Como ganhar dinheiro com podcast? Veja 15 dicas de monetização

O que é um podcast? Segundo pesquisa do Ibope, 1/3 dos internautas brasileiros ainda não sabem, e 57% dos ouvintes de podcast começaram a escutar apenas a partir da pandemia. Mais de 28 milhões de pessoas já afirmaram consumir podcasts, e esse número cresce cada vez mais. Esse dado mostra que esse é um mercado gigantesco esperando para ser explorado.

Não à toa, este formato se torna cada vez mais atraente para o público e, principalmente, o produtor de conteúdo que deseja inovar.

Para você ter ideia, até as mídias mais tradicionais estão aderindo ao podcast. A Globo, por exemplo, entrou de cabeça nesta tendência e anunciou 9 programas – depois de seis meses, este número já aumentou para 16.

Este formato de conteúdo digital é cada vez mais difundido, mas muitos ainda se perguntam: é possível ganhar dinheiro com podcast? Pensando nessa dúvida, vamos responder como ganhar dinheiro com podcast a partir de 15 dicas. Confira a seguir!

Como ganhar dinheiro com podcast?

1. Produza conteúdo de qualidade

O primeiro passo para entender como monetizar seu podcast é produzir um conteúdo de qualidade. Você sabe o que é conteúdo de valor? Por definição, trata-se de um material que resolve alguma necessidade de quem o consome – ou seja, um conteúdo de qualidade.

O que isso tem a ver? Tudo! Segundo estudo da Associação Brasileira de Podcasters, 75% dos ouvintes de podcast foram atraídos ao formato pela qualidade e diversidade de conteúdo.

Desta forma, é necessário oferecer material para não só agregar valor ao ouvinte, mas também se destacar da concorrência.

Não tenha medo de investir em assuntos pouco conhecidos ou muito diferentes. Afinal de contas, o podcast é o formato ideal para explorar conteúdos de nicho.

Planilha com os 5 passos para construir um planejamento de conteúdo matador!

2. Saiba onde disponibilizar seu podcast

Você também precisa pensar onde disponibilizar seu programa. Os agregadores de podcast como Overcast e Pocket Casts e plataformas como Spotify e SoundCloud são uma boa pedida. Vale ressaltar que 92,1% dos ouvintes o fazem por meio de dispositivos móveis e 25,6% pelo computador.

Ainda falando sobre a questão do conteúdo, não pense somente no programa em si. Você pode explorar outros tipos de materiais para divulgar sua marca e aumentar a audiência do seu podcast.

Uma boa opção é manter um site ou blog. Produza conteúdos de qualidade e confira dicas de SEO para atingir o melhor ranqueamento nos motores de busca possível.

Também é importante não esquecer da importância das redes sociais. Tenha perfis nos canais onde seu público está para divulgar seu podcast. Desta forma, você atingirá mais visualizações e, consequentemente, conseguirá uma base de usuários.

3. Vincule uma loja ou negócio para ganhar dinheiro com seu podcast

E se eu disser que produzir conteúdo de qualidade não é o único pilar de uma estratégia para ganhar dinheiro com podcast? Pense no seu programa como um meio de atrair público também para outras iniciativas.

Você pode vincular seu podcast a um negócio próprio cujo nicho é relacionado a ele. Ao usá-lo como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo, você terá uma comunidade fiel de seguidores e se tornará autoridade no mercado. Desta forma, você verá sua clientela aumentar naturalmente.

Quer um exemplo deste modelo de negócios? O Nerdcast do Jovem Nerd – simplesmente o maior podcast do Brasil. Além de investirem na produção de conteúdos, Alexandre Ottoni e Deive Pazos aumentam suas receitas com a loja Nerdstore e até o recém criado Manda Salve.

4. Faça parte de um programa de afiliados

Você não possui loja ou negócio próprio? Não tem problema! Também é possível ganhar dinheiro com podcast vendendo produtos de terceiros. Para isso, basta se juntar a um programa de afiliados.

Neste caso, você não precisa se preocupar com a administração de uma loja online ou física – quem cuida disso é o criador do produto. Como afiliado, você ganhará comissão em todas as vendas feitas através dos links disponibilizados aos seus ouvintes.

Pense no tipo de produto relevante para o seu nicho e tenha em mente a importância de oferecer somente itens de alta qualidade – é necessário escolher bem o que promover no seu podcast. Lembre-se: você é uma autoridade para os seus ouvintes justamente porque eles confiam no seu julgamento.

5. A publicidade no podcast é uma tendência

O podcast dá dinheiro de diversas formas, e nem todas as maneiras de gerar receita com sua produção fogem dos meios tradicionais. Entre elas está a boa e velha publicidade. Segundo a Associação Brasileira de Podcasters, 63% dos ouvintes compraram um produto ou serviço anunciados neste tipo de conteúdo.

Além disso, o investimento em propagandas em podcasts deve crescer 110% em 2020, atingindo US$ 659 milhões somente nos Estados Unidos – os dados são de um estudo da IAB US em conjunto com a PwC.

Estes dois dados ressaltam como a publicidade é uma maneira interessante de monetizar seu podcast. Aqui, vale ressaltar a importância de escolher anunciantes que façam sentido para seu público.

Por exemplo, você pode citar os serviços oferecidos pela empresa promovida, fazer entrevistas e episódios colaborativos, proporcionar descontos especiais aos ouvintes entre outras ações.

Mas tome cuidado. O excesso de propagandas pode incomodar sua audiência e é necessário saber dosá-las.

6. Ofereça cursos presenciais e virtuais

Atingir o nível de autoridade no seu nicho permite outra possibilidade de ganhar dinheiro com podcasts: oferecer cursos – tanto presenciais quanto virtuais.

Você terá uma audiência fiel e se posicionará no mercado. Isto abre portas e permite sua participação em eventos ou palestras e por que não convites para lecionar em escolas de cursos de extensão?

Também é possível usar a tecnologia a seu favor e aderir à tendência de ensino à distância. Os cursos virtuais já atraem mais de 5 milhões de alunos e são uma medida atrativa. Você pode criar uma plataforma de cursos ou aderir a sites como Udemy.

7. Crie um clube de assinatura

Quando se fala de patrocínio, vale ressaltar que não é algo feito somente por empresas. Caso você tenha conteúdo de qualidade e uma audiência engajada, é possível monetizar seu podcast através de um clube de assinatura.

Existem diversas plataformas de financiamento coletivo que você pode utilizar. Por exemplo, você pode adotar sites de crowdfunding como Apoia.se, Catarse e Kickante. Você pode pedir doações ao público ou oferecer conteúdo exclusivo aos assinantes – desde ebooks, episódios exclusivos, transmissões ao vivo ou grupos fechados.

Muitos canais tornam seus negócios rentáveis através deste modelo. O conteúdo gratuito serve para fazê-los ganhar autoridade e chegar ao estágio em que é possível ganhar dinheiro com a sua produção.

Nesta modalidade, você não ficará com todo o dinheiro arrecadado – é necessário pagar uma porcentagem à plataforma e adotar os modelos de monetização disponíveis.

8. Transforme seu conhecimento em produtos digitais

Se você já produz episódios sobre um assunto específico, provavelmente existe conhecimento ali que pode ser organizado em outros formatos. Um podcast sobre carreira, por exemplo, pode originar um curso, uma mentoria, um ebook ou até uma trilha completa de capacitação.

A lógica pode funcionar assim:

• o podcast atrai a audiência;
• os episódios gratuitos ajudam a construir autoridade;
• conteúdos mais aprofundados despertam interesse;
• produtos pagos oferecem uma transformação mais completa.

Isso significa que eu não preciso enxergar o podcast como o produto final. Muitas vezes, ele funciona melhor como porta de entrada para um ecossistema de conteúdo.

Uma das possibilidades é criar uma plataforma própria para centralizar episódios, cursos, materiais complementares e conteúdos exclusivos. Assim, em vez de espalhar toda a experiência em diferentes ferramentas, consigo construir uma jornada mais organizada para a minha audiência.

9. Venda serviços a partir da autoridade construída no podcast

Imagine duas pessoas oferecendo exatamente o mesmo serviço. Uma delas envia apenas uma apresentação comercial. A outra publica semanalmente conversas aprofundadas sobre os problemas enfrentados pelo mercado, entrevista especialistas e demonstra conhecimento sobre aquele segmento.

Qual delas tende a gerar mais confiança antes mesmo da primeira reunião?

Esse é um dos efeitos mais interessantes de um podcast. A audiência passa muito mais tempo em contato com a sua forma de pensar do que aconteceria em um anúncio ou post nas redes sociais.

Por isso, profissionais e empresas podem utilizar podcasts para vender serviços como consultorias, mentorias, treinamentos, palestras e projetos especializados.

O objetivo não precisa ser fazer uma oferta comercial em todos os episódios. Na verdade, o caminho costuma ser o contrário: primeiro eu entrego valor, construo relacionamento e demonstro conhecimento. A venda passa a ser uma consequência dessa autoridade.

10. Crie episódios patrocinados e projetos especiais

O patrocínio tradicional não é a única maneira de trabalhar com marcas. Dependendo do perfil do podcast, eu também posso desenvolver projetos editoriais especiais em parceria com empresas.

Um bom conteúdo patrocinado não precisa interromper a experiência do ouvinte. Ele pode fazer parte dela.

Uma empresa de tecnologia, por exemplo, pode patrocinar uma série sobre transformação digital. Uma instituição financeira pode apoiar uma temporada sobre empreendedorismo. Já uma empresa de educação pode participar de episódios relacionados à capacitação profissional.

A diferença está em criar uma relação coerente entre marca, tema e audiência.

Quando o anunciante aparece dentro de um contexto relevante, a ação tende a ser percebida de maneira muito mais natural do que uma propaganda desconectada do assunto.

11. Use o podcast para gerar leads para sua empresa

Para empresas, ganhar dinheiro com podcast nem sempre significa receber diretamente por cada episódio.

Em muitos casos, o retorno aparece quando um ouvinte se transforma em lead e, posteriormente, em cliente.

Esse modelo pode ser especialmente interessante no B2B, onde decisões de compra normalmente exigem mais informação e confiança.

Ao final de determinados episódios, eu posso direcionar o ouvinte para um material complementar, uma demonstração, um evento ou outra experiência que faça sentido naquele momento da jornada.

Assim, o podcast deixa de ser apenas um canal de conteúdo e começa a participar diretamente da estratégia de aquisição da empresa.

12. Organize eventos e experiências para a sua comunidade

Quando uma audiência acompanha um podcast por meses ou anos, a relação criada pode ultrapassar o próprio áudio. É justamente aí que surgem oportunidades de monetização por meio de experiências.

Um podcast pode dar origem a:

• gravações ao vivo;
• encontros presenciais;
• workshops;
• conferências;
• webinars exclusivos;
• masterclasses;
• comunidades fechadas.

Essas iniciativas permitem cobrar ingressos, criar cotas de patrocínio ou até oferecer experiências premium para os participantes.

Além da receita direta, os eventos fortalecem algo ainda mais importante: a sensação de pertencimento à comunidade.

Quanto mais forte essa relação se torna, maior tende a ser o potencial de criar outros produtos e experiências associados ao podcast.

13. Licencie ou distribua seu conteúdo para outras empresas

Nem todo conteúdo precisa gerar receita diretamente do consumidor final.

Se o podcast possui especialistas, entrevistas ou episódios que tenham valor educacional, parte desse material pode ser aproveitada em estratégias de treinamento, comunicação ou conteúdo de outras organizações.

Por exemplo, uma empresa pode ter interesse em disponibilizar uma série sobre liderança dentro da sua universidade corporativa. Já uma associação pode querer oferecer determinados episódios como conteúdo exclusivo para seus membros.

Nesse cenário, o criador pode negociar licenciamento, distribuição ou produção de séries específicas.

É uma possibilidade menos óbvia quando pensamos em como ganhar dinheiro com podcast, mas pode fazer bastante sentido principalmente para conteúdos B2B, educacionais ou altamente especializados.

14. Grave em vídeo e amplie as possibilidades de monetização

Um microfone já é suficiente para produzir um podcast. Mas, se houver estrutura disponível, adicionar vídeo pode multiplicar as formas de aproveitar cada gravação.

Veja como um único episódio pode ser transformado:

Podcast completo
O conteúdo principal continua disponível em áudio.

Videocast
A conversa também pode ser distribuída em vídeo.

Cortes curtos
Os melhores momentos viram materiais para redes sociais.

Conteúdo premium
Versões estendidas ou bastidores podem ser oferecidos para assinantes.

Transmissões ao vivo
Alguns episódios podem virar experiências em tempo real com participação da audiência.

Esse reaproveitamento aumenta a quantidade de pontos de contato com o público sem exigir que eu crie um conteúdo completamente novo para cada canal.

E, quando existe uma estratégia mais robusta de vídeo, uma plataforma própria também pode centralizar episódios, transmissões, conteúdos exclusivos e áreas destinadas a assinantes.

15. Crie sua própria plataforma de conteúdo

Conforme o podcast cresce, surge uma questão importante: quanto da relação com a minha audiência realmente está sob meu controle?

Spotify, YouTube e outras plataformas são fundamentais para distribuição e descoberta. Entretanto, audiência, algoritmos, formatos disponíveis e possibilidades de monetização continuam sujeitos às regras de terceiros.

Ter um ambiente próprio muda essa dinâmica.

Em uma plataforma de conteúdo white-label, eu posso reunir podcasts, vídeos, transmissões ao vivo, cursos e materiais exclusivos dentro de uma experiência personalizada para a minha marca.

Também posso trabalhar diferentes modelos de acesso, como conteúdo gratuito, áreas privadas, assinaturas ou conteúdos premium.

Isso não significa abandonar as grandes plataformas de distribuição. Pelo contrário. Elas continuam funcionando como importantes canais para descoberta. A diferença é utilizar esses canais para também trazer parte da audiência para um ambiente onde consigo construir uma relação mais direta.

Exemplos de quem já conseguiu ganhar dinheiro com podcast

Se você ainda tem dúvidas se realmente é possível transformar um podcast em uma fonte de receita, vale observar como diferentes criadores utilizam estratégias variadas de monetização. O mais interessante é que nem todos dependem de milhões de ouvintes para gerar resultados.

Um exemplo bastante conhecido é o NerdCast, que expandiu seu modelo de negócio muito além dos episódios. O podcast fortaleceu uma comunidade altamente engajada e abriu espaço para publicidade, produtos próprios, eventos e outras iniciativas comerciais.

Outro caso é o Café Brasil, de Luciano Pires. Além do conteúdo gratuito, o projeto oferece uma área exclusiva para assinantes, com materiais e benefícios adicionais. Dessa forma, o podcast funciona como porta de entrada para um modelo de receita recorrente.

Esses exemplos mostram que o segredo não está apenas na quantidade de ouvintes, mas na capacidade de construir uma audiência fiel. Quando existe confiança, surgem oportunidades para vender produtos, oferecer serviços, fechar parcerias e criar experiências exclusivas para a comunidade.

Se o seu objetivo é seguir esse caminho, vale pensar desde o início em uma estrutura que permita centralizar seus conteúdos, organizar sua comunidade e oferecer diferentes formas de monetização à medida que o projeto cresce.

Em vez de depender exclusivamente de plataformas de terceiros, uma plataforma própria permite controlar a experiência do público e criar diferentes modelos de monetização para o seu podcast conforme sua audiência evolui.

Mas só é possível se adaptar às ferramentas nas quais você não possui controle? Não. Você pode lançar sua própria plataforma OTT. Mas o que é OTT? Trata-se de um ambiente em que você pode mesclar todos os formatos de conteúdo e fortalecer sua comunidade – além de definir todos os meios de monetização.

Podcasters já deram este passo. Como exemplo temos Luciano Pires com o Café Brasil Premium. O próximo pode ser você. Fale com um de nossos especialistas e saiba como!

Ganhar dinheiro com podcast não depende de encontrar uma única fórmula. Publicidade pode funcionar para um projeto, enquanto assinaturas, cursos, eventos ou geração de leads podem fazer muito mais sentido para outro.

O ponto principal é pensar além do episódio.

Quando o conteúdo começa a gerar audiência, comunidade e autoridade, surgem diversas possibilidades para transformar esse relacionamento em receita. E, conforme a operação cresce, ter uma infraestrutura própria ajuda a conectar conteúdo, dados, experiência e monetização em um único ambiente.

Com a Netshow.me Hub, é possível criar uma plataforma de conteúdo white-label para reunir vídeos, transmissões ao vivo, cursos e conteúdos exclusivos, além de trabalhar diferentes modelos de acesso e monetização.

Se o objetivo é deixar de depender exclusivamente de plataformas de terceiros e construir um canal próprio de conteúdo, conheça as soluções da Netshow.me e descubra como estruturar essa estratégia.

Perguntas frequentes sobre como ganhar dinheiro com podcast

É preciso ter milhares de ouvintes para monetizar um podcast?

Não. Embora uma audiência maior aumente o potencial de faturamento, muitos podcasts conseguem gerar receita com públicos menores e altamente segmentados. Em nichos específicos, a confiança da audiência costuma ser mais importante do que o volume de ouvintes.

Qual é a forma mais rápida de monetizar um podcast?

Isso depende do estágio do projeto. Para quem já possui produtos ou serviços, o podcast pode funcionar como um canal de aquisição de clientes desde os primeiros episódios. Já para criadores que estão começando, programas de afiliados e patrocínios costumam ser alternativas interessantes conforme a audiência cresce.

Vale a pena criar uma plataforma própria para o podcast?

Sim, principalmente quando o objetivo é construir uma comunidade de longo prazo. Ter uma plataforma própria permite oferecer conteúdos exclusivos, criar planos de assinatura, vender cursos, realizar transmissões ao vivo e manter total controle sobre os dados da audiência, sem depender exclusivamente dos algoritmos das redes sociais.