O fenômeno dos influenciadores digitais não é novidade no Brasil e nem no mundo. Já nos acostumamos a conviver e ver notícias sobre pessoas famosas que alcançaram esse status graças às redes sociais. Contudo, após a consolidação desse mercado, fica a questão: ainda vale a pena contratar influenciadores digitais?
Segundo dados do relatório Influencer Marketing Report da Influencer Marketing Hub, é esperado que esse mercado cresça em aproximadamente $16 bilhões de dólares apenas em 2022. Em 2021, o setor movimentou aproximadamente $800 milhões de dólares.
Com números tão expressivos, é impossível ignorar que essa é uma área muito importante do Marketing Digital. Mas, será que ainda vale à pena? É o que vamos tentar esclarecer neste artigo.
Quem são os influenciadores digitais?
Influenciadores digitais, do inglês digital influencers, são criadores de conteúdo com reconhecimento nas redes sociais. Esse reconhecimento geralmente é evidenciado pela sua audiência, que pode ser referente a um grande número de seguidores, ou ir além, abarcando também resultados de visualizações de vídeos e pessoas que assistem às suas transmissões ao vivo.
Essa audiência chega até o influenciador por gostar do conteúdo compartilhado por ele, que pode ser humorístico, temas de trabalho, da vida, de maternidade, tecnologia e muitos outros. Existem influenciadores que são também apenas personalidades e fazem sucesso expondo momentos de sua vida nas redes sociais.
Tipos de digital influencers
Segundo a Influency.me, especializada nesse setor, há uma divisão para os influenciadores digitais de acordo com a quantidade de seguidores que ele possui.
| Tipos de influenciadores digitais | Número de seguidores |
|---|---|
| Nanoinfluenciador | Até 10 mil seguidores |
| Microinfluenciador | De 10 a 100 mil seguidores |
| Intermediário | De 100 a 500 mil seguidores |
| Macroinfluenciador | De 500 a 1 milhão de seguidores |
| Megainfluenciador | Mais de 1 milhão de seguidores |
Contudo, se engana quem acha que o trabalho de um influenciador é apenas aparecer nas redes sociais. Quanto maior o influenciador, maior a preparação para cada publicação, vídeo ou live.
E, para os menores, é preciso bastante estudo para entender o que fará sucesso e será importante para aumentar a sua base de seguidores.
Vantagens em contratar influencers digitais
Por que contratar um digital influencer? Em primeiro lugar, pesquisas mostram que nove em cada dez pessoas pesquisa determinado produto ou serviço na internet antes de fechar a compra. Isso quer dizer que as pessoas procuram opiniões de outras pessoas antes de concluírem um negócio.
Por estarem presentes nas redes sociais, há uma sensação de proximidade entre quem assiste ao conteúdo e quem o produz. Por isso, contratar influenciadores pode ser uma boa estratégia para ter o produto visto como uma indicação séria de um produto de qualidade. Além disso, costuma ter resultados melhores que outros tipos de divulgação.
Mas, falando para marcas menores, essa estratégia também é válida? A resposta é sim – e vamos explicar melhor. O interessante é optar por nano e microinfluenciadores que apresentam preços mais em conta.
Veja outros motivos pelos quais você deve contratar influenciadores digitais para divulgar seu curso ou evento online:
Mais Engajamento
Segundo artigo publicado na Forbes, ter mais seguidores nem sempre é um resultado totalmente positivo. Algumas marcas perceberam que nano e microinfluenciadores costumam ter uma relação mais forte com seus seguidores, bastante baseada em confiança.
Nesse cenário, quando uma divulgação é feita, elas têm maiores chances de receber resultados positivos de engajamento e conversão. Afinal, o número de seguidores que confiam e seguem a opinião do influenciador é maior.
🚀 Veja também: Estratégia de lançamento: como ter sucesso ao lançar seus cursos
Divulgação nichada além da bolha
Outra vantagem percebida em contratar influenciadores digitais de menor porte é ter acesso a um nicho de mercado bastante específico. Um produtor de conteúdo costuma ter um foco em determinado tema e, por isso, atrai pessoas interessadas nele.
Quanto maior o influenciador, em geral, maior a diversidade de temas que ele trabalha em suas redes e com seus seguidores. Isso amplia os perfis que são encontrados na sua base, deixando-a mais diversificada.
Os nano e microinfluenciadores, contudo, costumam trabalhar com temas mais fechados, falando diretamente para um nicho. Nesse sentido, basta encontrar um influenciador que fale com o seu nicho de mercado e você terá acesso a um público qualificado, com grandes chances de se interessar pelo seu produto, mas que está fora da sua bolha cotidiana, isto é, vai além dos contatos que você já tem.
Resultados expressivos
Os números do mercado de influenciadores costumam ser bastante chamativos. Veja alguns dados do setor de influenciadores digitais, ainda segundo o Influencer Marketing Report:
- Mais de 75% das marcas entrevistadas pretendem ter um orçamento específico para a contratação de influenciadores digitais;
- 68% das equipes de marketing aumentaram o seu orçamento para a contratação de influenciadores digitais em 2022;
- Cerca de 80% das marcas que usaram marketing de influência fizeram isso no Instagram.
As marcas continuam apostando muito nesse mercado, e esse é um grande indicativo de sucesso. Além disso, segundo uma pesquisa da Social Bakers, microinfluenciadores apresentam uma taxa de conversão 20% maior!
Ainda segundo esse relatório, isso acontece porque as pessoas costumam tomar decisões de compras baseadas primariamente em amigos próximos – 86%, amigos mais distantes – 39% e influencers 31%.
Aumento do preço de anúncios pagos
Outro fator que torna interessante contratar influenciadores digitais é o grande aumento dos custos de anúncios pagos. Apenas em dezembro de 2021, os preços dos anúncios pagos chegaram a crescer 80%, cinco vezes acima da inflação.
Esses números são bastante expressivos e podem ser determinantes, sobretudo para pequenas e médias empresas que usam essa estratégia. Nesse caso, contratar um influencer seria uma estratégia mais vantajosa.
Como contratar influenciadores para o seu negócio
Se agora você está convencido de que contratar influenciadores digitais pode ser uma boa ideia para a sua estratégia, uma questão fundamental é encontrar a pessoa certa. Uma forma de entender essa importância é pensando nas segmentações dos ads de redes sociais e buscadores como o Google.
Quando vamos veicular uma campanha paga nesses portais, uma etapa fundamental é escolher a segmentação que será impactada por ela. Isso pode ser determinante para o seu sucesso e para ter uma boa taxa de conversão.
A mesma preocupação deve ser colocada na hora de escolher o influenciador pensando na audiência que ele atinge. Ela é a sua segmentação e, por isso, deve ser muito bem escolhida.
Confira algumas dicas que vão te ajudar a contratar influenciadores digitais para divulgar seu curso ou evento online:
Saiba quem você quer atingir
Se você ainda não sabe as características do seu nicho de mercado, esse é o momento de recuperar o tempo perdido e fazer essa análise. Para escolher o influenciador ideal é muito importante entender quem você quer atingir. Sem essa informação, você pode acabar gastando dinheiro e tempo em uma ação que não será interessante para os seguidores da pessoa contratada.
Para ter essas informações, você pode analisar o perfil dos seus alunos, clientes, seguidores e/ou colaboradores atuais. Quem você já atingiu? Quem se interessa pelo seu material? Estude esses perfis e tente montar os pontos em comum para ver quem você está procurando.
Se for possível, esse é o momento também de fazer a sua buyer persona.
Estruture a campanha
Com seu público mapeado, antes de pesquisar os influenciadores ativamente, é importante entender que tipo de campanha será feita. O que você quer conseguir com ela? Quais são os resultados importantes?
Faça um planejamento também de quais os tipos de publicação que você deseja, em que formato e em qual rede social. Isso ajuda na hora de pedir o orçamento e também torna mais fácil entender qual perfil de influenciador poderá ser mais pertinente para a sua ideia. Lembre-se que quanto mais elaborado e cheio de etapas, mais caro será o orçamento.
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Faça uma lista de influenciadores possíveis…
Faça uma lista de quem poderá ser o influenciador que será contratado, de acordo com o perfil do seu nicho. Procure pessoas que falem sobre o tema do seu produto e veja como é o perfil do público dele. Não tenha pressa em fazer esse estudo, pois ele é muito importante para o sucesso da sua estratégia.
Não fique preso a um único perfil, também, pois será preciso ver ainda questões de orçamento e como será feita a divulgação – e isso pode ser decisivo.
… ou utilize uma plataforma de influenciadores digitais
Existem algumas plataformas que ajudam na busca por influenciadores. São ferramentas especializadas nesse mercado que contam com filtros de temas, idade, alcance e facilitam até mesmo a realização de orçamento. Algumas delas são:
Faça orçamentos e escolha o influenciador
Depois de escolher quem pode ser o influenciador contratado para divulgar o seu produto, é importante fazer orçamentos e entender quais as condições de divulgação. Verifique quanto será cobrado para cada tipo de publicação e compare os preços e o que oferece cada influenciador.
Nesse momento de contato, veja se é possível ter acesso a resultados de outras campanhas feitas por ele. Isso pode te ajudar a entender o impacto que o influenciador tem e se realmente vale a pena fechar com ele.
Marque reuniões com os escolhidos para passar a ideia da campanha, veja quem se enquadra mais no seu projeto e escolha o influenciador que será contratado.
Faça uma boa página de vendas
Agora, você já está na reta final de fechar uma campanha com um influenciador. Depois de escolhê-lo, dedique algum tempo revisando o seu material para ver se está tudo certo.
A divulgação feita por ele é apenas uma etapa do processo de vendas e, depois da conversão, será preciso fechar o negócio. Para isso, é fundamental ter uma boa página de vendas que vai garantir que os cliques obtidos em parceria com o influenciador se tornem, de fato, clientes!
Se você tem dúvidas sobre esse assunto, confira o nosso artigo sobre páginas de vendas e deixe tudo certo para a sua campanha: Página de vendas: como criar landing pages eficientes.
