Saiba agora como ganhar dinheiro produzindo conteúdo

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Entenda como conduzir o seu público-alvo pelo funil de vendas para otimizar conversões e começar a ganhar dinheiro produzindo conteúdo.

Como o seu conteúdo é distribuído hoje? Com tantas formas de entregar o produto para o seu público, é preciso pensar muito bem na forma como ele é entregue, de acordo com diversos fatores. Um dos mais interessantes é o funil de conversão, que ajuda a interpretar o nível de maturidade de um lead no engajamento com a sua marca. Então, fique ligado neste post, pois vamos conversar sobre como distribuir o conteúdo de acordo com o funil de conversão.

Como o funil de conversão impacta na forma de ganhar dinheiro com conteúdo?

O funil de conversão é inspirado no funil de vendas. É uma forma de organizar o seu lead de acordo com o nível de maturidade no relacionamento com a sua marca.

Em qualquer momento, o número de pessoas que está fora do funil é enorme, por isso as marcas tomam inúmeras ações para fazer um processo conhecido como abrir o funil. Ou seja, divulgar o seu canal.

Isto é, trazer um volume muito grande de pessoas para dentro, de modo que elas possam realmente conversar com a sua marca. Então, se você se pergunta como ganhar dinheiro produzindo conteúdo, conhecer o funil de conversão é essencial.

Um dos maiores lemas do marketing é que todo conteúdo é feito para a pessoa certa, no momento certo. Isso fica muito mais claro ao pensar no funil. Se uma pessoa acabou de começar a interagir com a sua marca, normalmente, ela ainda não está disposta a gastar muito dinheiro. Neste caso, quando se faz isso, a marca assume um tom de assediador. Ou seja, mal começou a relação e ela já está perturbando.

O objetivo, na verdade, é trazer uma função de mordomo. Quando o cliente tem uma demanda por algo mais profundo, aí sim você está lá, disposto a oferecê-lo. Então, existem estratégias para ajudar o seu público a caminhar pelo funil. Vamos ver quais são?

Quais são as estratégias para distribuir conteúdo?

Cada estratégia passa por uma forma de distribuir o conteúdo, e o mais importante para você, como ganhar dinheiro produzindo conteúdo. Começando pela mais simples e direta.

Conteúdo livre

Nada melhor para atrair o público do que um conteúdo livre. Se você produz vídeos, por exemplo, certa parte do conteúdo pode ser disponibilizado de forma totalmente gratuita, para o público usar como quiser.

Imagine a situação em que você fez um “blast”. Ou seja, uma campanha muito forte nas redes de display e nas redes sociais, com muitos anúncios, para atrair muita gente, ou qualquer outro canal que atrai muito tráfego para o site. Então, como você trata esta galera que acabou de chegar?

Oferecer o produto final é muito pouco eficiente, não é? Sua taxa de conversão vai ser pequena, pois a maioria do público não está disposta a pagar ainda. Afinal, ela mal conhece o serviço.

Então, você começa bem devagar. Oferece um serviço gratuito, até que ela se apaixone pelos seus vídeos e esteja pronta para seguir no funil.

Freemium

O objetivo desse post é mostrar como ganhar dinheiro produzindo conteúdo, não é? Então, no segundo estágio do funil a gente começa a chegar lá.

O modelo freemium é um dos mais adotados pelos mais diversos distribuidores de conteúdo. Vídeos, música, e até mesmo os jogos, usam este modelo para monetizar o seu produto. Nele, o usuário tem acesso gratuito ao serviço, enquanto uma certa parte fica atrás de uma “paywall”. É uma solução perfeita para o público que já conhece, mas que ainda não ter certeza que quer, de fato, pagar.

No modelo Freemium você também pode estudar outras formas de valorizar o conteúdo pago. Um exemplo é utilizar propagandas apenas em conteúdos gratuitos. Outro, é promover conteúdos mais sofisticados e completos que fica restrito aos assinantes.

Assinatura

assinatura, normalmente, é onde as empresas pretendem chegar. Depois de dar um gostinho do seu conteúdo, o usuário se transforma em assinante. Aí sim chegamos em como ganhar dinheiro produzindo conteúdo.

Existem exemplos destas duas estratégias de sucesso em dois dos maiores produtores de conteúdo do mundo. Durante muito tempo o Netflix ofereceu 14 ou 30 dias grátis. Hoje em dia, eles são tão grandes que não precisa mais. Mas o Prime Video ainda oferece 30 dias livre para você conhecer o serviço. Por que eles fazem isso? Porque eles precisam de bastante gente para entrar no funil.

Esta diferença de estratégia é um ótimo exemplo da importância de conhecer o funil de conversão e o grau de maturidade e disponibilidade do público. O Netflix é enorme, já tem um público que conhece e gosta, especialmente por conta do boca a boca. Ou seja, ele pode ir direto para a assinatura. O Prime está chegando ao Brasil, portanto precisa encontrar uma forma de se apresentar ao público. Daí, o período de 1 mês grátis.

Outro exemplo, é o modelo freemium do Spotify, que também tem muito sucesso. Você pode consumir o conteúdo sem pagar, com uma série de restrições e, após se apaixonar pelo conteúdo, se torna assinante. Percebeu como funciona?

O maior segredo, não importa o formato, é agregar valor para o seu público. “Obrigar” a audiência a pagar após usar o conteúdo de graça não é tão fácil. Acima de tudo, você precisa convencer que o dinheiro está sendo muito bem gasto. E aí então, que entra a parte mais importante.

O produto

Para reter o público, seu conteúdo precisa ser espetacular. Você pode empregar essas estratégias, mas não adianta muito se o produto não for incrível e algo pelo qual o cliente realmente quer pagar. Não é a toa que a Netflix gasta tanto dinheiro para produzir as suas séries ou paga mais de U$ 100 milhões para manter uma série como Friends no catálogo, por apenas um ano. A plataforma entrega o que o público busca.

Conhecer o funil não significa apenas ajudar a vender o seu produto, mas também a construí-lo da forma que o público demanda ou deseja.

Por isso, confira o nosso funil de conversão, e entenda melhor como o engajamento da sua audiência pode ajudar a sua plataforma de vídeos digitais a ter ainda mais sucesso.

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