É só produzir conteúdo, postá-lo e esperar o dinheiro entrar na conta? Errado. Para ter sucesso no mundo da venda de conteúdos pela internet, é necessário ter uma estratégia e escolher o modelo de negócios adequado ao seu produto.

Qual o melhor modelo de negócio para a venda de conteúdo digital?

Quando falamos sobre a venda de conteúdos digitais, é importante termos em mente o quão vasto é este universo. Existem mídias diferentes, cujos formatos podem ser aliados para entregar a melhor experiência possível ao usuário — vídeo, áudio e texto. 

Podemos pensar nos conteúdos vendidos de maneira unitária, ou seja, possuem começo, meio e fim. Cursos são o principal exemplo deste tipo de material.

Existe outra possibilidade de monetização de conteúdo na internet. Os sites de membros são um ambiente privado e exclusivo para pessoas que pagam para fazer parte daquele grupo.

Cada projeto possui suas particularidades e é importante considerá-las para ter sucesso na empreitada de monetizar conteúdos digitais. Existem elementos que você precisa considerar ao montar seu modelo — que precisam ser combinados e ajustados para proporcionarem a melhor experiência possível ao usuário. Confira a seguir como fazer o modelo de negócios para vender seu conteúdo online!

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Como vender conteúdo digital?

Para entender como vender conteúdo na internet com sucesso, é preciso ficar atento a três pontos fundamentais: o conteúdo em si, a entrega dele e o acesso dos seus clientes ao conteúdo digital que você produz. Vamos entrar em detalhes em cada um desses elementos.

Conteúdo

Como foi dito anteriormente, o universo da produção de conteúdo digital é vasto. Desta forma, é importante entender qual a categoria do material que você pretende oferecer. Existem seis tipos de conteúdo digital:

Entrega

Outro elemento importante é a entrega do seu conteúdo. Como ele será disponibilizado ao público? Existem três opções testadas e aprovadas no mercado para fornecê-lo aos membros:

• Instantâneo: todo o conteúdo fica disponível imediatamente e nenhum é adicionado — exceção feitas a possíveis atualizações ou materiais bônus.
• Contínuo: neste caso, novos conteúdos são adicionados continuamente e com uma periodicidade estabelecida por você — é importante traçar um planejamento e adotar um calendário editorial.
• “Pingado”: aqui o conteúdo é liberado em intervalos agendados a partir do ingresso do membro na plataforma — geralmente por um período definido.

Acesso

Outro elemento imprescindível para o seu modelo de negócios consiste no acesso ao conteúdo. Este elemento está ligado ao pagamento e é ele quem determina a permissão ao seu material através de planos de assinatura. Existem quatro opções:

• Recorrente: o acesso é vinculado a pagamentos realizados por um período pré-determinado, geralmente mensal. Ele é removido em caso de interrupção do pagamento;
• Vitalício: neste caso, o material pode ser acessado durante todo o período em que estiver disponível na plataforma;
• Tempo Fixo: o usuário pode utilizar o conteúdo por um período pré-determinado e geralmente utilizado por empresas que realizam pesquisas de mercado;
• Pay As You Go: acesso conforme o interesse ou necessidade do membro.

Vale ressaltar o fato das opções de acesso vitalício ou por tempo pré-determinado podem utilizar pagamentos únicos, ou recorrentes. Caso você opte por permitir o parcelamento, não esqueça: o acesso pode ser revogado caso um pagamento não seja efetuado.

O modelo de tempo pré-determinado impõe um limite de tempo para o acesso ao conteúdo. É um formato comumente utilizado por empresas que vendem pesquisas de mercado e liberam a visualização por um período que depende do plano aderido.

Já o Pay As You Go é a possibilidade menos conhecida. O usuário inicialmente se torna membro da comunidade para ter acesso a ofertas de cursos e conteúdos específicos disponibilizados – isto se possuir interesse. É um modelo comum no mundo do fitness para acessar vídeos de exercícios.

Outro ponto a ser ressaltado é a possibilidade de utilizar mais um método de pagamento. Desta forma, é possível adotar o recorrente e vitalício – sempre existirá um método predominante para a monetização do seu conteúdo.

Onde combinar estes três elementos para vender seu conteúdo digital?

Estes três elementos podem ser combinados para criar o modelo de negócios ideal para o seu conteúdo digital. Após planejar como melhor aliá-los para monetizá-lo, é importante escolher qual ferramenta para vendê-lo. A grande tendência do mercado é o uso de plataforma OTT.

Quer saber mais? Confira aqui os principais motivos para você aderir a esta tendência.

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Uma das maiores discussões entre quem produz conteúdo digital é como conseguir gerar renda com esta atividade. Com a internet, você consegue encontrar informações sobre quase tudo de forma aberta e gratuita. Muitos acabam se submetendo ao modelo de publicidade ou patrocínios, mas não é uma opção que gera receita de forma recorrente. E então, tem como ganhar dinheiro sem precisar depender de anúncios, parcerias com marcas ou de ter milhares de seguidores?

A resposta é sim! Mas não basta escrever ou gravar o que você quiser, colocar no ar e torcer para as pessoas tomarem a iniciativa de pagar e acessar seus materiais. Transformar a produção de conteúdo em um modelo de negócio exige tempo, dedicação e algumas práticas essenciais para que você conquiste uma base de usuários pagantes.

A pergunta-chave: como ganhar dinheiro com conteúdo online?

Você não precisa depender de anunciantes ou patrocinadores para monetizar seu conteúdo. Tem como ganhar dinheiro com os próprios materiais que você publica. Para isso, você precisa desenvolver um modelo de plataforma de conteúdo exclusivo para assinantes ou usuários pagantes.

Se você tem conhecimentos amplos em programação, é possível desenvolver a plataforma por conta própria. Senão, será necessária a ajuda de um profissional ou uma empresa especializada, como o Netshow.me.

Com a criação de uma plataforma própria de vídeos, textos, podcasts e outros formatos de conteúdo, você consegue criar materiais exclusivos para os usuários. Eles podem ser disponibilizados por meio de planos de assinatura ou pay-per-view.

Se você trabalha como coach de carreira, por exemplo, pode oferecer conteúdos exclusivos sobre desenvolvimento profissional para uma base de assinantes e usuários. Além de gerar uma renda adicional, você pode conseguir potenciais clientes que querem se aprofundar além do material oferecido.

Mas vale reforçar: não basta criar a plataforma, disponibilizar o conteúdo e esperar que os assinantes e usuários pagantes apareçam. A seguir, vamos falar de boas práticas para você, de fato, transformar sua estratégia de conteúdo em um modelo de negócio.

1- O que você pode compartilhar com o público?

As pessoas pagam por um conteúdo quando elas percebem que o autor domina o assunto, que é um material confiável e de qualidade. Por isso, pense em temas sobre os quais você tem bastante conhecimento e se sente confortável para falar.

Você não vai conseguir construir autoridade e reputação com conteúdos rasos – que já tem aos montes na internet. Ofereça algo que faça valer a pena o investimento de seus assinantes. Use a criatividade para inovar e tornar-se referência na área.

2- Foco total no seu público-alvo

Não tem como ganhar dinheiro com conteúdo se você não estiver com o foco no seu público-alvo. A primeira coisa que deve ser feita, antes de mais nada, é uma ampla pesquisa sobre o perfil e preferências do seu público. Para quem você está escrevendo? Quais são as características em comum entre seus usuários? O que gostam de fazer? Pelo que se interessam? Por que meios costumam se informar?

Só quando você conhecer seu público de perto, comece a pensar em formatos, assuntos, preços e outros aspectos de sua plataforma. E por que você tem que se planejar com base nas preferências dos usuários? É simples: porque são eles que farão seu conteúdo gerar receita. Se você não atender seus gostos e necessidades, ninguém se interessará e muito menos pagará pelo que você está oferecendo.

3- Invista em uma produção de qualidade

Uma plataforma de conteúdos pagos não é qualquer blog ou canal no YouTube. É como se fosse um canal de conteúdos premium. Afinal, em meio a uma infinita quantidade de conteúdos disponíveis gratuitamente na internet, o seu precisa se destacar para que as pessoas queiram pagar por ele. E fazer conteúdo de qualidade exige tempo e dedicação.

Crie uma identidade visual e uma linha editorial, defina a periodicidade das publicações (é preciso publicar com frequência para oferecer sempre novidades ao público), pesquise muito sobre os assuntos, explore formatos multimídia e elabore conteúdos exclusivos, diferentes de qualquer outro que possa ser encontrado com uma busca no Google.

Além disso, invista no aspecto técnico de seus conteúdos. Utilize câmeras de alta definição, uma boa iluminação, microfones, imagens e edição de qualidade… Isso dará mais profissionalismo para seus materiais. E você perceberá em pouco tempo o impacto que seus esforços terão nos resultados de sua plataforma.

4- Defina bem a precificação

Tão importante quanto saber como ganhar dinheiro com conteúdos, é entender como estabelecer os valores que serão cobrados dos usuários. Não há uma fórmula pronta para a precificação. Especialmente para um produto que envolve mais mão de obra do que custos de produção. Como saber quanto vale o acesso a um vídeo ou um texto? Existem alguns passos que você pode seguir.

Pesquise outras plataformas de conteúdo e faça um levantamento de suas precificações. Especialmente das que são voltadas para o mesmo público-alvo. Calcule todos os custos que você tem com a produção. Pode ser a mensalidade da plataforma que você contratou, locação de um estúdio para gravar vídeos e podcasts, serviços de marketing digital para a divulgação dos conteúdos, entre outros. Por fim, chegue a um valor que leve em consideração os custos, a concorrência, a mão de obra e a margem de lucro que você deseja obter.

5- Desenvolva a plataforma que você gostaria de acessar

Não trate o desenvolvimento de sua plataforma como uma tarefa de menor importância. Isso deve ser uma de suas prioridades. Uma plataforma com um design amador, complexa de usar ou que trava muitas vezes só afasta os usuários.

Seja fazendo a própria plataforma ou contratando uma empresa para desenvolver, uma dica é: pense como o usuário. Quais são as plataformas que você mais gosta de acessar? Quais são as boas práticas dessas plataformas que você pode incorporar à sua? Uma área do assinante prática, um player que não trave, uma solução de pagamento segura… Ofereça a melhor experiência possível para que os usuários sempre queiram voltar.

Tome cuidado também com a questão de pirataria. Pesquise bem as opções de plataformas de vídeos online do mercado para verificar se elas garantem proteção contra cópias e downloads do seu conteúdo.

6- Crie uma página de vendas realmente vendedora

A página de vendas nada mais é do que a página inicial da sua plataforma, quando os assinantes ainda não estão logados. É por meio dela que os visitantes vão saber mais sobre o que você está oferecendo para decidir se querem pagar pelo conteúdo.

Por isso, lance mão de recursos que ajudam nessa decisão. Prévias de conteúdos, imagens chamativas da plataforma, botões de call to action, captura de leads e depoimentos de clientes são alguns dos recursos mais utilizados. Faça também um bom trabalho de SEO para impulsionar o ranqueamento da sua plataforma nos sites de busca.

7- Divulgue, divulgue, divulgue

Como ganhar dinheiro sem divulgação? Isso é quase impossível. As pessoas precisam saber que sua plataforma existe para poder acessá-la. E esse trabalho precisa ser constante para atrair cada vez mais usuários. Por que você acha que a Netflix, mesmo com uma enorme base de assinantes, investe tão pesado na divulgação de seus conteúdos?

A pesquisa de público-alvo pode te dar um bom direcionamento para escolher as formas de divulgação mais adequadas para a sua plataforma: publicidade online ou offline, Google Ads, redes sociais, comunidades e fóruns online, entre outros.

8- Use materiais gratuitos para atrair usuários pagantes

A frase acima pode parecer estranha. Como ganhar dinheiro utilizando materiais gratuitos? Vamos utilizar uma outra pergunta para responder. Como as pessoas vão pagar pelo seu conteúdo se elas nem sabem o que esperar?

Por isso, faça com que as pessoas conheçam seu trabalho. Crie uma área aberta em sua plataforma ou utilize redes sociais para disponibilizar vídeos, textos, podcasts e outros materiais gratuitos. Interaja com as pessoas, mostre o que você tem a compartilhar e crie conexões duradouras. Assim, você consegue construir seu público e encontrará muitas pessoas dispostas a pagar para ter acesso a conteúdos exclusivos e mais aprofundados em sua plataforma.

9- Faça parcerias

Pense em convidados que podem agregar aos seus conteúdos e ajudar a ampliar o público de sua plataforma. Por exemplo: se você faz conteúdos voltados ao mundo fitness, que tal convidar um influenciador digital da área para apresentar um vídeo especialmente para seu canal?

Parcerias com marcas e influenciadores são uma ótima estratégia para divulgar sua plataforma entre os seguidores de seus convidados. E isso vale para o outro lado também! Os usuários de sua plataforma que ainda não seguem uma marca ou influenciador, podem passar a virar fãs.

Você pode buscar parcerias para publicar seus conteúdos fora de sua plataforma também. Utilizando o exemplo anterior, conteúdos do segmento fitness podem ser muito úteis para uma rede de academias disponibilizar na área do aluno em seu site. Neste caso, quem paga é a empresa que está comprando seu conteúdo, e não os usuários. Mas é uma boa opção para complementar a receita de sua plataforma e ampliar o público de seus conteúdos.

10- Utilize os dados a seu favor

Seja pelo Google Analytics ou pelos relatórios disponibilizados pela plataforma que você contratou, fique sempre de olho nos dados. Veja quais conteúdos foram mais acessados, quais precisam de um impulsionamento, quais os horários e dias de maior acesso, qual o fluxo de visitas da sua plataforma, como os usuários chegaram até ela e muito mais!

Use esses dados para aprimorar sua estratégia de conteúdo. Faça testes com horários de publicação, meios de divulgação, assuntos a serem discutidos, entre outros. Você vai perceber que estes relatórios são peças-chave para ajudá-lo a tomar as melhores decisões.

Conte com o Netshow.me para transformar seu conteúdo em negócio

Não precisa ter conhecimentos em programação para ter a sua própria plataforma personalizada de conteúdos digitais. O Netshow.me te ajuda a desenvolver o ambiente ideal para monetizar seus conteúdos.

Crie uma plataforma com a sua identidade visual, 100% white label. Tenha uma página de vendas com todos os recursos que você precisa para atrair assinantes. Defina os planos de assinatura que desejar e utilize um sistema de pagamentos seguro, integrado à plataforma. Ofereça a melhor experiência de navegação aos usuários e tenha acesso a relatórios de desempenho.

Quer saber como ganhar dinheiro com seus vídeos, podcasts, textos e outros conteúdos? Fale com um de nossos especialistas e saiba como podemos contribuir com o seu projeto.

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