As possibilidades de ter uma empresa parceira vão além da prestação de serviço e podem incluir parcerias de sucesso. Nelas, empresas e agências têm a possibilidade de alcançar ótimos resultados juntas.
Parcerias são relações comerciais baseadas na colaboração, elas servem para alcançar as metas de cada uma.
Nessa procura por melhores resultados, sempre vale a pena agregar qualidade nos seus serviços. Isso ajuda a melhorar a sua imagem profissional e, consequentemente, faz com que seja mais fácil estabelecer novas parcerias e manter as atuais.
Neste conteúdo, você pode conferir o que é e quais os benefícios de uma parceria entre empresas e agências. Vamos lá?
O que é uma parceria entre empresas e agências?
Uma parceria entre empresas e agências é um acordo formalizado para colaborar em alguma expertise, como vendas, relações públicas ou marketing, com o objetivo de gerar benefícios mútuos.
Essas parcerias se dão por serviços complementares e estão se tornando cada vez mais comuns, mas há muitas maneiras pelas quais as agências podem aproveitar esse tipo de parceria como parte de sua estratégia geral.
Inclusive, uma das possibilidades é estabelecer parcerias estratégicas para agências que desejam impulsionar a geração de leads por meio desse poderoso canal.
Benefícios da empresa parceira de agências
O benefício geral de uma parceria de empresas e agências é a diversificação. Mas, neste caso, lembre-se de que a diversificação não significa oferecer um conjunto de serviços completos atendidos por parceiros.
Em vez disso, queremos destacar algumas maneiras inovadoras pelas quais sua agência pode construir parcerias estratégicas de alto valor e, ao mesmo tempo, manter uma posição de nicho no mercado.
Adicionando recursos de serviço
Algumas agências perdem oportunidades de novos negócios porque não oferecem a amplitude de serviços exigida pelo cliente.
Uma empresa parceira de segmento competitivo que oferece um serviço gratuito é uma excelente maneira de adicionar recursos à sua própria oferta de serviços.
Algumas agências optam por rotular os recursos de seus parceiros para que apareçam para o cliente como um conjunto de serviços integrado.
Nesse caso — mesmo para grandes agências de mídia — faz mais sentido para os negócios criar uma parceria com uma empresa externa para atender às demandas de um cliente.
Novos leads de negócios
O objetivo mais comum de uma parceria é a geração de leads. O exemplo mais óbvio é a atividade de marketing, como uma campanha de e-mail enviada aos clientes existentes de seu novo parceiro, apresentando sua agência.
Esse tipo de atividade pode trazer um influxo instantâneo de leads de alto valor para o seu novo funil de negócios, onde alguns podem se converter.
Este é um ótimo resultado a curto prazo e com uma estratégia de longo prazo pode ser muito benéfico para ambas as partes.
Pareça maior do que você é
As parcerias entre empresas e agências unem organizações com o objetivo de atividades colaborativas. À primeira vista, isso faz com que a atividade pareça maior em escala do que se fosse executada por uma única entidade.
Essa percepção no mercado é simplesmente isso — uma percepção. Mas, às vezes, isso pode significar a diferença entre se destacar ou ser esquecido porque você parece “muito pequeno”.
Um exemplo disso é a ECCO, a Rede Internacional de Comunicações para agências de RP. Ela compreende mais de 35 agências de relações públicas de propriedade independente conectadas entre si por meio dessa parceria de empresas e agências.
Juntas, formam uma impressionante rede internacional que pode ser atraente para empresas de diversos portes.
Compartilhando ideias
Unir forças com uma empresa parceira tem o potencial de trazer novas ideias e novas abordagens para a mesa.
Às vezes, essas opiniões externas podem ser valiosas, pois ajudam a revelar ideias que, de outra forma, não teriam visto a luz do dia. Assim como um novo contratado traz novas ideias e nova energia para a empresa, o tipo certo de parceiro também pode.
Uma extensão desse benefício é quando um indivíduo (ou grupo de indivíduos) de uma organização passa algum tempo na empresa parceira em um projeto de curto prazo ou destacamento.
Seja qual for a estrutura, um breve período de tempo em que o talento do parceiro é incorporado a sua agência pode ser mutuamente benéfico para as organizações e para os colaboradores, que podem se capacitar em novas habilidades e descobrir novas práticas de mercado.
Diminuição de custos
As parcerias nunca devem ser vistas através de lentes puramente econômicas, no entanto, é provável que os leads gerados por meio de parceiros tenham um custo efetivo por lead (CPL) mais baixo. Isso ocorre porque os leads de parceiros são leads quentes e possuem confiança incorporada por meio da associação com o parceiro.
Não apenas isso, mas qualquer métrica de custo que você medir, como CPC ou CPA, provavelmente será menor como uma métrica eficaz quando executada por meio de parceiros estratégicos. E isso, poderia te ajudar a substituir o que seria um gasto com anúncio pelo custo de seu tempo/produção, etc.
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Tipos de parceiros para a sua agência ou empresa
Realmente não é fácil escolher uma boa empresa parceira. No entanto, por meio de algumas opções fica mais fácil fazer boas escolhas. A definição dos seus objetivos, a identificação dos seus pontos fortes e os da empresa, e possibilidade de ganhar visibilidade no mercado são alguns deles.
Agências gratuitas
Parcerias estratégicas entre duas agências com serviços complementares são uma combinação feita no paraíso digital. Há uma série de pares comuns entre agências com serviços complementares como:
- agências de relações públicas em parceria com agências de mídia social;
- agências de SEO em parceria com agências de PPC;
- agências de desenvolvimento em parceria com agências de Marketing Digital;
- Agências criativas em parceria com agências de mídia.
Um exemplo recente disso foi quando a Blue Ant Plus, uma premiada agência de produção criativa, anunciou sua parceria estratégica com a The Influence Agency — uma empresa de influência e mídia social.
Fornecedores de software
As agências digitais frequentemente fazem parceria com fornecedores de software, como a Netshow.me, para ajudar a aprimorar suas credenciais de dados, recursos ou fornecer uma diferenciação exclusiva em relação aos concorrentes.
Outro exemplo é a Expleo, uma empresa de consultoria em transformação digital, que anunciou sua parceria estratégica com o fornecedor de análise de dados de IA DataWhys para fornecer insights baseados em IA em suas disciplinas de negócios.
Parceiros transfronteiriços
Barreiras linguísticas e culturais podem ser superadas instantaneamente por meio de parcerias com organizações locais em mercados-chave.
Hoje em dia, com mais comércio e negócios ocorrendo online, isso potencialmente abre o mundo para clientes de agências para vendas e crescimento. Estabelecer uma parceria internacional pode dar à sua agência uma vantagem injusta contra os concorrentes.
Como a agência proprietária de mídia digital, Hivestack anunciou sua parceria com a agência digital Blue Media, com sede em Xangai, para permitir que seus clientes chineses reservem publicidade nas telas digitais da Hivestack em toda a América do Norte.
Provedores de dados
As agências digitais dependem de dados para fazer recomendações estratégicas mais informadas a seus clientes.
Para se manterem competitivas, essas empresas precisam construir relacionamentos com provedores e plataformas de dados para ajudá-los a obter vantagem em propostas, novas oportunidades de negócios e, claro, no trabalho contínuo do cliente.
Jay Pattisall é o principal analista da Forrester Research e em sua pesquisa diz que os dados são o que alimenta o crescimento meteórico de empresas de todas as formas e tamanhos.
Outros provedores de serviços
Para agências digitais que se concentram em um nicho de mercado, a parceria com um provedor de serviços que também trabalha nesse nicho pode ser uma ótima maneira de acelerar a geração de leads e o crescimento dos negócios.
Por exemplo, se sua agência se concentra em empresas locais, a parceria com uma empresa de contabilidade local ou um escritório de advocacia local pode ser uma ótima maneira de obter exposição a novos clientes em potencial.
Associações da indústria
Outra grande oportunidade de parceria pode ser com uma associação do setor — especialmente associações que realizam eventos regulares ou sessões de aprendizado. Uma parceria com uma associação relevante pode ajudar a posicionar sua agência como líder de pensamento em marketing digital
A Netshow.me possui um programa de parceria que foi desenvolvido para agências e produtoras expandirem suas ofertas e oferecerem soluções completas para os clientes, fornecendo a tecnologia de streaming da Netshow.me junto com seus próprios serviços.
Acha que o Programa de Parcerias da Netshow.me pode ajudar sua agência a expandir negócios e realizar entregas mais completas? Fale com a gente!
