Como o seu conteúdo é distribuído hoje? Com tantas formas de entregar o produto para o seu público, é preciso pensar muito bem na forma como ele é entregue, de acordo com diversos fatores. Um dos mais interessantes é o funil de conversão, que ajuda a interpretar o nível de maturidade de um lead no engajamento com a sua marca. Então, fique ligado neste post, pois vamos conversar sobre como distribuir o conteúdo de acordo com o funil de conversão.

Como o funil de conversão impacta na forma de ganhar dinheiro com conteúdo?

O funil de conversão é inspirado no funil de vendas. É uma forma de organizar o seu lead de acordo com o nível de maturidade no relacionamento com a sua marca.

Em qualquer momento, o número de pessoas que está fora do funil é enorme, por isso as marcas tomam inúmeras ações para fazer um processo conhecido como abrir o funil. Ou seja, divulgar o seu canal.

Isto é, trazer um volume muito grande de pessoas para dentro, de modo que elas possam realmente conversar com a sua marca. Então, se você se pergunta como ganhar dinheiro produzindo conteúdo, conhecer o funil de conversão é essencial.

Um dos maiores lemas do marketing é que todo conteúdo é feito para a pessoa certa, no momento certo. Isso fica muito mais claro ao pensar no funil. Se uma pessoa acabou de começar a interagir com a sua marca, normalmente, ela ainda não está disposta a gastar muito dinheiro. Neste caso, quando se faz isso, a marca assume um tom de assediador. Ou seja, mal começou a relação e ela já está perturbando.

O objetivo, na verdade, é trazer uma função de mordomo. Quando o cliente tem uma demanda por algo mais profundo, aí sim você está lá, disposto a oferecê-lo. Então, existem estratégias para ajudar o seu público a caminhar pelo funil. Vamos ver quais são?

Quais são as estratégias para distribuir conteúdo?

Cada estratégia passa por uma forma de distribuir o conteúdo, e o mais importante para você, como ganhar dinheiro produzindo conteúdo. Começando pela mais simples e direta.

Conteúdo livre

Nada melhor para atrair o público do que um conteúdo livre. Se você produz vídeos, por exemplo, certa parte do conteúdo pode ser disponibilizado de forma totalmente gratuita, para o público usar como quiser.

Imagine a situação em que você fez um “blast”. Ou seja, uma campanha muito forte nas redes de display e nas redes sociais, com muitos anúncios, para atrair muita gente, ou qualquer outro canal que atrai muito tráfego para o site. Então, como você trata esta galera que acabou de chegar?

Oferecer o produto final é muito pouco eficiente, não é? Sua taxa de conversão vai ser pequena, pois a maioria do público não está disposta a pagar ainda. Afinal, ela mal conhece o serviço.

Então, você começa bem devagar. Oferece um serviço gratuito, até que ela se apaixone pelos seus vídeos e esteja pronta para seguir no funil.

Freemium

O objetivo desse post é mostrar como ganhar dinheiro produzindo conteúdo, não é? Então, no segundo estágio do funil a gente começa a chegar lá.

O modelo freemium é um dos mais adotados pelos mais diversos distribuidores de conteúdo. Vídeos, música, e até mesmo os jogos, usam este modelo para monetizar o seu produto. Nele, o usuário tem acesso gratuito ao serviço, enquanto uma certa parte fica atrás de uma “paywall”. É uma solução perfeita para o público que já conhece, mas que ainda não ter certeza que quer, de fato, pagar.

Assinatura

A assinatura, normalmente, é onde as empresas pretendem chegar. Depois de dar um gostinho do seu conteúdo, o usuário se transforma em assinante. Aí sim chegamos em como ganhar dinheiro produzindo conteúdo.

Existem exemplos destas duas estratégias de sucesso em dois dos maiores produtores de conteúdo do mundo. Durante muito tempo o Netflix ofereceu 14 ou 30 dias grátis. Hoje em dia, eles são tão grandes que não precisa mais. Mas o Prime Video ainda oferece 30 dias livre para você conhecer o serviço. Por que eles fazem isso? Porque eles precisam de bastante gente para entrar no funil.

Esta diferença de estratégia é um ótimo exemplo da importância de conhecer o funil de conversão e o grau de maturidade e disponibilidade do público. O Netflix é enorme, já tem um público que conhece e gosta, especialmente por conta do boca a boca. Ou seja, ele pode ir direto para a assinatura. O Prime está chegando ao Brasil, portanto precisa encontrar uma forma de se apresentar ao público. Daí, o período de 1 mês grátis.

Outro exemplo, é o modelo freemium do Spotify, que também tem muito sucesso. Você pode consumir o conteúdo sem pagar, com uma série de restrições e, após se apaixonar pelo conteúdo, se torna assinante. Percebeu como funciona?

O maior segredo, não importa o formato, é agregar valor para o seu público. “Obrigar” a audiência a pagar após usar o conteúdo de graça não é tão fácil. Acima de tudo, você precisa convencer que o dinheiro está sendo muito bem gasto. E aí então, que entra a parte mais importante.

O produto

Para reter o público, seu conteúdo precisa ser espetacular. Você pode empregar essas estratégias, mas não adianta muito se o produto não for incrível e algo pelo qual o cliente realmente quer pagar. Não é a toa que a Netflix gasta tanto dinheiro para produzir as suas séries ou paga mais de U$ 100 milhões para manter uma série como Friends no catálogo, por apenas um ano. A plataforma entrega o que o público busca.

Conhecer o funil não significa apenas ajudar a vender o seu produto, mas também a construí-lo da forma que o público demanda ou deseja.

Por isso, confira o nosso funil de conversão, e entenda melhor como o engajamento da sua audiência pode ajudar a sua plataforma de vídeos digitais a ter ainda mais sucesso.

O post Saiba agora como ganhar dinheiro produzindo conteúdo apareceu primeiro em Netshow.me.

Uma das maiores discussões entre quem produz conteúdo digital é como conseguir gerar renda com esta atividade. Com a internet, você consegue encontrar informações sobre quase tudo de forma aberta e gratuita. Muitos acabam se submetendo ao modelo de publicidade ou patrocínios, mas não é uma opção que gera receita de forma recorrente. E então, tem como ganhar dinheiro sem precisar depender de anúncios, parcerias com marcas ou de ter milhares de seguidores?

A resposta é sim! Mas não basta escrever ou gravar o que você quiser, colocar no ar e torcer para as pessoas tomarem a iniciativa de pagar e acessar seus materiais. Transformar a produção de conteúdo em um modelo de negócio exige tempo, dedicação e algumas práticas essenciais para que você conquiste uma base de usuários pagantes.

A pergunta-chave: como ganhar dinheiro com conteúdo online?

Você não precisa depender de anunciantes ou patrocinadores para monetizar seu conteúdo. Tem como ganhar dinheiro com os próprios materiais que você publica. Para isso, você precisa desenvolver um modelo de plataforma de conteúdo exclusivo para assinantes ou usuários pagantes.

Se você tem conhecimentos amplos em programação, é possível desenvolver a plataforma por conta própria. Senão, será necessária a ajuda de um profissional ou uma empresa especializada, como o Netshow.me.

Com a criação de uma plataforma própria de vídeos, textos, podcasts e outros formatos de conteúdo, você consegue criar materiais exclusivos para os usuários. Eles podem ser disponibilizados por meio de planos de assinatura ou pay-per-view.

Se você trabalha como coach de carreira, por exemplo, pode oferecer conteúdos exclusivos sobre desenvolvimento profissional para uma base de assinantes e usuários. Além de gerar uma renda adicional, você pode conseguir potenciais clientes que querem se aprofundar além do material oferecido.

Mas vale reforçar: não basta criar a plataforma, disponibilizar o conteúdo e esperar que os assinantes e usuários pagantes apareçam. A seguir, vamos falar de boas práticas para você, de fato, transformar sua estratégia de conteúdo em um modelo de negócio.

1- O que você pode compartilhar com o público?

As pessoas pagam por um conteúdo quando elas percebem que o autor domina o assunto, que é um material confiável e de qualidade. Por isso, pense em temas sobre os quais você tem bastante conhecimento e se sente confortável para falar.

Você não vai conseguir construir autoridade e reputação com conteúdos rasos – que já tem aos montes na internet. Ofereça algo que faça valer a pena o investimento de seus assinantes. Use a criatividade para inovar e tornar-se referência na área.

2- Foco total no seu público-alvo

Não tem como ganhar dinheiro com conteúdo se você não estiver com o foco no seu público-alvo. A primeira coisa que deve ser feita, antes de mais nada, é uma ampla pesquisa sobre o perfil e preferências do seu público. Para quem você está escrevendo? Quais são as características em comum entre seus usuários? O que gostam de fazer? Pelo que se interessam? Por que meios costumam se informar?

Só quando você conhecer seu público de perto, comece a pensar em formatos, assuntos, preços e outros aspectos de sua plataforma. E por que você tem que se planejar com base nas preferências dos usuários? É simples: porque são eles que farão seu conteúdo gerar receita. Se você não atender seus gostos e necessidades, ninguém se interessará e muito menos pagará pelo que você está oferecendo.

3- Invista em uma produção de qualidade

Uma plataforma de conteúdos pagos não é qualquer blog ou canal no YouTube. É como se fosse um canal de conteúdos premium. Afinal, em meio a uma infinita quantidade de conteúdos disponíveis gratuitamente na internet, o seu precisa se destacar para que as pessoas queiram pagar por ele. E fazer conteúdo de qualidade exige tempo e dedicação.

Crie uma identidade visual e uma linha editorial, defina a periodicidade das publicações (é preciso publicar com frequência para oferecer sempre novidades ao público), pesquise muito sobre os assuntos, explore formatos multimídia e elabore conteúdos exclusivos, diferentes de qualquer outro que possa ser encontrado com uma busca no Google.

Além disso, invista no aspecto técnico de seus conteúdos. Utilize câmeras de alta definição, uma boa iluminação, microfones, imagens e edição de qualidade… Isso dará mais profissionalismo para seus materiais. E você perceberá em pouco tempo o impacto que seus esforços terão nos resultados de sua plataforma.

4- Defina bem a precificação

Tão importante quanto saber como ganhar dinheiro com conteúdos, é entender como estabelecer os valores que serão cobrados dos usuários. Não há uma fórmula pronta para a precificação. Especialmente para um produto que envolve mais mão de obra do que custos de produção. Como saber quanto vale o acesso a um vídeo ou um texto? Existem alguns passos que você pode seguir.

Pesquise outras plataformas de conteúdo e faça um levantamento de suas precificações. Especialmente das que são voltadas para o mesmo público-alvo. Calcule todos os custos que você tem com a produção. Pode ser a mensalidade da plataforma que você contratou, locação de um estúdio para gravar vídeos e podcasts, serviços de marketing digital para a divulgação dos conteúdos, entre outros. Por fim, chegue a um valor que leve em consideração os custos, a concorrência, a mão de obra e a margem de lucro que você deseja obter.

5- Desenvolva a plataforma que você gostaria de acessar

Não trate o desenvolvimento de sua plataforma como uma tarefa de menor importância. Isso deve ser uma de suas prioridades. Uma plataforma com um design amador, complexa de usar ou que trava muitas vezes só afasta os usuários.

Seja fazendo a própria plataforma ou contratando uma empresa para desenvolver, uma dica é: pense como o usuário. Quais são as plataformas que você mais gosta de acessar? Quais são as boas práticas dessas plataformas que você pode incorporar à sua? Uma área do assinante prática, um player que não trave, uma solução de pagamento segura… Ofereça a melhor experiência possível para que os usuários sempre queiram voltar.

Tome cuidado também com a questão de pirataria. Pesquise bem as opções de plataformas de vídeos online do mercado para verificar se elas garantem proteção contra cópias e downloads do seu conteúdo.

6- Crie uma página de vendas realmente vendedora

A página de vendas nada mais é do que a página inicial da sua plataforma, quando os assinantes ainda não estão logados. É por meio dela que os visitantes vão saber mais sobre o que você está oferecendo para decidir se querem pagar pelo conteúdo.

Por isso, lance mão de recursos que ajudam nessa decisão. Prévias de conteúdos, imagens chamativas da plataforma, botões de call to action, captura de leads e depoimentos de clientes são alguns dos recursos mais utilizados. Faça também um bom trabalho de SEO para impulsionar o ranqueamento da sua plataforma nos sites de busca.

7- Divulgue, divulgue, divulgue

Como ganhar dinheiro sem divulgação? Isso é quase impossível. As pessoas precisam saber que sua plataforma existe para poder acessá-la. E esse trabalho precisa ser constante para atrair cada vez mais usuários. Por que você acha que a Netflix, mesmo com uma enorme base de assinantes, investe tão pesado na divulgação de seus conteúdos?

A pesquisa de público-alvo pode te dar um bom direcionamento para escolher as formas de divulgação mais adequadas para a sua plataforma: publicidade online ou offline, Google Ads, redes sociais, comunidades e fóruns online, entre outros.

8- Use materiais gratuitos para atrair usuários pagantes

A frase acima pode parecer estranha. Como ganhar dinheiro utilizando materiais gratuitos? Vamos utilizar uma outra pergunta para responder. Como as pessoas vão pagar pelo seu conteúdo se elas nem sabem o que esperar?

Por isso, faça com que as pessoas conheçam seu trabalho. Crie uma área aberta em sua plataforma ou utilize redes sociais para disponibilizar vídeos, textos, podcasts e outros materiais gratuitos. Interaja com as pessoas, mostre o que você tem a compartilhar e crie conexões duradouras. Assim, você consegue construir seu público e encontrará muitas pessoas dispostas a pagar para ter acesso a conteúdos exclusivos e mais aprofundados em sua plataforma.

9- Faça parcerias

Pense em convidados que podem agregar aos seus conteúdos e ajudar a ampliar o público de sua plataforma. Por exemplo: se você faz conteúdos voltados ao mundo fitness, que tal convidar um influenciador digital da área para apresentar um vídeo especialmente para seu canal?

Parcerias com marcas e influenciadores são uma ótima estratégia para divulgar sua plataforma entre os seguidores de seus convidados. E isso vale para o outro lado também! Os usuários de sua plataforma que ainda não seguem uma marca ou influenciador, podem passar a virar fãs.

Você pode buscar parcerias para publicar seus conteúdos fora de sua plataforma também. Utilizando o exemplo anterior, conteúdos do segmento fitness podem ser muito úteis para uma rede de academias disponibilizar na área do aluno em seu site. Neste caso, quem paga é a empresa que está comprando seu conteúdo, e não os usuários. Mas é uma boa opção para complementar a receita de sua plataforma e ampliar o público de seus conteúdos.

10- Utilize os dados a seu favor

Seja pelo Google Analytics ou pelos relatórios disponibilizados pela plataforma que você contratou, fique sempre de olho nos dados. Veja quais conteúdos foram mais acessados, quais precisam de um impulsionamento, quais os horários e dias de maior acesso, qual o fluxo de visitas da sua plataforma, como os usuários chegaram até ela e muito mais!

Use esses dados para aprimorar sua estratégia de conteúdo. Faça testes com horários de publicação, meios de divulgação, assuntos a serem discutidos, entre outros. Você vai perceber que estes relatórios são peças-chave para ajudá-lo a tomar as melhores decisões.

Conte com o Netshow.me para transformar seu conteúdo em negócio

Não precisa ter conhecimentos em programação para ter a sua própria plataforma personalizada de conteúdos digitais. O Netshow.me te ajuda a desenvolver o ambiente ideal para monetizar seus conteúdos.

Crie uma plataforma com a sua identidade visual, 100% white label. Tenha uma página de vendas com todos os recursos que você precisa para atrair assinantes. Defina os planos de assinatura que desejar e utilize um sistema de pagamentos seguro, integrado à plataforma. Ofereça a melhor experiência de navegação aos usuários e tenha acesso a relatórios de desempenho.

Quer saber como ganhar dinheiro com seus vídeos, podcasts, textos e outros conteúdos? Fale com um de nossos especialistas e saiba como podemos contribuir com o seu projeto.

Confira também:

• Como criar a sua plataforma de cursos online e começar a vender
• Hospedagem de vídeos: quando utilizar plataformas gratuitas ou pagas
• Como monetizar vídeos no YouTube – e fora dele também!

O post Como ganhar dinheiro e transformar seu conteúdo em negócio apareceu primeiro em Netshow.me.