Atingir bons resultados com Marketing de Conteúdo é desafiador. Confira 6 passos para criar uma estratégia de conteúdo matadora.

Produzir conteúdo relevante, com qualidade e de forma constante é a melhor maneira de conquistar mais audiência – e, consequentemente, gerar leads de forma recorrente e exponencial. 

Segundo relatório da Marketing Charts, 52% dos clientes B2B afirmam consumir o conteúdo da marca antes de realizar uma compra. Portanto, é seguro dizer que construir uma boa estratégia de conteúdo é imprescindível para conquistar potenciais clientes.

Mas colocar isso em prática de maneira eficiente é uma tarefa desafiadora. Neste artigo, você vai conferir todos os passos a serem seguidos para criar uma estratégia de conteúdo matadora – e, é claro, que trará resultados concretos para o seu negócio.

Qual a importância de uma estratégia de conteúdo?

Antes de qualquer coisa, é necessário ressaltar que o Marketing de Conteúdo é uma ferramenta importante para fortalecer o Brand Awaraness da sua marca – ou seja, a autoridade dela no mercado. Além disso, permite que você consolide o relacionamento com seus clientes e, consequentemente, engaje sua audiência.

Segundo estudo da DataBox, a maioria dos profissionais de marketing produz conteúdo semanalmente. Ou seja, isso ressalta a importância de utilizar conteúdos recorrentes para alavancar os negócios.

Para isso funcionar, é importante destacar que seu sucesso depende de uma gestão de conteúdos efetiva. Assim, você oferecerá materiais relevantes para o seu público, com objetivos bem definidos e todas as etapas organizadas.

Caso você não planeje todos estes aspectos e direcione esforços, seu negócio não colherá bons frutos com Marketing de Conteúdo. Existem 6 etapas a serem seguidas para montar uma estratégia de conteúdo efetiva. Confira:

1. Defina os objetivos

Se você não sabe para onde ir, qualquer caminho serve, já dizia o Gato de Alice no País das Maravilhas. Sendo assim, o primeiro passo é definir os objetivos de sua estratégia de conteúdo. 

Para isso, deve-se compreender o contexto atual da empresa e quias os resultados que este conteúdo precisa atingir – sejam eles geração de leads, conversão em vendas e até Branding.

2. Faça um estudo de persona

Com os objetivos definidos, chegou a hora de estudar a sua persona – ou seja, a representação fictícia do seu cliente ideal. Para a elaboração dela, você deve levar em conta pontos como a idade, localização geográfica, hobbies, aspirações, aspectos psicológicos e comportamentais. 

De fato, você deve criar um perfil bastante detalhado desta persona. Assim, você conseguirá passar sua mensagem de maneira personalizada e segmentada – e, consequentemente, seus esforços serão recompensados de forma mais efetiva.  

Quer um exemplo? Se você vende produtos ou presta serviços para o público feminino na faixa dos 35 a 50 anos na região nordeste do Brasil, não tem motivo para produzir um conteúdo que abranja todas as faixas etárias e estados do país. Além disso, você poderá explorar aspectos locais que aumentarão a identificação da persona com seu produto ou serviço.

3. Tenha um calendário editorial

A gestão de conteúdo eficiente depende de um calendário editorial muito bem desenhado. Ele é fundamental para organizar de forma estratégica seu planejamento de conteúdo, assim criando um hábito de consumo no público que você pretende atingir. 

Nesta etapa é necessário pautar todos os fatores que irão afetar seu conteúdo: persona, tom de voz, tipo de conteúdo, formato do conteúdo, etapa da jornada de compra, palavras-chave a serem utilizadas e outras questões pertinentes para o briefing.

No calendário é necessário também definir os prazos de cada etapa: escrita, revisão, otimização, design e publicação. Além disso, quais os canais de divulgação e distribuição do conteúdo, com datas de publicação e frequência.

4. Produção do conteúdo

Após todo o processo de pesquisa, planejamento e organização da sua estratégia de conteúdo, chegou o momento produzir. Para esta etapa funcionar, é necessário definir os responsáveis pela produção do conteúdo – seja a redação, edição, revisão, gestão, design, diagramação e outras tarefas que envolvidas no conteúdo.

Tudo isso de acordo com os formatos de conteúdo que você já definiu no seu calendário editorial. As opções são diversas – é possível criar imagens, textos, e-mails, infográficos, e-books, landing pages e outros formatos que possam ser relevantes para o seu público.

Na hora de elaborar as pautas de produção, fique de olho nas tendências de Marketing de Conteúdo e as novidades do seu nicho. Vale ressaltar o fato de ser importante produzir conteúdos evergreen, ou seja, atemporais – mas não esqueça de pensar em conteúdos para momentos relevantes do ano.

5. Divulgue o conteúdo

Definir os canais corretos de divulgação é imprescindível para uma estratégia de conteúdo matadora. Afinal de contas, existem diversas para divulgar o seu material desde tráfego orgânico e até mídia paga. 

A forma de divulgação dependerá dos seus objetivos e das características da sua persona. Por isso, você deve planejá-la de maneira a ter o maior alcance possível – uma dica é se perguntar em quais canais o seu público está mais presente.

Por exemplo, se a sua persona não costuma acessar o Facebook, você deve concentrar seus esforços em outros canais de aquisição. Talvez o YouTube ou Instagram sejam as melhores apostas. Por isso, estudar os hábitos e comportamento de consumo de seus potenciais clientes é essencial.

6. Mensure os resultados

Agora que você criou sua persona, elaborou o calendário editorial, produziu o conteúdo e divulgou nos canais de aquisição escolhidos, é hora de mensurar seus resultados.  Afinal, é através deles que será possível validar a sua estratégia de conteúdo.

Assim, você deve analisar cada ação realizada para descobrir o que está funcionando, o que não funcionou e o que precisa de ajustes. Mas quais métricas utilizar? Para isso, é importante usar KPIs (Key Performance Indicators).

Existem muitos tipos de KPIs que podem ser utilizados: número de leads, taxa de conversão, origem do tráfego, taxa de rejeição, Taxa de Clique (CTR), Custo por Clique (CPC), Custo por Lead (CPL), Custo de Aquisição de Cliente (CAC) e Retorno sobre o Investimento (ROI). 

Você não precisa usar todas estas métricas. Entenda qual faz sentido para o seu negócio e quais são relevantes para medir se seus objetivos estão sendo alcançados. Afinal, esses dados irão nortear as tomadas de decisão futuras.

São muitas etapas a serem consideradas, não é mesmo? Para te ajudar, fizemos material complementar com tudo o que você precisa saber para fazer o seu planejamento. Você pode baixá-la aqui e começar traçar sua estratégia de conteúdo matadora!