Como criar páginas de vendas eficientes para ajudar a vender seus cursos

Entenda como as páginas de vendas podem ajudar no convencimento de quem está no caminho para comprar o seu produto.
Página de vendas: como criar landing pages eficientes para ajudar a vender seus cursos
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Pelo que conhecemos da Jornada de Compras, depois de pesquisar bastante, se informar por meio de conteúdos, entender o problema e buscar a solução para ele, o próprio passo do consumidor é entender o máximo possível da proposta de cada empresa. Nesse momento, uma ferramenta fundamental é a Página de Vendas. 

Nelas, tudo isso pode estar organizado em um único local, dando evidência para o que é mais interessante e atrativo no seu produto. Assim, os clientes podem sanar em um único local praticamente todas as dúvidas que surgem antes da compra. 

Além de representar uma etapa específica do funil, as páginas de venda também são importantes para garantir uma comunicação clara com quem está interessado no seu negócio. Isso ajuda a desenvolver mais confiança e garantia de que está fazendo uma boa compra. 

Neste artigo, entenda mais sobre as Páginas de Vendas, as semelhanças e diferenças entre as Landing Pages, como fazer uma boa página com algumas técnicas para usar na sua copy e garantir mais conversões. Boa leitura!

Página de Vendas e Landing Page 

Página de Vendas não é o mesmo que Landing Page – é bom ter isso claro. As Landing Pages são as “páginas de destino”, na tradução usada pelo Google Analytics, mas também podem ser chamadas de páginas de aterrissagem ou até página de conversão. Seja qual for o nome que você queira usar, quando falamos de Marketing Digital, elas são páginas que trabalham a captura de leads. 

O mais comum é que o usuário deixe seu e-mail e alguma outra informação pessoal em troca de um conteúdo, ferramenta ou benefício que seja interessante para ele. Essa troca pode ser, inclusive, de um contato comercial ou redirecionamento para a página de pagamento. 

Esse é o diferencial da Página de Vendas: ela é um tipo de Landing Page, mas focada justamente em vender o seu produto. Ela é o tipo de conteúdo que estará no fundo do funil de vendas, pois representa justamente o último estágio percorrido pelo leads, quando ele decide entrar em contato com o time comercial para ouvir uma proposta. 

Por ser um tipo específico de Landing Pages, a Página de Vendas também possui seus próprios truques, características e artimanhas. Entendendo qual a comunicação correta a ser empregada nesse momento do processo de vendas, as chances de fechar negócio aumentam bastante. 

Por que ter uma Página de Vendas? 

As Páginas de Vendas são o espaço ideal para oferecer a descrição completa do seu produto. Recomenda-se, inclusive, usar diferentes formatos de conteúdos, como imagens, vídeos-tutoriais e até pequenos infográficos explicativos. Trata-se de um local totalmente focado nas características e diferenciais do seu produto que pode ser desenvolvido da forma que você preferir. 

Outro diferencial é a possibilidade de qualificar ou desqualificar de forma automatizada quem deseja comprar o seu produto. Por exemplo, digamos que você venda um curso avançado de imposto de renda. Para fazê-lo, é imprescindível que a pessoa já tenha alguma experiência, seja como contador ou advogado. 

Você pode inserir esse campo no formulário de inscrição e, caso a pessoa afirme que não tem conhecimento na área, é possível desenvolver uma automação que vai encaminhá-la para outro local, e não para a compra. Assim, você pode apenas informar que nesse momento o material é direcionado para pessoas com experiência ou até fazer o redirecionamento para um curso para pessoas inexperientes. 

Para cursos online, as páginas de vendas são espaço importante para garantir que o consumidor conclua a compra. Ali, toda a atenção está voltada para o seu material, sem concorrentes por perto. 

📖 Veja também: Divulgar cursos online: 8 estratégias para alavancar seus cursos 

Como elaborar uma boa Página de Vendas 

Por ser um pilar importante na estratégia de vendas, sobretudo para o Inbound Marketing e o Marketing de Conteúdo, as Páginas de Vendas devem ser muito bem pensadas. Cada palavra importa bastante na hora de construir um conteúdo que deve ser ao mesmo tempo informativo, comercial e persuasivo, mas sem forçar muito. 

Parece difícil conseguir unir todas essas características, mas com algumas estratégias é muito possível. Na construção de uma Landing Page, de forma geral, existem alguns elementos fundamentais que não podem ser esquecidos jamais. São questões básicas, mas que devem ser sempre conferidas, revisadas e checadas para garantir se estão aplicadas corretamente. 

Nas Landing Pages é fundamental ter: 

  • Título: geralmente o nome do conteúdo ou do produto que está sendo vendido acompanhado de um slogan chamativo. Exemplo: Soluções completas em vídeos online – Netshow.me; 
  • Subtítulo: uma pequena frase, chamativa, que passe a ideia principal de apresentação do seu produto; 
  • Formulário: sempre se lembrar de inserir todos os campos fundamentais para a efetivação da compra. É um elemento importantíssimo, mas que em alguns casos especiais pode ser deixado de lado; 
  • Layout: a apresentação da página é algo muito importante, e a boa disposição dos conteúdos depende muito disso, então capriche! 
  • Descrição: uma Landing Page sempre precisa de algum texto, sobretudo se estamos falando de uma Página de Vendas. É importante deixar apenas o essencial, sem blocos muito longos de texto. Por isso, desenvolva bem a ideia dos conteúdos que vão ser inseridos, busque deixar apenas o que há de mais interessante sobre o produto, lembrando-se sempre de destacar os diferenciais e pontos importantes da marca; 
  • Big numbers: ressalte os números mais expressivos do seu negócio. 
  • Call to action: chamar o seu futuro cliente para ação é fundamental. Ele precisa entender o que precisa fazer, e direcioná-lo de forma clara ajuda muito. Sempre trabalhe botões imperativos como  “preencha o formulário” ou “compre aqui”. 

Copy de Página de Vendas

A comunicação para vendas exige sempre muita atenção, revisão e adaptação para que convença o seu consumidor. Não é porque ele chegou até a Página de Vendas que ele vai, de fato, comprar o produto. Por isso, a copy usada em todo o conteúdo é muito importante. 

Existem técnicas de vendas e de comunicação que podem de fato ajudar nesse momento. Conheça algumas delas: 

Gatilhos mentais 

Uma estratégia de venda que trabalha palavras, termos ou expressões que despertam sentimentos nos consumidores. Elas são capazes de gerar um sentimento de necessidade ou urgência, aumentando as chances de que a compra seja feita. 

Uma boa forma de fazer isso em uma página de vendas é usando um contador de quantos dias faltam para que as vendas sejam encerradas ou informar que o número de unidades disponíveis está acabando. Esses são gatilhos que despertam o desejo de compra imediata. 

🌌 Veja mais: Como gatilhos mentais podem ser usados para aumentar a conversão 

Iscas digitais 

As iscas são pequenas amostras de conteúdo que tem como objetivo fisgar a atenção de um potencial cliente. Em uma Página de Vendas elas podem ser usadas em pequenas amostras de conteúdo ou do funcionamento do seu produto. Com essa técnica, é possível despertar um interesse imediato que garanta a conversão. 

Para cursos online, uma forma interessante de iscas digital são pequenos trechos de aulas importantes e interessantes para o seu nicho de mercado. Lembre-se de não entregar demais! 

🎣 Saiba ainda: Isca digital: o que é e como usar para promover seus cursos online  

Use teasers

Para quem tem algum conteúdo em vídeo, os teasers são uma ferramenta muito importante para captar a atenção de clientes atuais e futuros. Os primeiros segundos de um vídeo são essenciais, por isso a introdução também é algo que deve ser muito bem planejado. 

Em cursos online, uma forma interessante de fazer isso é construindo um teaser com pequenos cortes evidenciando as melhores partes do seu material. Pegue um exemplo interessante, um exercício prático que foi mostrado em uma das aulas ou até mesmo o enunciado de uma explicação que costuma atrair maior interesse. 

🎥 Veja mais: Teaser: como criar materiais de impacto para promover seus vídeos 

Evidencie os diferenciais do seu produto 

O que torna o seu produto único? Qual o diferencial que você entrega para o mercado? Pense no seu público e o que faz sentido para ele. Essas questões vão ajudar muito na hora de elaborar a copy da sua Página de Vendas. Dedique um tempo refletindo sobre isso caso tenha dúvidas sobre o que abordar aqui. 

Faça também uma pesquisa sobre o que seus principais concorrentes estão ressaltando no conteúdo deles. Aposte também em ver o que negócios maiores estão fazendo. O que você percebe de pontos positivos? E negativos? Como eles trabalham a comunicação desses diferenciais?

Aprender pela experiência de outras pessoas é uma forma muito válida e importante de verificar o que faz sentido para você e o seu negócio. 

🎯 Veja também: Como vender cursos online: dicas para construir seu negócio 

A importância da Página de Vendas em cursos online 

A Página de Vendas é um momento decisivo, onde o cliente escolhe se vai mesmo comprar o produto ou não. Por isso, entregue o máximo de informações para conseguir fechar o negócio. Trabalhe bastante os pontos positivos e diferenciais do seu conteúdo, mostre sua metodologia de ensino e use muita prova social. 

Para os cursos online, trata-se de um momento essencial de maior atenção e foco, sem os concorrentes por perto – especialmente para quem divulga o material em plataformas de cursos com muitas outras pessoas. 

Você também pode optar por ter a sua própria plataforma de cursos online, sem precisar dividir espaço e monetizando da forma que preferir. 

Saiba mais no nosso artigo: Como criar a sua plataforma de cursos online e começar a vender 

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