Aprenda a calcular o ROI do seu investimento em vídeos e otimize sua estratégia

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O ROI também é essencial no vídeomarketing para avaliar a eficiência das campanhas e estratégias desenvolvidas.

*Guest post elaborado pela equipe do Vidmonsters.

O conceito de ROI é a sigla em inglês para Return over Investments que, traduzindo, significa: Retorno sobre Investimento.

Este é um conceito fundamental em qualquer tipo de investimento. E, desta forma, não poderia ser diferente com as aplicações que sua empresa realiza em vídeo marketing.

O ROI é a métrica que irá avaliar o quanto um investimento realizado teve de retorno positivo, a partir do valor inicial investido. Em marketing digital, este é um fator crucial para avaliar a eficiência das campanhas e estratégias desenvolvidas.

No entanto, mesmo diante do fator crucial e fundamental que o ROI representa, mensurá-lo não é das tarefas mais simples. Especialmente quando se trata dos investimentos realizados em vídeos.

Por isso, vamos passar a você ferramentas e técnicas para que seja possível calcular o ROI de cada conteúdo que você produzir em sua estratégia de de video marketing.

Saiba como calcular o ROI do vídeo marketing de sua empresa, qual a importância desta métrica e como trabalhar para mantê-lo sempre ao seu favor. Confira!

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A importância de calcular o ROI do vídeo marketing

Pense em um investimento financeiro, digamos, “tradicional”, realizado em compra de ações, por exemplo. Todo investidor irá se preocupar com apenas uma coisa: qual o resultado obtido no momento da venda das ações compradas, certo?

Para os investimentos em vídeo marketing da sua empresa, a mentalidade é a mesma. Isto porque o ROI do vídeo marketing é o que diferencia o que foi apenas um gasto do que foi uma aposta frutífera para sua empresa.

Um investimento realizado cujos resultados não são mensurados nada mais será do que um “um tiro no escuro”. Afinal, aqui não se trata de sorte, mas sim de estratégia e planejamento na execução de uma campanha de vídeo marketing.

Desta forma, é fundamental acompanhar os resultados ao mensurar o ROI do vídeo marketing. O objetivo é saber quais estratégias deram certo ou não e o que pode ser melhorado, ou repetido, nas suas próximas ações.

O que é preciso ter em mãos antes de pegar a calculadora

Agora, vamos para a parte prática. Para calcular o ROI do vídeo marketing, é preciso ter algumas coisas predefinidas, antes de realizar o cálculo matemático em si.

Coisas estas que tratam dos objetivos e dos números que você deve obter e acompanhar para mensurar o ROI corretamente. Vamos falar de cada um destes pontos a seguir.

Objetivos claros e metrificáveis

Um ponto inicial, fundamental, de qualquer campanha de vídeo marketing, é mapear bem os objetivos destas campanhas.

Afinal, para alcançar o sucesso é importante saber o que, exatamente, estamos buscando. Não é mesmo?

Por isso, mesmo antes de implementar a sua estratégia de vídeo marketing, é preciso saber o que se almeja com ela. Seja promover a sua marca, gerar leads qualificados, aumentar o engajamento do seu público, entre outros objetivos possíveis. O importante é ter uma meta final, até para marcar seu ponto de partida.

Com objetivos definidos, você será capaz também de traçar métricas para mensurar o desempenho de sua campanha, enquanto ela estiver se desenvolvendo. Estes são os KPIs, sigla para Key Performance Indicators, ou Indicadores Chaves de Performance.

Você poderá saber, por exemplo, qual o tempo médio de visualização dos seus vídeos corporativos, quantas pessoas assistem o conteúdo, quanto leads foram gerados, a partir dos vídeos, entre outros aspectos.

As métricas que irão conduzir para a correta compreensão da análise final, o ROI do vídeo marketing.

Os vídeos devem fazer parte do todo

Com KPIs e uma estratégia definida, para a sua campanha de vídeo marketing é preciso considerar outro aspecto fundamental: nunca caia no erro de achar que um vídeo solitário é suficiente para a sua campanha.

Este é um caminho quase certo para que a sua campanha não produza resultados satisfatórios. Isto porque o vídeo, ou vídeos, não devem ser encarados como peças únicas e suficientes de uma estratégia de marketing digital.

A estratégia de marketing digital eficiente deve contemplar toda a jornada do consumidor no funil de vendas. Estratégia esta que passa por vídeos produzidos com o intuito de aumentar a sua autoridade ou engajamento do seu público, por exemplo, durante esta jornada.

Caso contrário, o investimento não passará de um mero desperdício, da produção de um conteúdo em vídeo muito interessante, mas que não produzirá nenhum resultado positivo prático. O que, consequentemente, irá jogar o ROI do vídeo marketing de sua empresa lá embaixo.

Fique de olho em todos os números

Na hora de realizar os investimentos em vídeo marketing, é necessário acompanhar tudo o que foi investido. Seja na pré-produção, compra de equipamentos, gastos com atores e cenário, pós-produção, entre outros. Todos os gastos realizados devem ser corretamente contabilizados.

Isto porque, caso algum desses números seja perdido ou mesmo ignorado na hora da contabilização total do investimento realizado, poderá conduzir a uma medida de ROI do vídeo marketing mentirosa.

Um resultado poderá parecer muito melhor do que realmente é, e isso poderá prejudicar as campanhas que forem realizadas no futuro.

É importante avaliar também outros números que serão gerados a partir da campanha de vídeo marketing.

Como, por exemplo, qual foi o tempo médio de visualização dos vídeos, o engajamento médio que ele gerou a partir de curtidas, compartilhamentos e comentários, quantos leads foram gerados a partir do vídeo e quantas vendas foram concretizadas a partir dos leads conquistados pelo vídeo.

Ou quaisquer outros números e métricas de vídeos que sejam possíveis de serem mensuradas e sejam úteis para a avaliação de sua campanha de vídeo marketing.

A fórmula do ROI dos vídeos na ponta do lápis

Agora, papel, caneta e calculadora na mão, que é hora de colocar a matemática em ação.

A fórmula de cálculo do ROI, para qualquer tipo de investimento realizado, é única e bem simples:

ROI = (Retorno Final Obtido – Custo Total do Investimento) / (Custo Total do Investimento)

Vamos, então, entender cada componente desta fórmula:

Investimento

O investimento é o quanto efetivamente foi gasto na hora de produzir, gravar, editar e publicar os vídeos de sua campanha de vídeo marketing.

Supondo o exemplo da produção de um vídeo de uma empresa que teve os seguintes custos (lembre-se que são valores aleatórios e fictícios, que não necessariamente representam a realidade de uma produtora de vídeos):

Desta forma, o Custo Total do Investimento realizado na produção deste vídeo foi de R$ 9.000.

O importante é colocar nessa conta todos os custos realizados na produção do vídeo, desde os menores, como a compra de alimentos para o dia da gravação, até os maiores, como os custos da pós-produção ou da compra de materiais e equipamentos.

Receita

A receita é o que a empresa conseguiu arrecadar a partir das vendas que derivam dos vídeos da estratégia de marketing de uma campanha de marketing.

O importante, para não poluir os dados, é considerar apenas a receita obtida a partir das vendas que se originaram da divulgação de um vídeo marketing. Ou seja, quantas pessoas foram impactadas e engajadas a partir do anúncio realizado.

Fechando as contas: retorno

Com os dados sobre Investimento e Receita, é possível calcular o ROI da campanha de vídeo marketing.

Como exemplo, utilizaremos os R$ 9 mil que orçamos no tópico acima. Supondo, ainda, que a empresa obteve R$ 20 mil em vendas, a partir da divulgação deste vídeo marketing.

Desta forma, o ROI do vídeo marketing desta campanha é dado por:

ROI = (20.000 – 9.000) / (9.000)

ROI = 1,222 ou ROI = 122,2%

Desta forma, o Retorno sobre o Investimento desta campanha de vídeo marketing foi de 122,2%, a partir do custo inicial de R$ 9.000, com receitas de vendas de R$ 20.000.

Como manter o ROI dos vídeos sempre positivo

Para manter o ROI do vídeo marketing de sua empresa sempre positivo, é importante buscar se atualizar quanto ao melhor conteúdo e quais as melhores formas de alcançar e engajar o seu público.

Além disso, esteja sempre atento(a) às suas personas. Procure conhecer em profundidade as preferências de seu público e como elas evoluem com o passar do tempo.

Procure também ir crescendo aos poucos. Não é necessário começar com uma superprodução para as campanhas de vídeos de sua empresa. Comece com investimentos mais tímidos e vá aumentando à medida que os resultados forem se tornando mais consistentes.

Desta forma, você irá garantir que o investimento realizado será, de fato, produtivo e que o ROI do vídeo marketing de sua empresa seja uma métrica muito agradável ao seu negócio.

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