E se eu disser que existe uma tática com a qual você pode usar aquele período antes de disponibilizar seu produto para aprimorá-lo? Ou até antes do desenvolvimento começar.  O nome deste método é lançamento semente e contarei a seguir por que é uma solução interessante.

O que é um lançamento semente?

A internet revolucionou a relação entre produtores e consumidores. Não à toa, o norte-americano Jeff Walker passou a estudar maneiras de utilizá-la e criou a Product Launch Formula, com seis tipos de estratégias interessantes para fazer seu produto digital chegar ao público – entre elas, o lançamento semente.

Esta estratégia consiste em testar a receptividade do público em torno de um produto. Como? Ao pensar no conceito de seu conteúdo, você o expõe aos seus potenciais clientes e constrói um relacionamento com eles. Criar uma landing page e captar estes leads é parte essencial dessa estratégia!

Assim, é possível mapear as dores destas pessoas e saber como otimizar seu produto a fim de agradá-las ainda mais – ou, caso a ideia do seu negócio não se mostre viável, nem precisará investir para ajustes no projeto.

É a mesma lógica de plantar uma semente: você prepara o terreno e cuida de todo o processo de nutrição para futuramente colher os frutos. Desta forma, vale ressaltar que se trata de um produto baseado em muita pesquisa!

Lançamento semente: vale a pena?

Como mencionei anteriormente, o lançamento semente é um modelo interessante para você utilizar no seu produto. Contarei a seguir os principais benefícios deste tipo de estratégia, principalmente para infoprodutos:

1. Permite um investimento certeiro

A criação de um infoproduto sempre demandará investimentos. Quando se utiliza uma estratégia como o lançamento semente é possível reduzir os custos e riscos atribuídos ao seu projeto.

Isso acontece porque é um método que depende da interação com o público. Desta forma, você saberá de maneira mais precisa quais as necessidades e desejos destas pessoas – permitindo um produto mais próximo ao que elas precisa,

Ou seja: você entregará um resultado final ainda melhor e será um investimento certeiro!

2. Possibilita a geração de leads para a sua base

Outro ponto muito interessante nesta estratégia é a possibilidade de gerar leads para a sua base. E isto é algo muito interessante até numa visão macro da coisa!

Você pode nutrir estes leads para eles se tornarem clientes não só deste produto específico, mas também de outros – lançados ou não. Trata-se de algo atrativo, né?

3. Gera maior engajamento com o seu público

Também é importante ressaltar como a estratégia de lançamento semente permite maior engajamento com o seu público – e isso é muito interessante!

Você consegue validar seu conteúdo com os leads, entrando em contato com eles e pedindo feedbacks. Não existe maneira mais eficiente de fazer ajustes no seu produto!

Desta forma,  vale ressaltar a importância de um departamento de Customer Success. Este setor ajudará você a entender como lidar com o período de estruturação do seu projeto e até dará orientações estratégicas para o processo.

4. Você educará o mercado e se tornará autoridade na área

Sabe o que combina muito com um lançamento semente? Uma estratégia de marketing de conteúdo! Você pode utilizar o funil de vendas para produzir materiais em todas as etapas da jornada de compra.

Por que isso é importante? Com a produção de conteúdo de valor, ou seja, aquele que soluciona uma necessidade de quem o consome, você tem uma oportunidade valiosa de educar o mercado sobre os problemas que seu produto solucionará – e de quebra, se posicionar como uma autoridade na área até antes de lançá-lo!

Ao ser visto como uma referência no nicho, mais pessoas ainda conhecerão e confiarão no seu trabalho. Nem preciso dizer que é ótimo para os negócios, né? Principalmente pensando num futuro lançamento de maior escala e o uso de plataformas de recorrência – entre elas os clubes de assinaturas.

Como fazer um lançamento semente?

Mas de que adianta eu falar sobre o que é um lançamento semente se não explicar como estruturá-lo? A seguir, apresentarei um passo a passo com tudo o que você precisa para planejar a sua estratégia:

1. Planeje a ideia do seu projeto

Já delimitou a ideia inicial do produto que você pretende lançar? Está na hora de olhar para o já citado funil de vendas e produzir conteúdo de topo de funil. Ou seja, crie materiais para seu lead consumir na etapa de aprendizado e descoberta.

Pronto? Agora é necessário disparar este conteúdo para a sua base e falarei sobre isso no próximo passo.

2. Crie uma landing page para captar leads

Independentemente de ter seu produto pronto ou não, é necessário adquirir uma lista de contatos para plantar a sua semente. Como? Criando uma landing page sobre o que você pretende oferecer a estas pessoas.

Desta forma, você receberá não só os contatos destes potenciais clientes, mas também informações pertinentes sobre eles. Pronto para começar a testar a viabilidade de seu produto? Dispare seu primeiro conteúdo de topo de funil a esta base de leads.

3. Nutra seus leads seguindo a jornada de compra

Plantou sua semente? É hora de regá-la – ou seja, cuide de todo o processo de nutrição destes leads. Continue a enviar conteúdos para essas pessoas seguindo todas as etapas da jornada de compra.

Qual formato de conteúdo? O importante é produzir o que fizer mais sentido ao seu público. Quer um conselho? Invista em webinars e postagens em redes sociais. São as opções com maior interatividade e o que você mais quer é conhecer o que se passa na cabeça destas pessoas!

4. Foco no desenvolvimento do seu produto

Deu pra pegar bastantes informações de seus potenciais clientes, né? Agora é hora de usá-las para desenvolver o seu produto e deixá-lo pronto para o lançamento!

Lembre-se: não se prenda à sua ideia inicial e faça todas as adaptações necessárias para o produto final agradar seus consumidores. Para isso, pense em todos os pontos importantes para suas personas!

5. Disponibilize seu produto ao público

Concluiu a etapa de desenvolvimento? Agora é hora de convidar o público para o lançamento do seu produto. Não se esqueça: este é o momento mais importante de toda a estratégia!

Vale ressaltar a importância de você fazê-lo da maneira que mais fizer sentido dentro de seu produto. Use todas as informações adquiridas previamente para definir. Dentre as opções, sugiro uma oferta exclusiva – seja um desconto ou outros benefícios.

6. Analise os feedbacks e se adeque a eles

Acha que acabou aí? Não! Como o objetivo desta estratégia é captar feedbacks para adaptar seu produto à realidade do público, você não pode deixar de fazê-lo após o lançamento.

Digo isso pensando não só no produto atual, mas também nos seguintes. Quanto mais você souber sobre as necessidades do cliente e onde se aprimorar, melhor será o retorno.

Como você pode ver, existem inúmeras vantagens de utilizar esta estratégia de validação. Sem dúvidas, a maior delas é você se acostumar a estar próximo do seu cliente. Esta é a principal fonte de pautas para conteúdos futuros e trará muitos bons frutos ao seu negócio.

Veja também:

• Como iniciar uma estratégia de infoprodutos?
• Como desenvolver um sistema de gestão de conteúdos e otimizar o processo de produção
• O que é OTT? Conheça este conceito de distribuição de conteúdo

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Trata-se de um segmento que apresenta muitas possibilidades ao produtor. Afinal de contas, um infoproduto é a classificação designada a uma vasta gama de materiais digitais – sejam eles vídeos, ebooks, infográficos e até podcasts. Seu intuito pode ser uma destas duas alternativas: monetização ou geração de valor para um lead.

Para obter retorno financeiro através da distribuição de conteúdos online é necessário planejamento – afinal de contas, trata-se de um mercado concorrido. Pensando nisso, este artigo mostrará como iniciar uma estratégia de infoproduto para não só ter um posicionamento interessante no seu nicho, mas também gerar valor ao assinante e obter retorno financeiro.

A importância do nicho para o sucesso dos infoprodutos

O primeiro passo para montar a sua estratégia de infoprodutos é definir qual o seu nicho. Trata-se da segmentação de um mercado mais amplo, ou seja, o recorte de um grupo menor neste setor. Estas pessoas possuem necessidades e interesses específicos e conhecê-los é imprescindível.

Você gosta de falar de muitos assuntos e quer atuar num mercado mais amplo? Escolha um nicho de mercado para começar a atuar e conquiste seu público. Ao fazê-lo, suba mais degraus e abra o leque para mais possibilidades. Esta fórmula foi adotada por empresas como a Amazon e funciona.

Tenha em mente a importância de focar no cliente para entregar um infoproduto de qualidade. Segundo Stu McLaren, especialista em construção de sites de membros e com receita recorrente, é importante cuidar de quatro pilares principais:

1. Características comuns, principalmente problemas e preocupações desta pessoa;
2. Hábitos que o público deseja adquirir;
3. Habilidades a serem desenvolvidas;
4. Lugares onde as pessoas ficam juntas em torno dos outros três pilares.

Essa etapa consiste em fazer um brainstorm para alinhar ideias e entender qual é o melhor caminho a seguir. Comece com aquilo que você entende, tem experiência e autoridade. 

O próximo passo é entender se este foco escolhido possui demanda relevante no mercado. Para isso, uma boa solução é utilizar o Google Trends para verificar as buscas por palavras-chave relacionadas ao seu nicho na maior ferramenta de pesquisa da internet. Confira o exemplo abaixo com o termo ‘infoproduto’:

O Google Trends classifica a quantidade de buscas por um termo com notas entre 0 e 100. Neste exemplo, podemos ver o número de pesquisas abaixo de 50 nos últimos doze meses e um pico no qual a procura pela palavra-chave atingiu a classificação máxima.

Aí começa o trabalho de investigação! Neste caso específico, podemos analisar o que ocasionou o pico de buscas. Foi algum evento sobre recorrência e produção de conteúdo digital ou existe outra causa? Também é possível olhar para a frequência em que o termo ficou com nota abaixo de 50 e investigar os motivos. Não existe muita procura por se tratar de um assunto novo no país, ou existe demanda relevante?

Lembre-se: o número de buscas por uma palavra-chave é o termômetro do tempo em que você alcançará o retorno esperado. Quanto maior este número for, mais pessoas serão impactadas pelo seu conteúdo e a possibilidade de você ter resultados rápidos.

Outro ponto pertinente é o fato de alguns projetos serem tão inovadores que ainda possuem um número baixo de buscas. Vale a pena abandonar o projeto por isso? De jeito nenhum!

Esse estágio é sobre perceber o quão relevante é o nicho escolhido e quais os desafios que você enfrentará na produção e distribuição de seu conteúdo. Com isso, é possível progredir para a próxima etapa da sua estratégia de infoproduto.

Como identificar a dor do público para o seu infoproduto

Depois de definir o nicho no qual seu infoproduto será inserido, você deve mapear as principais dores deste público. Liste as hipóteses de necessidades de seus potenciais clientes e aplique uma pesquisa. Com isso, você poderá validar ou derrubar todas as possibilidades levantadas e entender como impactar estas pessoas de maneira mais certeira.

Aproveite para utilizar esta pesquisa não só para captar estas informações, mas também manter contato com estas pessoas. Desta forma, você pode transformá-los em leads para o seu infoproduto e começar a nutri-los.

Para obter maior número de participantes, você pode oferecer algo em troca pelas informações desejadas. Pode ser um desconto em algum produto ou até um conteúdo aprofundado. Você define! 

Após aplicar a pesquisa, você terá em mãos dados relevantes para conhecer as dores do seu público. E como identificar quais possuem maior importância? O segredo é verificar a frequência com a qual as dores se repetem. Desta forma, você poderá usá-las para criar conteúdos para a sua estratégia de infoprodutos.

Outra coisa importante deste tipo de pesquisa é definir as personas com as quais seu material dialogará. Lembre-se: trata-se de uma maneira mais eficiente de identificar quem é o seu público.

Depois de todo este processo, você está apto a criar uma comunicação focada e relevante para o seu conteúdo digital. O mais importante é começar a produzir seu infoproduto e adotar a mentalidade de experimentar coisas novas e sempre aprimorá-lo.

Todos os cases de sucesso de infoprodutos seguem estes passos para traçarem suas estratégias. Com isto, você poderá produzir conteúdo de qualidade e começar a monetizá-lo.

Veja também:

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