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]]>Quando pensamos em grandes feiras de negócios, seja de qual área for, uma imagem em comum vem à mente. Um amplo centro de convenções tomado por estandes dos mais diferentes tamanhos e com milhares de visitantes circulando. Em meio a tanta informação disponível, como criar estratégias de marketing para que sua marca se destaque no evento?
Esta é uma dúvida muito comum e importante. Afinal, os expositores podem se frustrar ao investir em um estande e não atingir os resultados esperados com esta ação. Neste post, vamos mostrar que um bom planejamento de divulgação faz toda a diferença para os resultados de uma empresa em uma feira de negócios.
Ah, e as dicas deste post são só uma amostra do conteúdo que preparamos para você. No final, veja como baixar gratuitamente dois materiais para se aprofundar no assunto e consultar quando quiser!
Sabemos que ter um estande em uma feira exige um certo investimento. E, por isso, a pressão por resultados é ainda maior em comparação com outras ações. Este é o motivo pelo qual traçar estratégias de marketing para divulgar a participação de sua empresa é tão necessário.
Primeiramente, é preciso entender que este tipo de investimento não significa apenas montar o estande e esperar que os visitantes venham até ele. Participar de uma feira envolve relacionamento, criar conexões, conhecer seu público, proporcionar experiências positivas. É fazer com que os visitantes sintam que, ao visitar o seu estande, estão conhecendo diretamente um pedacinho da sua empresa.
São estas experiências e sensações que fazem com que uma marca se destaque em meio a centenas de outras em um evento. Justamente porque elas ficam marcadas na memória dos visitantes, que associam estas experiências ao seu produto ou serviço.
Além disso, ao conversar cara a cara com os visitantes, é possível obter informações valiosas sobre o perfil do seu público, suas necessidades e até mesmo as impressões e feedbacks que ele tem sobre o seu produto/serviço.
Faça com que os visitantes se sintam convidados e bem recebidos, para que esta seja a primeira de outras interações que eles terão com sua empresa.
Antes de sugerirmos algumas estratégias de marketing para te inspirar na divulgação da sua participação em eventos, vale lembrar alguns cuidados e atitudes importantes para que sua ação seja um sucesso.
Estas recomendações servem para empresas de qualquer segmento, seja qual for a estratégia planejada. E como escolher as melhores estratégias de marketing para divulgar sua participação em eventos? Seja criativo e pense sempre nos seus objetivos e público-alvo. Veja alguns exemplos que selecionamos para você.
Claro que um estande amplo sempre chama atenção, mas mesmo em espaços menores é possível realizar ações criativas. Lembre-se que não necessariamente o maior estande é o que tem os melhores resultados, e sim o que consegue gerar mais repercussão. Vamos conhecer algumas estratégias?
Avise seu público de que você participará da feira. Divulgue e-mails para sua base e posts nas redes sociais informando o que terá no estande, a programação, as novidades e a localização. Solte alguns teasers para deixar o público ainda mais curioso. E que tal enviar um convite personalizado aos principais clientes, parceiros, jornalistas e influenciadores que participarão do evento para visitar seu estande?
Se a feira proporciona um contato direto entre empresas e público, aproveite para criar oportunidades de imersão com seu produto ou serviço. Realize demonstrações e degustações, convide os visitantes a interagirem e simule situações de uso no dia a dia para fazer com que eles realmente conheçam na prática seu produto.
Se a sua empresa estiver prestes a lançar um produto no período da feira, pense na possibilidade de realizar este lançamento em primeira mão em seu estande. É uma ótima oportunidade de gerar repercussão entre os jornalistas e visitantes presentes, já que o público da feira será o primeiro a ver e testar o produto com exclusividade.
Além de informações sobre o seu produto para os visitantes, ofereça conteúdos que os atraiam para o seu estande. Palestras, workshops, bate-papos com convidados especiais… Pode ser qualquer formato, contanto que tenha qualidade e seja útil para o público.
Leve seu estande para além dos limites físicos do evento com postagens nas redes sociais ao longo do dia mostrando todas as novidades. Convide os visitantes a publicarem também com uma hashtag exclusiva, aumentando a divulgação boca a boca.
Mostre em tempo real o que está acontecendo em seu estande para quem não pode estar presente na feira. Faça lives apresentando o estande, mostrando as novidades, entrevistando executivos da empresa, transmitindo palestras e workshops e o que mais a sua criatividade mandar. A transmissão ao vivo pode ser feita tanto em redes sociais quanto em plataformas profissionais, como o Netshow.me Live — que permite também incorporar a live no site do evento.
Ações de gamificação e interação são ideais para aumentar o engajamento do público em seu estande. Você pode pensar em sorteios, jogos interativos, painéis eletrônicos com tela touch, máquina de foto integrada a redes sociais, simulações com óculos de realidade virtual e muito mais!
Não tem como negar: a maioria das pessoas que visita uma feira adora receber um brinde. É uma forma não só de atrair pessoas para o seu estande, como também de oferecer algo material que as façam lembrar de sua empresa ou produto. Pode ser desde opções mais comuns e sempre úteis, como canetas, cadernos e sacolas, como brindes criativos, como fones de ouvido e capas para notebook.
Torne o seu estande um espaço convidativo para o público. Disponibilize pufes e bancos, água e café e até tomadas e dock stations para carregar celulares e notebooks. É uma cortesia que gera uma impressão positiva e pode levar os visitantes a querer conhecer o que o seu estande tem a mostrar.
Como falamos anteriormente, faça o possível para tentar coletar dados de contato dos seus visitantes. Pode ser troca de cartões, oferecer brindes para quem preencher um formulário ou disponibilizar totens, ou tablets para que eles insiram seus dados em landing pages. Com estes dados em mãos, você pode planejar uma estratégia de divulgação pós-evento, como enviar e-mails com conteúdos, descontos e novidades ou ligar para os visitantes que mais se interessaram pelo seu produto.
Quer saber como a Netshow.me pode ajudar no seu evento? Fale conosco ou preencha o formulário abaixo e saiba como!
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]]>Um dos pontos mais importantes da organização de seus eventos é a divulgação. E você, sabe promover eventos? Confira nossas dicas para promover eventos.
Antes mesmo de organizar o seu evento e estabelecer os temas a serem tratados em seu congresso, feira, workshop, simpósio entre outros, é essencial que você conheça o seu público. Ao definir o seu público-alvo, saiba quais canais este público acessa, os veículos nos quais estão presentes. Tenha em mente o que o seu evento pode proporcionar de valor para o seu público. Compreender seus diferenciais perante outros congressos e feiras pode te ajudar a vender sua proposta.
Para garantir o sucesso de seu evento, você precisa criar uma estratégia de divulgação. Realize um plano de mídia e busque uma assessoria de imprensa para auxiliá-lo na divulgação junto aos portais de mídias.
Vídeos são uma excelente forma de você apresentar o seu evento de uma forma dinâmica e se vender em poucos segundos para o seu público. Já fez outras edições de seu evento? Compile os vídeos e imagens e crie uma breve apresentação interativa para sua nova edição.
Terá palestrantes em seu evento? Peça para que eles criem vídeos ou até mesmo lives (transmissões ao vivo) para apresentar teasers com os motivos pelos quais seu workshop, feira ou congresso será imperdível!
Caso seu congresso ou conteúdo seja destinado ao público que já pertence a sua base, você pode optar pelas seguintes formas de divulgação.
O envio de e-mail marketing e SMS para a sua base pode ser um recurso poderoso na hora de fidelizar e aproximar ainda mais o público de sua marca por um baixo custo.
Sabe quando você está navegando na internet e aparecem anúncios que te “perseguem” em outros sites? Isso é retargeting.
O retargeting pode ser usado como uma forma de garantir que o seu público não esquecerá de você.
Essa forma de divulgação ocorre quando você sobe a sua base de clientes via Facebook (custom audience) e mostra anúncios para este público de forma segmentada.
Sugerimos que utilize as principais redes sociais nas quais a sua empresa participa para postagens e patrocínio de posts.
Para o Facebook, você também pode criar um evento para estimular os cadastros, postar informações exclusivas do seu evento, fotos, vídeos, bastidores, entre outros.
Utilize seus posts, influenciadores, backdrops, releases e demais materiais de divulgação do evento para incentivar o uso dessas hashtags. Feito isso, é #sucesso na certa.
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