

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Não precisa ter conhecimentos em programação para ter a sua própria plataforma personalizada de conteúdos digitais. O Netshow.me te ajuda a desenvolver o ambiente ideal para monetizar seus conteúdos.

Crie uma plataforma com a sua identidade visual, 100% white label. Tenha uma página de vendas com todos os recursos que você precisa para atrair assinantes. Defina os planos de assinatura que desejar e utilize um sistema de pagamentos seguro, integrado à plataforma. Ofereça a melhor experiência de navegação aos usuários e tenha acesso a relatórios de desempenho.

Quer saber como ganhar dinheiro com seus vídeos, podcasts, textos e outros conteúdos? Fale com um de nossos especialistas e saiba como podemos contribuir com o seu projeto.

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• Hospedagem de vídeos: quando utilizar plataformas gratuitas ou pagas
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