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Para os leigos, merchandising pode ser entendido como ações e materiais usados na promoção de uma marca. Essa forma de propagar um nome, usada também por bandas, é útil, pois permite que os músicos recompensem os fãs, deixando-os mais engajados e dispostos a pagar pelo merchandising.

Sua banda quer se beneficiar com as vendas de merchandising? Então, veja agora como fazer isso!

1. Atraia o público oferecendo recompensas

Por que oferecer recompensas, você pergunta? Uma das razões é que elas dão um ar de credibilidade ao seu show, se você entregar o que promete, é claro.  Além disso, um fã pode se sentir mais estimulado a escolher o seu show em vez de outro porque você oferece alguma merchandising interessante.

Assim, quem assiste o show, ajuda de alguma forma na promoção da banda nas redes sociais, oferece moedas e pode ter recompensas.

2. Pense na exclusividade do item que será vendido

É importante pensar que quem assiste a um show online não está naquele momento ouvindo as mesmas músicas em mp3, por exemplo. A experiência e a interatividade é o que contam. Por isso, entregue o que seu público valoriza oferecendo lembranças daquele momento do show: a palheta do baixista, um colar ou pulseira usado por um dos músicos ou um objeto incomum.

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Imagine que em certa parte do show o vocalista exibe um ursinho de pelúcia, por exemplo. Leiloe esse ursinho para o fã que oferecer um maior número de moedas. Além da ideia gerar uma interação entre fãs e a banda, a estratégia ajuda muito nas vendas de merchandising.

3. Faça uma lista com os valores e recompensas

Ofertas apenas para “o maior lance” podem assustar os que não estão acostumados com o sistema. Uma boa dica é capturar também esse público com uma lista de recompensas fixas, como fazem os sites de crowdfunding.,Vamos dar um exemplo em que as recompensas são medidas em moedas show, conhecidas como N$M. Cada moeda vale R$ 0,50. Veja estas sugestões de precificação e venda:

  • Doação de 8 moedas para um show e recebimento de um link para o download de duas músicas em mp3 ainda não divulgadas;
  • Doação de 15 moedas para um show e haverá o envio do novo álbum completo em mp3;
  • Doação de 60 moedas para um show e receba em casa o mais novo CD (físico) da banda;
  • Doação de 100 moedas e vamos te mandar uma camiseta autografada.

Não se esqueça, na hora de planejar as recompensas físicas, no custo do envio pelos Correios e na porcentagem do faturamento cedida ao site.

4. Não se esqueça das experiências

Você não pode pegar um arquivo mp3 com as mãos, mas ele é certamente uma recompensa tangível, que inclusive ocupa espaço no computador ou no iPod. Além da experiência sonora, você pode incluir aí mais estímulos para vender merchandising. Veja essa ideias do que pode ser incluído de brinde após o fã pagar por seus materiais:

  • Gravar uma mensagem de autoria do fã para alguém que ele gosta;
  • Seguir o fã no Instagram ou republicar uma mensagem dele no Twitter.

A regra é ser criativo. Recompensas inusitadas podem chamar atenção suficiente para virar assunto na internet. E para quem quer aumentar o público, isso é ouro!

Como você está vendendo seu merchandising? E então, que recompensa você pensa em oferecer aos fãs no próximo show online? Compartilhe!

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