Por que digo isso? Este período é crucial para impulsionar as vendas e garantir o sucesso da empreitada. É o que ensina a Fórmula de Lançamento, uma metodologia que oferece ao empreendedor digital todas as ferramentas para maximizar seus resultados neste nicho promissor.

A seguir, explicarei como este método surgiu, quais as estratégias de lançamento que você pode usar no seu infoproduto e quais gatilhos podem ajudar. Vamos nessa?

O que é a Fórmula de Lançamento?

A Fórmula de Lançamento é um conjunto de seis estratégias de lançamento de produtos digitais. Originalmente batizada de Product Launch Formula, foi criada pelo norte-americano Jeff Walker na década de 90.

Ao abandonar seu emprego no meio corporativo, Walker criou uma newsletter sobre o mercado de ações. Por se tratar de um tema com o qual ele possui aptidão, o público crescia a cada edição. 

Foi aí que ele viu uma oportunidade de mercado e passou a estudar maneiras de usar a internet para ganhar dinheiro. Jeff usou a newsletter para construir seu relacionamento com o público e ofereceu seu primeiro infoproduto à essas pessoas em 1997 – e não parou por aí.

Com seus produtos digitais vendendo mais a cada novo lançamento, ele passou a estudar maneiras de usar a internet para a monetização de produtos. Walker já faturou mais de US$ 400 milhões na rede – seu livro Launch: An Internet Millionaire’s Secret Formula do Sell Almost Anything Online dá maiores detalhes sobre seus métodos.

Este processo se inicia no relacionamento com o cliente. Em seguida, é necessário produzir conteúdo e divulgá-lo para este público. Após amadurecer estes leads, você envia uma oferta e, após encerrá-la, capta os feedbacks.

No Brasil, o método foi implementado por Érico Rocha. O empreendedor adaptou a metodologia ao mercado brasileiro com a benção de Walker. 

Quais os tipos de lançamentos de infoprodutos?

Ao criar a Fórmula de lançamento, Jeff Walker separou seis diferentes tipos de estratégias de lançamentos que podem ser utilizadas. Qual deles é melhor? Depende do objetivo que você pretende atingir ao investir no seu infoproduto. Além disso, alguns se complementam e podem até ser realizadas em conjunto. Mas quais são eles e qual realizar primeiro?

1. Lançamento Interno

O Lançamento Interno é uma estratégia que consiste em lançar o infoproduto para a sua própria base de contatos. Por se tratar de um público que já conhece o seu trabalho, trata-se de uma aposta segura por ser investimento mais certeiro. Para garantir um bom resultado, é importante aliar vários tipos de mídia – principalmente vídeos, que garantem maior engajamento.

2. Lançamento Externo

Pode parecer oposta à anterior, mas o Lançamento Externo é uma estratégia que pode gerar resultados ainda melhores se aliada ao Lançamento Interno. Por ser feito para além de sua base de dados, permite a ampliação da sua base de contatos e até a construção de parcerias. Exige maior investimento e preparo e, feito de maneira estratégica, gera maior retorno financeiro.

3. Lançamento Relâmpago

Como o nome diz, o Lançamento Relâmpago tem curta duração – de quatro a sete dias. Este método anda de mãos dadas com o Marketing de Escassez, ou seja, capitaliza no senso de urgência gerado com o fechamento do carrinho. Para maximizar seus resultados com esta estratégia, é recomendado adicionar um benefício à oferta – por exemplo, um ebook ou curso.

4. Lançamento Afiliado

O Lançamento Afiliado possui suas semelhanças com o tipo anterior, mas utiliza o marketing de afiliados como artifício. Ou seja, utiliza terceiros como meio de divulgação do infoproduto em troca de comissão por venda realizada. Assim como o Lançamento Relâmpago, esta estratégia é usada durante um curto espaço de tempo.

5. Lançamento Semente

E se você quiser validar a sua ideia de infoproduto antes de lançá-lo? Com o Lançamento Semente é possível fazê-lo. Com esta estratégia, dá para conseguir o contato de seus potenciais clientes e captar insights que permitirão o aprimoramento de seu produto antes dele ser lançado. Caso o projeto não se mostre viável, é possível fazer todas as alterações necessárias.

6. Lançamento Perpétuo

E se você já possui um infoproduto e quer relançá-lo para clientes que se juntaram à sua base posteriormente? É possível utilizar o Lançamento Perpétuo e também chegar a quem não conseguiu adquirir seu infoproduto na época em que você o lançou. Com esta estratégia, é possível usar ferramentas de automação de marketing para estes leads receberem sua oferta ao entrarem na sua base de contatos. Além de economizar tempo, você continuará a monetizar em cima de um projeto bem sucedido.

Quais gatilhos mentais posso usar na sua estratégia?

Independentemente de qual estratégia você escolher para o lançamento do seu infoproduto, você pode usar gatilhos mentais para maximizar seus resultados. Ou seja, utilizar artifícios que servirão de estímulos e influenciarão na tomada de decisão de seus clientes. Existem muitas possibilidades, mas os mais adequados para a sua estratégia de lançamento são os seguintes:

1. Autoridade

Este gatilho consiste em se posicionar como autoridade no seu nicho e, consequentemente, diferenciar seu conteúdo da concorrência. Ao demonstrar conhecimento na área do seu produto, o público estará mais propenso a consumir de você – e isso é ótimo para os negócios, pois estas pessoas confiarão no seu valor.

2. Escassez e Urgência

Inconscientemente, o ser humano associa escassez com valor. Desta forma, é possível gerar utilizar este gatilho para gerar um senso de urgência no público para vender. Assim, você pode disponibilizar uma oferta por pouco tempo ou disponibilizar uma quantidade limitada de vagas ou produtos e ganhar ainda mais e maximizar seus ganhos.

3. Prova Social

Outro gatilho importante é a prova social, ou seja, o uso de testemunhos para fortalecer como você é visto no mercado. Como as pessoas costumam valorizar as opiniões alheias, é possível usá-las a seu favor para deixar seu cliente mais propenso a comprar seus produtos e serviços. Depoimentos e cases de sucesso são ótimos exemplos de como isso influencia na decisão de compra.

4. Antecipação

Outro gatilho útil às vendas é o da antecipação. Ao saber que determinado evento está chegando, o cliente terá um grau de expectativa. Desta forma, é possível garantir o engajamento das pessoas e ainda agregar valor ao seu produto, que será ansiosamente aguardado.

5. Reciprocidade

Para concluir, temos o gatilho da reciprocidade. Ao oferecer algo de valor ao seu cliente, é possível fazer com que esta pessoa queira retribuir. Desta forma, oferecer conteúdos gratuitos e de valor ao público é uma estratégia para estas que pessoas queiram adquirir seus conteúdos pagos.

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E se eu disser que existe uma tática com a qual você pode usar aquele período antes de disponibilizar seu produto para aprimorá-lo? Ou até antes do desenvolvimento começar.  O nome deste método é lançamento semente e contarei a seguir por que é uma solução interessante.

O que é um lançamento semente?

A internet revolucionou a relação entre produtores e consumidores. Não à toa, o norte-americano Jeff Walker passou a estudar maneiras de utilizá-la e criou a Product Launch Formula, com seis tipos de estratégias interessantes para fazer seu produto digital chegar ao público – entre elas, o lançamento semente.

Esta estratégia consiste em testar a receptividade do público em torno de um produto. Como? Ao pensar no conceito de seu conteúdo, você o expõe aos seus potenciais clientes e constrói um relacionamento com eles. Criar uma landing page e captar estes leads é parte essencial dessa estratégia!

Assim, é possível mapear as dores destas pessoas e saber como otimizar seu produto a fim de agradá-las ainda mais – ou, caso a ideia do seu negócio não se mostre viável, nem precisará investir para ajustes no projeto.

É a mesma lógica de plantar uma semente: você prepara o terreno e cuida de todo o processo de nutrição para futuramente colher os frutos. Desta forma, vale ressaltar que se trata de um produto baseado em muita pesquisa!

Lançamento semente: vale a pena?

Como mencionei anteriormente, o lançamento semente é um modelo interessante para você utilizar no seu produto. Contarei a seguir os principais benefícios deste tipo de estratégia, principalmente para infoprodutos:

1. Permite um investimento certeiro

A criação de um infoproduto sempre demandará investimentos. Quando se utiliza uma estratégia como o lançamento semente é possível reduzir os custos e riscos atribuídos ao seu projeto.

Isso acontece porque é um método que depende da interação com o público. Desta forma, você saberá de maneira mais precisa quais as necessidades e desejos destas pessoas – permitindo um produto mais próximo ao que elas precisa,

Ou seja: você entregará um resultado final ainda melhor e será um investimento certeiro!

2. Possibilita a geração de leads para a sua base

Outro ponto muito interessante nesta estratégia é a possibilidade de gerar leads para a sua base. E isto é algo muito interessante até numa visão macro da coisa!

Você pode nutrir estes leads para eles se tornarem clientes não só deste produto específico, mas também de outros – lançados ou não. Trata-se de algo atrativo, né?

3. Gera maior engajamento com o seu público

Também é importante ressaltar como a estratégia de lançamento semente permite maior engajamento com o seu público – e isso é muito interessante!

Você consegue validar seu conteúdo com os leads, entrando em contato com eles e pedindo feedbacks. Não existe maneira mais eficiente de fazer ajustes no seu produto!

Desta forma,  vale ressaltar a importância de um departamento de Customer Success. Este setor ajudará você a entender como lidar com o período de estruturação do seu projeto e até dará orientações estratégicas para o processo.

4. Você educará o mercado e se tornará autoridade na área

Sabe o que combina muito com um lançamento semente? Uma estratégia de marketing de conteúdo! Você pode utilizar o funil de vendas para produzir materiais em todas as etapas da jornada de compra.

Por que isso é importante? Com a produção de conteúdo de valor, ou seja, aquele que soluciona uma necessidade de quem o consome, você tem uma oportunidade valiosa de educar o mercado sobre os problemas que seu produto solucionará – e de quebra, se posicionar como uma autoridade na área até antes de lançá-lo!

Ao ser visto como uma referência no nicho, mais pessoas ainda conhecerão e confiarão no seu trabalho. Nem preciso dizer que é ótimo para os negócios, né? Principalmente pensando num futuro lançamento de maior escala e o uso de plataformas de recorrência – entre elas os clubes de assinaturas.

Como fazer um lançamento semente?

Mas de que adianta eu falar sobre o que é um lançamento semente se não explicar como estruturá-lo? A seguir, apresentarei um passo a passo com tudo o que você precisa para planejar a sua estratégia:

1. Planeje a ideia do seu projeto

Já delimitou a ideia inicial do produto que você pretende lançar? Está na hora de olhar para o já citado funil de vendas e produzir conteúdo de topo de funil. Ou seja, crie materiais para seu lead consumir na etapa de aprendizado e descoberta.

Pronto? Agora é necessário disparar este conteúdo para a sua base e falarei sobre isso no próximo passo.

2. Crie uma landing page para captar leads

Independentemente de ter seu produto pronto ou não, é necessário adquirir uma lista de contatos para plantar a sua semente. Como? Criando uma landing page sobre o que você pretende oferecer a estas pessoas.

Desta forma, você receberá não só os contatos destes potenciais clientes, mas também informações pertinentes sobre eles. Pronto para começar a testar a viabilidade de seu produto? Dispare seu primeiro conteúdo de topo de funil a esta base de leads.

3. Nutra seus leads seguindo a jornada de compra

Plantou sua semente? É hora de regá-la – ou seja, cuide de todo o processo de nutrição destes leads. Continue a enviar conteúdos para essas pessoas seguindo todas as etapas da jornada de compra.

Qual formato de conteúdo? O importante é produzir o que fizer mais sentido ao seu público. Quer um conselho? Invista em webinars e postagens em redes sociais. São as opções com maior interatividade e o que você mais quer é conhecer o que se passa na cabeça destas pessoas!

4. Foco no desenvolvimento do seu produto

Deu pra pegar bastantes informações de seus potenciais clientes, né? Agora é hora de usá-las para desenvolver o seu produto e deixá-lo pronto para o lançamento!

Lembre-se: não se prenda à sua ideia inicial e faça todas as adaptações necessárias para o produto final agradar seus consumidores. Para isso, pense em todos os pontos importantes para suas personas!

5. Disponibilize seu produto ao público

Concluiu a etapa de desenvolvimento? Agora é hora de convidar o público para o lançamento do seu produto. Não se esqueça: este é o momento mais importante de toda a estratégia!

Vale ressaltar a importância de você fazê-lo da maneira que mais fizer sentido dentro de seu produto. Use todas as informações adquiridas previamente para definir. Dentre as opções, sugiro uma oferta exclusiva – seja um desconto ou outros benefícios.

6. Analise os feedbacks e se adeque a eles

Acha que acabou aí? Não! Como o objetivo desta estratégia é captar feedbacks para adaptar seu produto à realidade do público, você não pode deixar de fazê-lo após o lançamento.

Digo isso pensando não só no produto atual, mas também nos seguintes. Quanto mais você souber sobre as necessidades do cliente e onde se aprimorar, melhor será o retorno.

Como você pode ver, existem inúmeras vantagens de utilizar esta estratégia de validação. Sem dúvidas, a maior delas é você se acostumar a estar próximo do seu cliente. Esta é a principal fonte de pautas para conteúdos futuros e trará muitos bons frutos ao seu negócio.

Veja também:

• Como iniciar uma estratégia de infoprodutos?
• Como desenvolver um sistema de gestão de conteúdos e otimizar o processo de produção
• O que é OTT? Conheça este conceito de distribuição de conteúdo

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